大家好，我是有为。

大家有没有遇到过这样的人，感觉什么项目都能做，感觉做什么项目都能赚钱。

实际上，当你真正去做这个项目的时候，你会发现完全不是那么回事儿。

但你深陷泥淖的时候，你才后悔当初的决定真是太草率了，头脑怎么那么幼稚了。

都是几十几岁的人了，不是初出茅庐的愣头青啊，怎么会这样呢？

其实，根据有为20多年连续创业的经验，导致这种事情发生的原因，无非有二：

一、无知者无畏。

创业0经验的小白，看到别人在各行各业赚大钱、买豪车、住别墅、出入上流社会，感觉但羡慕了。

根据自己已有认知一通分析，觉得这些人的生意模式一目了然，简直太低级太原始。

心想，如果换我去做的话，再用些互联网思维，如何提升客户更好地服务体验，如何如何通过大数据平台的创新赋能，最终，我比他们要赚得多得多。

其实，这就是盲目的自信，说白了就是坐井观天，自大狂，无知者无畏。

你没深入了解、躬身耕耘过一个行业，你所看到的，只不过是表面功夫，很肤浅的见识。

平时，茶余饭后，几个嘴炮儿在那里评论别人的时候，上嘴唇皮叭嗒几下下嘴唇皮，古今中外的好汉不过如此，何况几个赚点小钱的土鳖，跟键盘手一样，在“炮手”的语境中：谁TM都是傻逼，我才是聪明人。

殊不知，看花容易做花难，看与做完全是两回事嘛。

说别人的事容易，做自己的事难，而且是难上加难。

第二、经验主义害煞人。

这类基本上是曾经有过成功的案例的，在某一时期赶上红利期，遇到行业风口，把猪给吹起来了，就忘记咱们本来是只猪啊。咱们是没有翅膀的，能飞起来完全是好风凭借力，送我上青云端的。

成功就像春药，令人无比自信，以为是自己本身天赋异禀能力超群博大精深，可以一统天下扫清四合八荒。

于是，兹要是看到哪个行业赚钱，就想着自己也能做，这也能做那也能做。

殊不知，帅不过三秒，入局就后悔。

但这类人碍于面子，死倔，打死也不说一句软话，有种儿。

但是，在赚钱的生意这件事情上，有种是不行的，没种才行。

到最后，发现原来以为的开始走运了的，以为这只是辉煌人生的开始，没想到那就是辉煌的顶点，剩下的全是下坡路。

有句话说，凭运气赚钱的钱，凭实力亏完。

形容这类兄弟，正合适。

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怕得要死的在赚大钱

那么，与此相反的状态是什么呢？

做的事情怕得要死。就是对任何项目都谨小慎微的。

正合海尔的企业文化：永远战战兢兢如履薄冰。

没赚到过钱的，不会做生意的人，面对一种新事物新项目，前怕狼后怕虎，本来是正常状态。

我经常说，前怕狼后怕虎，这句话不是贬义，是非常正确的态度。

如果没有狼没有虎，咱啥也不怕。

可是，经济时代，生意场就是没有硝烟的战场，是比崇尚丛林法则还要残酷一百倍的大草原动物世界不是你死就是我亡的肉搏战、刺刀场现场。

你可能天真地犹疑：狼在哪里？虎在哪里？

天呐！哪里不是狼？哪里没有虎？无处不在，无孔不入啊。

所以，小心使得万年船。

你去看看那些成功的生意人，咱们不谈企业家，企业家是百年一遇的，咱们普通人就是做点生意养家糊口，相比来讲，千八百万的，也只能算成功的大生意人。

这些大生意人，他们有钱有资源吧，为什么没有多少人随便啥生意都去做？随意谈跨界、讲转行？扯！

这就值得去思考的。

你可能觉得他们傻，不够聪明，看不到商机。

你可能觉得他们有钱了，不想再努力了，不想再卷了，躺平了。

可能嘛，这样想要么是无知，要么就是猴子派来搞笑的。

他们不轻易攻入新行业，不是他们保守，而是他们知道，自己赚来的每一分钱都太不容易了，可不能轻易去送给别人，打不水漂，当别人的韭菜。

做生不如做熟，做熟不如做精。这是生意经。

如果你只看到那些新技术造就了一批财富新贵，你却没看到更多的普通人，坚守某些传统行业或靠一技之长熟门熟路的生意、或有资源关系的生意在闷生发大财。

这样就形成了两种局面，一种是不断有新人不怕死，入局去争先恐后地充当炮灰，被别人当韭菜割，割完还不忘了感谢镰刀。

然后慢慢生长，长到一定长度的时候，再被另一把镰刀收割，再次感谢镰刀的教育。

部分有疼痛知觉的，嘴里喊关誓死不当韭菜了，但下次依然对另一把美丽伪装的镰刀引颈待戮。

另一种就是夹着尾巴做人，小心谨慎得有些令人不耻的生意老炮儿们，从来不轻易东张西望更不会心血来潮，在创新者眼中如傻子一般日复一日，精于盘算，开源节流，鲜有亏损。虽赚得微薄，但日拱一卒，赚的一分一毫都成了积累，天长日久，嗬，有一天你再一看，人家屯下了一座金山。

其实，道理好像很简单，越是聪明人越早能领悟这些道理，可耐不过人间青春年少不认命，总以为自己是天选之子，王侯将相宁有种乎，首富为什么不能是我呢？

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为什么是我

第一、缓一缓。

我经常说，凡有好事，多问问：为什么是我？

遇到新项目新商机新机会，无论当时多么热血沸腾激动不已豪情万丈，你先缓一缓，静一静再说。

“缓一缓”，这是20年前，我还在医院上班的时候，我的院长跟我说的。

他说，任何事情做决定之前，再急的事也缓一缓，想一晚上明天再说，明天再决定不会影响什么，但当时不假思索地匆忙决定，可能导致的后果是悔恨终身的。

第二，想一想。

这个世界上只有我一个聪明人吗？其它人为什么不做？

我有何德何能可以干成这件事？

其它人都眼瞎目盲、耳朵都失聪了，心眼都堵上了？

不可能！绝对不可能！

只有一种可能性，那就是我被别人有意、或自己给自己营造了一种飘飘然的自以为是洞察天机的假象。

你以为你是第一个，你以为你抓到一个千载难逢的时机，你以为这是命运对你的馈赠，你甚至感恩这么多年但行好事终于遇来似锦前程了。

毫不客气地说，这是错觉。

这只是你“以为”的。

那么多年没有遇到过好运气，这次好运气主动找上门，叭叽一个大馅饼砸你头上来了吗？

所以，聪明人的问题是太聪明，而且自作聪明，殊不知，聪明反被聪明误。

这个误，有一半别人误导，另一半是自己误了自己。

第三、你有资源吗？

当你看到别人土老帽儿一般开个小超市，你笑人家能赚几个钱的时候。殊不知人家有个在税务局当科长的表哥，一次采购单位福利就可以上小十万。你有这样的表哥吗？

你想做烟酒茶，看上去很简单嘛。可你有政府机关或大型企事业单位的关系吗？如果有，你人脉方广、资源丰富，做啥不赚钱呢？人家随便给你几个小单就够你吃喝一年不愁了。

问题是，如果你没有，但是你以为他们坐等客户上门，也没看有几个人买，依然开好车，你觉得容易就也再开一家，最后你还没摸到这个行业的门道就熬不下去了。

第四、死磕成不了！

有人说我就死磕这事儿，我就不信成不了。

这种人固执，意志坚定，是上战场的好兵。

可是，问题是，这不是拼命的事，不以意志为转移的。

你要的是市场，而不是自我感动。

当你交学费的时候，可能都找不到门。

最后，看上去热闹，经验丰富，这也搞过，那也做过，但一事无成。

最后，自己安慰自己，我经历过了。

人生不过一场经历嘛。

殊不知，这又是自己给自己灌的阿Q汤。

这就更可怕了。

#小结：

看到所谓的机会之前，先问问：

为什么是我？