陈建珍在直播间介绍自己公司的乡土产品

陈建珍（右）查看黄精长势

陈建珍在清理自己刚收购来的灵芝

初冬的晨雾还未散尽，建瓯市迪口镇的陈建珍穿着沾满泥土的帆布鞋，蹲在林下仔细查看黄精的长势，眼神里满是专注。

看着乡亲们把草药换成真金白银，陈建珍觉得这比画布上的风景更有分量。从三明学院艺术设计专业的毕业生，到田间地头的“百草姑娘”，再到农忙食间生态农业有限公司的创始人，这位“90后”用9年时间，在闽北的青山绿水间，走出了一条“新农人”之路。

生活不仅“五颜六色”  还有“花花草草”

2016年夏天，刚拿到三明学院艺术设计专业毕业证的陈建珍，手里攥着浙江某企业的录用通知书。“朝九晚五”的稳定工作、优厚的薪资待遇，还有深耕电商运营的机会，这是许多同龄人羡慕的“城里生活”。

“大学期间我就做微商代购，后来又接触电商运营，总想着让这些技能帮到家乡人。”陈建珍说。村里年轻人大多外出务工，老人们守着满山的优质农产品，却因不懂销路、缺乏包装，只能低价卖给贩子，甚至任其烂在地里。她便暗下决心，毕业后一定要回乡，让家乡的好东西走出大山，帮乡亲们增收。

可她的决定遭到了不少质疑，“一个大学生放着城里的好日子不过，回来种草药？怕不是一时脑热吧！”奶奶也劝她：“当农民很辛苦，女孩子别遭这份罪，赶紧回城里找份稳定工作。”

面对质疑，陈建珍没有辩解。她知道，只有做出成绩才能让人信服。“刚开始连草药和杂草都分不清，就每天抱着书看，慢慢才摸清门道。”那段时间，她每天天不亮就起床，背着竹篓上山，鞋子磨破了好几双，手上沾满了泥土和草药汁液。

乡村生活别有滋味 “新农人”也很酷

2016年底，陈建珍开始尝试收购村民卖不出去的农产品和中草药，想通过电商渠道销售，可创业的难关接踵而至。乡村快递成本高，新鲜草药运输中容易变质。有一次，几十斤新鲜黄精因快递延误全部变质，让她赔了本。

那天晚上陈建珍辗转反侧，甚至怀疑自己的选择。丈夫毛宗鋆劝她一起去大城市打拼。但她骨子里的韧劲不允许自己认输：“既然选择了回来，就不能轻易放弃。”

“你想做，我就陪你闯，一起扛。”丈夫的支持让她从创业的失败中走了出来。2017年，夫妻二人做了个重要决定：从“收草药”转向“种草药”，发展林下经济。他们拿出所有积蓄，流转20亩林地，在毛竹林、杉木林里试种黄精、七叶一枝花、预知子等中药材。可没经验的他们很快又栽了跟头，七叶一枝花因浇水不当和遮阴不到位，幼苗要么晒枯，要么烂根，第一批试种的药材成活率极低。

“看着精心培育的幼苗一棵棵死去，心里像被针扎一样疼。”陈建珍说，那段时间她和丈夫从早到晚在林地里忙活，积蓄快亏光了，却看不到希望。

就在一筹莫展时，转机出现了。三明农科院的技术人员主动上门，手把手教他们测土壤酸碱度、控制田间湿度；省级科技特派员成了“田间导师”，针对毛竹林下种植黄精给出“控密度、巧施肥”的专业建议，还制定了科学种植时间表。

“有了专家的帮助，我们少走了很多弯路，药材成活率稳步提升。”她这才明白，做农业光有热情不够，还得有技术支撑。

艺术赋能  让“土货”更好卖

2018年是陈建珍创业路上的“转折年”。这一年，她在迪口镇开了第一家实体店，成立家庭农场，加入建瓯市益农信息社。在新型职业农民培训和创业项目课程上，“品牌建设+线上线下结合”的理念让她茅塞顿开。

“我突然意识到，家乡的农产品不是不好，而是缺了‘包装’和‘故事’。”陈建珍说，以前村民卖农产品都是用塑料袋一装，再好的东西也显得廉价。作为艺术设计专业毕业生，她决定发挥专业优势，给农产品“穿新衣、讲故事”。

她设计了“农忙食间”品牌LOGO，左侧图形融合斗笠、太阳、“食”字等元素，再加上一片叶子增添自然气息。又为笋干、红菇、黄精等产品设计了牛皮纸包装，印上村里的稻田、竹林、老房子，还附上手写文字讲述种植故事和古法工艺。“比如黄精包装上，我会写‘九蒸九晒，传承祖辈手艺，每一颗都饱含乡土的温度’。”

没想到换了包装的农产品一下子就“火”了，销量翻了倍。“有个上海客户说，看到包装上的乡村风景，就想起了自己的老家，觉得特别亲切。”这让她更坚信，艺术能给农产品赋予更多温度和价值。

她还利用微商经验运营抖音、小红书，拍摄黄精采挖、古法工艺等短视频，一条黄精蒸制的视频点赞量达好几万。开通的“农忙食间”公众号，发布养生知识、工艺故事和风土人情，吸引了不少粉丝。

在泥土芬芳中领悟生活艺术

“阿珍，我今天采了一斤野生红菇，能卖多少钱？”

“阿珍，我家的笋干晒好了，你要不要来看看？”

如今在迪口镇，越来越多村民主动找陈建珍卖农产品。这源于她推出的“农场+农户”模式。

2018年，陈建珍当选为霞溪村妇女主任。她入户走访时常听到老人们念叨“没活儿干、没收入”。她便让农场给村民提供技术指导、约定收购价格，村民在自家山林采挖草药卖给农场。

70多岁的张奶奶是最早加入的村民之一，一个月采药能赚1000多元。刚开始只有几户尝试，后来看到能赚钱，加入的人越来越多。

2020年，农户种植的羊肚菌滞销。陈建珍立刻深入基地拍宣传视频、找收购商。“那段时间每天忙到凌晨，既要协调收购商，又要安抚农户情绪。”经过十多天努力，她帮农户卖完了所有羊肚菌，没让大家亏本。

越来越多村民开始信任陈建珍，不仅卖草药给她，还跟着学种植技术。2023年7月，福建农忙食间生态农业有限公司成立，注册资本1000万元，“农场+林场+公司+基地+农户”模式彻底理顺，合作农户覆盖多个乡镇，带动200多户农民增收。“一个人富不算富，大家一起富才是真的富。”陈建珍说。

回顾9年创业路，她感慨道：“如果没有政府的支持，我可能走不到今天。”人社局帮她联系创业导师，农业农村局组织培训、邀请专家，政府还推荐她参加创业资助评选。2025年，她参加“乡村品牌打造及运营”培训班，学到新知识，还结识了更多志同道合的朋友。

从艺术生到“新农人”，陈建珍把艺术“种进”了乡土。她说：“读书不仅是为了摆脱贫困，而是为了让家乡更富裕。”她和乡亲们一起，让小日子越过越红火。

□本报记者 黄靓 文/摄