关于平衡

应该在很小的时候就听过这个词了。但是真的开始切身接触到这个词，还是最近这段时间。

某位德高望重的前辈告诉我，做一个项目，你要明确这个项目的目标是什么。你在不同阶段，要去平衡各个项目的数量。

有的项目是为了获取经验，有的项目是为了获取利润，有的呢，就是为了干着这个项目而已。每一项占比太多都不好。

为 干而干的项目太多， 那我们活不过今天；

获取经验的项目太多，那我们活不过明天；

获取利润的项目太多，那我们活不过后天。

当时没啥太大感触，只觉得就是数据分析上的分层分类嘛，顶多再上个RFM。

切身力行了一段时间，做到这两个字极难。举个简单的例子。

我们在做一件事情的初期，通常都会各种调研，想方案，想策略，定下来我们要做什么样的事情。这是战略层的，我们需要去判断，去决策一件事该不该做，怎么做。

但是如果当方案定好了，方案都写完了，到了战术执行层的时候，我们时不时的会“突发奇想”的深入琢磨一些细节，而忽略了事情本身该如何进行。这时候，平衡点就出现了：我们要不要去想这些可优化的细节。

因为在执行的过程中，我们更该去保障项目的进度，控制事项的节奏。只有在这两件事都做好了的基础上，我们才该去想是否有 优化的点和更好方向，才可以去 做些拔高的事。

就如同我们去给客户讲一个方案，按照麦肯锡经典的30秒电梯法则，我们一开始只能去给客户讲他想听到的东西，讲如何解决他的痛点，如何满足他的需求。

如果我们这时候越过这个平衡点，直接去告诉用户整体的业务框架，详细的描述解决方案。信息量是上来了，但是客户的决策成本也提升了，因为他要去从这些大而全的信息中提炼自己最需要的信息。但很多时候，客户不会这么做。

再举一个例子。当我们要达成一个目标的时候，为了把目标细化，我们会将执行过程拆分成很多步。目的是为了让目标实现起来更容易。

但是如果反过来想一下，如果这个目标很容易达成，你再拆分成10个步骤，有必要吗？如果，你将一件要做的本来不复杂的事，为了做起来不复杂，将之拆分成了100个步骤。那我们到底是增加了复杂度，还是降低了复杂度呢？

这些都是在生活中时时刻刻会碰到的需要平衡的情景。大到决策一个项目是否要做、怎么做；小到和人讲一句话。

所以，平衡很重要，而且做起来很难。

那如何衡量这个平衡点呢？

或者简单的按照问答的场景，我们在提问之后听别人的回答，如何避免自己陷入局部信息的陷阱？或者我们在回答别人问题的时候，如何让自己讲的更有效果呢？

用价值来考量。

关于价值

刚刚说到的两个问题：

1、 我们在提问之后听别人的回答， 如何 避免自己陷入 局部 信息的陷阱 ？

2、 我们在 回答别人问题 的 时候，如何让自己 讲得更有 效果 ？

关于第一个点，我们需要明确的价值是：是否有更全面的信息待挖掘，我们得到的信息是否足够解决同类型的问题。

关于第二个点，我们需要明确的价值是：是否能够利用足够少，足够关键的信息去触动对方，回答到对方的需求上。

信息的全面，能够让我们从不同的角度看待一个事物，甚至从更高的层面看待一个事物。

我们大部分时候仅能看到的是what，即问题本身的答案。 比如我们问别人一个我们不认识的水果 能不能吃 ，能吃与否就是what。

但是可能碰到下一个 我们不 认识的水果，我们还会问能不能吃。这种不断重复的过程，持续 的消耗我们的 时间和精力 。 那如何提高这个答案的价值呢？ 去问why 。 即为什么能吃 。

只有知道为什么能吃，我们可能才能掌握某种通用的方法，解决what这样一个同类型的问题，才知道下一次碰到同样的问题，我们该怎么做，也就是how。

所以，作为一个提问者，或者信息的索取者，最直接可见的信息往往也是最基础的，价值最低的。只有不断地挖掘信息，扩大信息的范围，价值才会不断提升。

但回到第二个问题，为什么我们又得尽力缩减信息呢？也是因为价值。这里的价值不同点在于，判断的权利不在于我们，在于对方。

这就和提问者不同了，我们是回答者，也就是信息的表达者。我们所表达的信息要足够精准，获取对方的肯定性的判断后，我们才有可能扩大我们的价值。

无论是作为提问者，还是作为回答者，我们的平衡的标准都制约于情景。

但很可惜的一点是，很多情景，我们没见过，更没经历过。所以我们也就在很多时候，没法去决策，也没法去通过经验去判断既有价值，获取平衡点。

这时候就有了一个新的词：本质。

关于本质

这里的本质，是指我们需要利用已获取的信息，不断的向内挖掘自己。这个是我们判断价值的本质。

我们用一个“过程”来说一下本质吧。

我们做一个项目，花了很多时间，结果进度条就往前走了一小步，甚至没走，就会很 心累。

这时候，我们就会想如何解决这个问题。

我们反反复复的去复盘，去推演为什么会发生这样的情况，有没有更好的方法。可能脑暴之后的某个点，某个灵光一闪，都是一个足以触动我们的惊喜。

那我们就会把今天得到的结论，明天去推行，或者下次碰到这个问题的时候去实施。结果就是，明天实施后的事实会告诉你，行得通还是行不通。

你看，我们从真实世界触碰到了一个点，并且这个点清晰的给我们反馈了一个结果。利用这个结果，我们不断的去探索更为宽广的世界，去认识事物，认识世界，认识人性。 这个想要利用已有信息而不断探索世界的过程，就是我们自己的本质。

我们想要从世界未知的部分获取一些信息，或者验证一些信息，甚至去创造一些东西。

所以我们会从内在的自己去挖掘一些动力，去判断一件事情的价值，再由外在的价值来给与我们反馈 。

有的人利用别人完善自己，有的人通过自己完善自己，核心不变的是，我们都会看到/经历各种的事，从而不断修正了自己。

核心底层还是由于我们对世界未知的好奇心，促使我们去探索自己的价值，去平衡所要经历事物的平衡。

当然，每个人向内挖掘自己本质的时候，免不了都会片面。 这时候我们需要尽量在主观的参与一件事的同时，又足够客观的去在第三方视角去评估整件事情。

如果不知道怎么开始，那推荐看看名家典著，最好是一些史书，毕竟“ 读史以明智，知古以鉴今”，人类社会发展到现在，大部分时候没什么新鲜的事物。