1、 找到解决问题的核心 如何做好一个直播间 ？ 先去找到解决问题的核心 。 很多时候被技巧迷惑 ， 陷入没有认真思考地盲干 ， 没有带着 运营思维 梳理业务路径 。 细分来看 ， 每个直播间的流量渠道就那么多 ： 直播间付费流量 、 直播间免费流量 、 短视频付费流量 、 短视频免费流量 、 品牌广告流量 、 品牌搜索流量 ； 先去分析竞争对手的主要流量渠道 ， 注意要看成交的主要流量渠道 。 流量商业化渗透率如此高的当下 ， 虚假的在线和停留都已成泡沫化数据 ， 虚假繁荣 ， 所有的流量有效性的评判价值只有一个 ： 能否产生成交 。 分析竞争对手 ， 你心里最起码有个基本参考 ， 能清楚竞争对手的打法 ， 从而推算自己打法的可行性 。 别人家直播间付费流量搞得好 ， 就重点去优化直播间 ， 搞定主播 、 场景 、运营； 别人家短视频付费流量搞得好 ， 就重点去做好短视频素材 ， 直播间以内容编导为中心 ， 而不是以直播间运营为中心 。 现阶段抖音投放类短视频的人才密度是极低的 ， 执行力和方法论是用人的第一考核准则 。 坦率地讲 ， 如果没有方法论 ， “借鉴 + 模仿”是快速起量的第一准则 。 所有类目的爆款素材都能靠“有米有数”抓取到 ， 全网的爆款素材只要做“微创新”就一定能起量 。 至于起量的长短周期 ， 就要看要看自己的产品 ， 毕竟抖音电商的本质 ： 产品 > 形式 > 画面 > 文案 。 主播重要吗？运营重要吗？投放重要吗？编导重要吗？答案当然是重要，但这些都不是解决根本问题的核心，有比这些更重要的问题需要解决。 比如：产品本身、流量策略、抖音布局等等问题。 我们口中的不重要的大前提是扎实的基本功，至少是及格线以上，赶超中位数状态，而不是一个木头人占用关键岗，频繁失误。 你明确知道竞争对手流量渠道是短视频素材起量引流直播间，你还傻憨憨的去找素材外包解决短视频起量问题？ 你明知道产品是已被验证的爆品，素材就是拉胯低于同行水平，然后依旧不重视内容团队建设。 活该，你不掉量，谁掉量。 去花精力解决关键问题，不要执迷于技巧，而疏忽于策略！ 2、不要吃老本，要立新功 平台的高速发展，让很多操盘手搭上了时代顺风车的红利，很多时候的战绩是依附于平台和组织本身，而非个人。 这也解释了为什么很多老板被操盘手割韭菜。 一方面是项目红利和优质时间窗口期，平台原因和组织赋能大于个人能力本身； 另一方面是抖音变化太快，奇技淫巧太易过时，变化莫测，骚操作玩法只是投机取巧玩家的遮羞布。 技巧是多巴胺，容易让人兴奋，然后转瞬即逝，无积累无沉淀无复利。 经历过抖音的完整周期回过头来才发现，不变的只有“ 产品和内容 ”。 所以之后投入，甭管是学习精力和资源成本，都应该选择投在不变的“产品和内容”，才有算理智，才可能有复利空间。 人都是有惰性的，一次成功就在成功经验里刻舟求剑； 用一个段子来形容现在的操盘手或者抖音电商总监： 有过一次从公司去公园的经历，坐的是共享单车； 下次遇到需求说从杭州到北京，立马条件反射说“骑共享单车”！ 有过一次从杭州去三亚的经历，坐的是飞机；

下次遇到需求说从余杭到滨江，立马条件反射说“做飞机”！

实践是检验真理的唯一标准，只说不练假把式。

项目蛮荒期的开垦阶段，“完成当然比完美”更重要。