□ 张明兴 徐大壮     

    今年“双11”期间，我市以库恩服饰与柔妆电子商务为代表的本土企业，凭借全渠道布局与深度内容运营，在服饰与美妆两大热门赛道实现销量与品牌声量的双重跃升，展现出港城电商产业的强劲动能与创新活力。

    全渠道引爆

    一套“测款+快反”打法卖出2万件爆款

    “全渠道GMV（商品交易总额）突破1.2亿元，同比增长65%。”连云港库恩服饰有限公司交出了一份超出预期的“双11”战报。其中，抖音渠道增速高达120%，成为核心增长引擎，累计处理订单超80万单。

    爆款单品是驱动增长的关键。一款主推的“轻暖蓄热羽绒服”销量突破2万件，成功跻身抖音女装羽绒服类目TOP10。公司电商负责人介绍，其成功源于“前期多平台测款锁定潜力单品，再依托供应链快速响应能力，实现爆款生命周期内的销量最大化”。

    为抓住今年消费者更理性、更追求即时满足的新趋势，库恩在营销上大胆创新。通过打造“工厂溯源直播间”和“穿搭实验室”，主播带领用户直击生产线，实时展示充绒量与进行面料测试，将直播间平均停留时长提升至3分钟，远超行业平均水平。同时，公司采用AI算法驱动的短视频模板，构建了“产品实测+穿搭教程+工厂揭秘”的内容矩阵，一条“零下20摄氏度保暖实测”视频点赞破10万，直接带动销量增长20%。

    构建链路

    一套“内容+货架”组合拳创下单场800万元交易纪录

    在美妆赛道竞争白热化的“双11”，柔妆电子商务有限公司凭借对抖音“内容场”的深度运营成功突围，单场直播峰值GMV突破800万元。其爆款“身体素颜霜”销量超13万瓶，展现了“内容场”与“货架场”协同的强大威力。

    “在抖音，内容是最好的‘种草机’。”柔妆直播业务负责人表示，公司深谙美妆消费“先信任、后购买”的逻辑，构建了“短视频预热+直播间转化”的完整链路。“双11”前，推出“妆造误区”系列科普短视频，通过真实案例解析、成分科普等内容，为直播间精准引流；直播期间梯队运营，头部主播主打品牌形象与爆款讲解，腰部主播聚焦场景化护肤教学，搭配“场景化妆教+对比测评”的高转化内容形式，提升直播间转化率。

    政企合力

    智能物流托住80万单峰值

    订单的爆发式增长，离不开坚实的物流保障。灌南县电商中心提前30天启动大促保障机制，联合库恩、柔妆等重点企业摸排预售数据，建立订单预测模型，并推动“仓配资源前置布局”。在华东、华南核心消费区增设3个前置仓，将爆款商品提前备货，实现上海、广州、深圳等核心城市“次日达”，其他地区“隔日达”，物流配送时效提升40%。“政府牵头协调快递企业开通‘双11’专线，优化分拣流程，我们的订单出库时效从48小时压缩至24小时。”库恩服饰物流负责人说。

    从服饰赛道的全渠道协同，到美妆领域的内容深耕，我市制造业企业正以“敏捷供应链+精准营销”的组合拳，在“双11”竞争中不断突破，让“连云港制造”的名片愈发闪亮。