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亲爱的朋友：你好！

我是你的好朋友苏哲老师。

来了······，赶紧坐下来，我给你倒杯水，一边喝水一边学习。最近天气越来越热了，要注意休息。

千万不要熬夜，好好睡觉！

早起早睡，才能精神百倍！

因为身体是一切的起点，也是革命的本钱，有了好身体，失败了才能东山再起，有了好身体，成功了才能享受生活，所以，我的朋友，照顾好自己！

今天想给你分享什么呢？

大咖最不愿意透漏的赚钱秘诀。

我觉得最重要的是解决你的问题和困惑才是最重要的，你同意吗？所以，今天我给你最想10个你最想要的问题答案。

请看······下面的内容·······

我们无论销售什么产品？

都需要让客户觉得你的产品有价值？

01

如何让客户感受到产品价值

如果我们销售的是一些实用性产品，很容易让客户感受到价值。

但是假如你销售的是保健品，保险，培训，等等一些产品，往往无法让客户马上感受到价值。

当客户感受不到价值时，他就不愿意买单。

不信？

请继续看

下面讲个案例：

有家卖车险的公司，一开始为拓展客户很头疼。因为市场上同类卖车险的公司太多了，而且保险产品客户不出事故，他是无法感受到价值的。

也就是说，在公司买车险的老客户，只要没出过事故，他是感受不到保险的价值。

很显然，每个人都不希望出事故。

那如何才能让客户感受到价值呢？

后来我出了个主意，就是凡是买车险的车主，免费送某连锁洗车行一年VIP洗车服务。

这个赠品推出之后，洗车行跟保险公司的业务量差不多增加了一倍，实现了双赢。

为什么会这样呢？

表面上保险跟洗车不相干，然而车主跟哪家保险公司买保险费率都差不多，因为国家有规定。

但是，客户跟这家保险公司买车险之后，可以享受到VIP洗车的特殊待遇，给了车主一种尊贵身份感，而且洗车是可以感受的价值。所以，

这家保险公司的方法就比常见的打折促销让客户更能感受到价值感。因为打折促销，客户只有当时有点省钱的感受，而洗车服务就不一样了，

一年有N次占便宜感觉，客户每洗一次车，就感觉占了保险公司的便宜，他会自动帮保险公司宣传。

通过这个案例，给我们一种启发：当我们销售的产品很难直观地体验到价值感的时候，你要设计一些能让他有直观感受的东西，让他体验到价值感，

他会觉得这钱花得值！

明白了吗？

02

一个策略连开三家分店

美容美发店相信你再熟悉不过了，一条步行街上好多家，每一家并没有什么特别不同的之处，

属于一个竞争白热化的市场；

有一个老板在某步行街上就是开了这样一家小的美发店，这条街上总共有12家，有好几家规模都比他的大，所以开业一年多生意一直不太好，

苦苦支撑着。

后来，他向我咨询，我给了他一个思路，就是想办法让来店里的客户占便宜，看看能不能想出什么低成本高价值赠品没有？

这个老板想了很久，比如说送护发素，摩丝之类的产品，都被否定掉了。

后来，他突然想到，他老婆曾经在酒吧做过吧台，会调酒，会果汁。比如一杯橙汁的成本是8毛钱，在这条步行街果汁店售价是8元，

在咖啡店售价是15元。

于是，我让他回去之后，让他老婆在店里现场榨果汁，免费送给每一位来店里顾客，并且让店员特意跟顾客说是老板娘亲手用橙子现榨的；

那么每一个进店的客人都很感动，回去之后免费帮他传播，很快店里生意就旺起来了，甚至出现排队等理发。

这个老板尝到甜头之后，在不同季节，总是想办法让客户占点小便宜，后来连着开了三家店。

其实不管是线上生意，还是线下生意，本质都是一样的，先有人气，后有财气。

你学到了没？

03

如何让意向粉丝主动找你

经常在微信群都遇到一些人打广告，很多人都没动脑子想一下。别人都不认识你，你发的广告能有用？

当然，以前我也干过发硬广告的事情，开始还有一定的效果。当然，我写的广告还不是那种脑残式的优惠，促销活动之类的广告。

我发的广告是免费赠送对方最需要的学习资料，而且是市面少有，开始还有一点效果，比如在2017年的时候，有时候一天可以加粉200多人。

但是，因为现在群发广告满天飞，这种广告方式效果也越来越，，，

那么如何打广告才是有效的方式呢？

首先，你加入一个群，先潜水观察，看看群里主题是聊什么？

群里有人在讨论的时候，你再分享一些自己的价值观点，引起群员的注意力。只要你分享的知识有价值，就会有人主动加你。

特别有些群，群主分享完知识之后，你千万不要否定他，显示自己更聪明；你要说我跟群主学了不少知识，下面我分享下学习心得，然后······

将你自己的知识点嵌入进去！

这样群主基本不会踢你。

你学到了没？

当然，还有更好的吸粉方式，就是通过讲故事留悬念，让渴望知道迷底的人主动加你，以后再分享。

04

如何驱动客户快速成交

人类的终极需求是离苦得乐，如果我们在文案中用追求快乐与逃避痛苦二种力量进行夹击，那么就会促使人快速下决定购买。

假如你销售一套化妆品，下面二句广告词哪个驱动力更强：

A、这款欧莱雅套装可以让你变得更年轻美丽，更加气质超群；（浪漫）

B、如果你现在舍不得花钱打扮自己，你老公身边那么年轻漂亮的美女，他哪天可能将被小三勾走你都不知道；（恐惧）

如果我将这二种元素都加进去呢？

你想让自己皮肤变得象18岁少女一样皮肤白嫩光洁，每天都显得明艳动人吗？（浪漫勾魂）

可能你觉得现在掏1280元买一套化妆品有点心痛，但是请你想一下，你老公每天在外接触的都是如花似玉美女，而回家面对是一个黄脸婆，

哪天给你偷偷弄个小三回来，那么你这么多年辛苦奋斗来房子车子，不就拱手送给另外一个女人了吗？（恐吓）

 所以，女人要对自己好一点，保养好自己的皮肤，让小三无缝可钻，守住自己应有的幸福，花这一千多块钱难道不值得吗？（说服行动）

这种方法可以总结成一种公式：

美景诱惑+恐惧推动=解决方案（产品）

有个通俗的比喻叫做：河对岸美景诱人，身后有饿狼追赶，客户必须过桥才能逃避痛苦，获得快乐，那么你的产品就是解决客户当下困境的唯一选择，

逼迫他马上采取行动。

这个模型可以用来写短文案，可以用来写标题，也可以用在面对面激发陌生客户的渴望。

05

到底什么才是精准粉丝

在我看来，精准粉丝，有点像是伪命题，再精准的粉丝，如果你不能转化，也都是空的，没啥意义。

永远记住！

只要是用微信卖产品，做项目的粉丝，没有精不精准一说，

成交转化的核心在于：你的筹码。你只能成交影响跟自己同纬度的粉丝，或者比自己能量弱的。

成交四纬度：

1，我懂，你不懂

2，我会，你不会

3，我会。你也会，但我比你深耕这个领域，比你更专业，

4，我有结果，你也有结果，比如，你一年收款20万，我1个微信+2个支付宝，一年收款40万，并且，我有10个微信，

假如，你想提高收款金额，让自己结果变得更好，想不想让我带你一程？

06

如何抓住陌生人的注意力

这个策略特别简单易操作，既可以用作写文章标题，用于故事开头，也可以用来搭讪陌生美女。

到底怎么做呢？

请继续往下看·······

首先，你想吸引别人注意力，你必须思考一个问题：对方最关心的人是谁？每个人最关心的是不是自己？

但是，我们很多创业者最容易犯的错误是，我以为。比如曾经的我几乎每天都会收到陌生人······

让我帮他朋友圈点赞的请求，或者转发文章，商品优惠打折扣，或者拼多多砍一刀，之类的信息。

很明显，每个人都有自己的事情要做，他为什么要帮助你呢？他可能根本就对你的产品不感兴趣。

如何解决？

所以，你想引起任何陌生人的注意力，一定得从对方的角度出发，只需要运用神奇的第二称“你”就可以达到这样的效果。

让别人注意，掌握方法并不难，就是从他当前的状态切入，他肯定会注意到你。

比如：

如果你·······会怎么样

慢慢的你开始·······

当你了解这个信息，你将·······

当你想着·······你变得真正对·······感兴趣

你是否开始明白如何·······

当你读这封信每一个文字的时候·······

你是否已经发现·······

现在我想帮助你去体会·······

你将越陷越深·······你将开始对·······感觉越来越好

如果你这会这个策略，今年将多赚100万·······

07

数据化更能打动人心

写文案的核心是要通过文字语言及图片，视频等去影响别人，有种最明显的现象，

就是大部分文案都是理性说服式的。

其实能不能让读者产生行动，更重要是的驱动力是情绪，情感。你的文章能不能打动人心，能不能让人产生情感让人相信，一个非常重要的技巧

就是细节描写。

有个故事这样的，说是美国在伊拉克战争期间，为了动员青年参军，有位议员发表演说：

为了维护人类的正义与和平，必须要推翻萨达姆独裁政权，已经有3千多名英勇的战士在这场战争中牺牲，前方需要更多的热血青年上战场。

但是动员了很久，都没有多少年轻人愿意服兵役上战场。

后来有个高手给这个议员出了一个主意，让他不要讲这些大道理，也不要列举那么数据，而是直接由细节入手。

后来，这位议员就剪辑了一个短片，内容是这样的，

一位牺牲军人的妻子，拉着二个未成年的孩子，对着丈夫的遗像痛哭流涕；画外音，为了让更多的孩子有个幸福完整的家，美国政府需要一批年轻人上前线。

这个短片播出来之后，马上有大量的年轻踊跃报名参军，短短几天时间就招满了人；

这件事情给我们启示是什么呢？

启示是你列举出非常翔实数据去说服别人采取行动，远不如用真实细节去触动客户内心深处的情感。

不管我们是讲故事激发客户的兴趣，还是做客户见证让他相信你，一定要有细节描述。

如果你的细节不真实，客户马上就会不相信你。

08

如何找到客户的痛点

今天无论我们销售任何产品，推广任何项目，你的价值主张对客户有没有吸引力，你的成交主张能不能让客户马上掏钱，关键点就一个，

你能不能准确抓住客户痛点。

这就是很多人犯的错误，看表面现象，而无法抓住事物本质；比如你跟我学营销文案，你的痛点并不是要将文章写得文采飞扬，让别人觉得你有才华。

你的核心痛点是如何吸引流量，

如何提高转化率，将流量变成钞票，

请问是不是这样？

前天晚上不是有个美女跟我说，客户不愿意帮他转介绍。很明显她是没抓住客户的痛点，如果你的群吸引粉丝都是某个行业的老板，他们的核心痛点，

不就是如何增加利润吗？

只要你分享能帮他赚钱的知识，他听了保证两眼放光。

当然，如何找客户痛点，给你建议几种思路：

1、用百度指数，通过关键词看看哪些问题指数高；

2、去走访目标人群，跟他们交流；

3、去竞争对手的鱼塘中潜水观察；

4、从老客户中做统计分析

5、在微信上跟大量目标客户一对一沟通；

时间关系，这里就不展开讲，以后在课程中会详细讲解；总之，看问题要抓本质，不要看表面的现象；

09

如何解除客户购买时的抗拒

你发现了没？

我们每个人购买任何商品，都会面临很多风险，特别是购买贵重物品，虚拟产品的时候，面临的风险非常多。

比如：

1、你的产品是否跟你描述的价值一样？

2、我会不会买贵了？

3、产品使用过程中遇到问题能否得到及时解答？

4、产品出现问题是否很得到及时维修？

5、你的承诺是否一致？

6、其它问题

这是客户在成交过程中将遇到最大风险，因为钱一交到你手上，再想退回来就难了。所以，这时候必须要运用一个强大的成交策略：

零风险承诺。就是客户购买你的产品，他的风险几乎为零，所有的风险都由卖家来承担。

当然，使用这个策略的前提是，

你的产品不能是靠忽悠别人的，必须是真心能帮助到客户，所以你才可以提出在一定时间内无条件退货。

跟我学习学过营销的人都知道：

零风险承诺其实是对卖家人品的一种考验。敢于承担买方零责任退款，你必须要将自己的产品或服务做到最好。

零风险技术，是解除客户最后付款时心理抗拒最强大的武器，这个策略运用得好，会将你的成交率提高30%以上都不止。

如果一个人想做长久生意，想打造个人品牌，没有什么真诚更重要。只有你的粉丝相信你了，你的生意才能做得长久，别人也愿意帮你传播；

亲爱的朋友，看完了上面的铺垫，最重要的是理解其中的思维模式，提升自己的认知，下面的内容就好掌握了，不要看很简单，但掌握核心才实战。

·······重点来了·······

10

缺客户怎么办？

试试这招，效果好到爆！

从三皇五帝到如今，赚钱离不开买方与卖方，没有客源，哪怕你的产品天下无敌，你去哪赚钱？

而当今，

供大于求，同质化产品，项目严重泛滥。

所以，客源绝对是所有生意老板最头疼的一件事情，因为所有生意都是建立在客流量基础上。

如果你对于吸引流量还停留在如何打广告上，那肯定是非常困难。

其实引流就是一层窗户纸，一捅就破，只要你有一种换算思维，就可以进行病毒式引流，也就是借助你的客户进行一变二，二变四，四变八……

这样病毒式裂变。

举例：

假如你开了一间鞋店，有一款热销的鞋子售价是100元，明码实价。

假设鞋子进货成本是40元，店铺开支为20元，你有40元的毛利润；

如果你所有跟买过鞋的老客户说，你介绍一位客户来，我给你20%的提成，他肯定不愿意介绍人来。

有些鞋店会送10—20元代金券，让客户送给亲友，结果很少有人会转介绍人来，为啥？

因为驱动力不够。

那么你可不可写广告：买100元的鞋子送100元购物券？

这条街这款鞋子都是卖100元，是不是马上将其它店里的客流吸引过来？

当客户买完一双鞋子之后，你帮他登记成会员，拉进会员微信群。然后给他二两张面值为50元代券，告诉他可以将这二张券送给亲戚朋友，当现金抵用。

他是不是要拿回去送给亲友，因为原来要100元的鞋子，现在只要花50元就能买到，他肯定要回家带人来占便宜。

假设一个客人带个新客户来，现在算一下帐：

3双鞋实售200元—成本180元=20元，实际你并没有亏，而且，你一天卖出10双鞋跟卖出100双鞋，店铺成本是可以摊薄的，只是前端利润变少了点而已。

但是你这个成交主张一推出去之后，这条街同类鞋店，基本上就死掉了。而且，只要客户进入你的微信群，你后面是不是有机会卖高利润的鞋子给他？

这就是一种思维。

而你的同行，根本看不懂你的套路，他们还在用八折，或者送个10—20元的优惠券，根本对客户就没有驱动力，他们死都不知道自己是怎么死的；

这样一来，进店100人会带来200个新流量，然后这进来200人再进行同样的话术，是不是可以裂变成400个人？

这样是不是可以无限循环下去，你还会缺流量吗？

这就是病毒裂变最核心的秘诀！

今天就分享这么多！

我建议你：一定要多思考，最少看3遍！

希望我的分享可以收获你的收获。

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