合伙人内训时，让大伙提出问题，很多人无问题可问，没有问题就是最大的问题。

也可能是怪才涂平常分享太多，该讲到的话题却不都已经讲到了吧。没法不讲全呀，每人交了万把块钱嘞，可不是一两千块小钱。

小胡提问不懂思维认知和人情世故。

思维认知需要长时间学习、实践、迭代，要想思维认知牛逼，是一个没有止境的状态，今天并不准备讲这个，聊聊人情世故。

人情世故，没做网络之前，咱就是白纸一张。

或者说就是因为不懂人情世故，不喜欢职场那一套，不善言辞才向往做网络的嘛。

以前觉得做网络，全靠自己本事，自己懂怎么做，完全不用依赖别人，不用看别人的脸色，也不用求爷爷告奶奶……

刚开始几年，确实如此。

靠自己就完事了，不用靠任何人，有手就能打拼。

进一步成长之后，发现完全不是那么回事，网络上和现实中一样，有各种规则潜规则，没有办法完全逃离，除非你不想赚更多。

想赚更多就一定要和人打交道，和人打交道就涉及到人情世故。

更进一步理解，是我做了内容创业，打造IP之后，有很多人来找我交流，发现很多人不懂人情世故，没有基本的为人处世的方法、原则和经验。

比如，有人一上来各种问题、各种要求？

完全不知道，双方并没啥关系，别人并没有给我们答案的义务。

比如，有人一上来套近乎？

要手机号，要家庭住址，要跑过来拜访。完全忘记了，相互之间，并没有啥亲密的关系，为啥要告诉你呢？

不告诉咱，就是有问题。真恐怖的思维模式。

比如，想要稳定100%赚钱！

交了X元，赚10倍、100倍、1000倍？未必不可以赚回去，但需要自己有基础，自己给自己确定性，别人能给的确定性，就是认真的去教学。

如果这是一笔交易，那没有人会做这种不平等的交易。你会做吗？

比如，有好处就来，没好处就跑。

有个小年轻，拉新跟着赚了二三十万，最后有一点让他不满意的地方，他就不舒服了。还有人没赚钱就骂，赚了钱就跑了。

江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。

每个人都有自己的行为决策，但同时别人也会根据你的行为决策而决策。

越往上就越需要人脉关系，越往上就越需要深入的信息、门道，网络上的有些项目，一般卖个千把几千块钱，但肯定有价值大于几千甚至几万的门道，那时候可能就看关系了。

小胡为什么对于人情世故比较郁闷呢？

刚出学校的大学生，发现社会不是想象的那样。另外最近他想送枸杞给我，被我委婉的拒绝了。

他能想到我，我很开心。

他赚更多的钱，努力的为团队创造价值，那就是对我最大的帮助啦。就像我一直说的那句话，本质就是本质嘛。

我最小的徒弟，从来没送啥礼物给我，几乎从来没发过红包。

但咱依然觉得他还行，因为和他一起战斗过，带着他单独做了个百万级B利项目，相当于是互利共赢，给我创造了不少价值。

人情世故的核心。

认识到真正的需求，创造真正的价值，而不是虚头八脑的赞美，或者做没有意义的事情。网上交友，别送实物，除非稀缺，对方没见过，否则还不如红包。

分析清楚价值关系。

剩下就是是否舍得付出了……