— 1 —

找到构建的基点

前几天露营，和一个开蛋糕店的朋友聊到他现在的破局方向。

他反复出现的核心概念是“定位”，要定位小孩蛋糕，让别人一要到给孩子买蛋糕，就想到他们家。

这个想法错了吗？

没错，但不够彻底，没有找到第一性原理。

他应该是在抖音等短视频平台，听很多大师在说定位、定位，于是自己也觉得定位确实很重要。

但“定位”其实并不是商业竞争的第一性原理，还有比“定位”更底层、更基本的逻辑。

看不到这些逻辑和概念，是一种巨大的盲区，有可能导致自己看不到真正的关键问题。

很难对自己正在做的事来一次彻底、理性、系统、结构化的思考和完善。

比“定位”更基本的概念是“优势”，要赢得竞争，抢夺客户资源，你得有自己的竞争优势。

围绕“竞争”这个概念进行思考，就能发展出一套足够底层的营销和商战体系。

小马宋的《营销笔记》我是比较认可的，想深入学习营销的伙伴，可以买一本来看，有助于建立正确的观念，建立系统的营销商战思维体系，避免走入片面化的误区。

— 2—

构建思维体系的基点

下面是我在项目实战群的分享内容：

大家做公众号矩阵这个项目，要找到自己的持久的兴奋点。

收入只是兴奋点的来源之一，而且不持久，刚开始有收益的时候，很兴奋，后来一天赚几百上千习惯了，兴奋感也会下降。

说下我的兴奋点。

我有一个核心框架，所有的生活都围绕这个核心框架转

核心框架包括四个部分：

1、（赚大钱的四大）逻辑；2、三力；3、三曲线；4、体验

核心框架里面，我最兴奋的点是三力里面的一个力——专业力，或者叫抢夺力

我有一个观点：赚钱就是抢资源，详细论述见下文

赚钱就是抢资源

抢夺力的关键是要在某个方面建立优势

于是有了我的优势创富营销体系，常见的商业竞争，大多是从下面几个维度建立竞争优势，抢夺“客户”这种资源

1、信息维度抢客户

比如，有人让某个关键词下全是他的信息，通过搜索这个渠道过来的客户，大部分就去找他了（只有找他），某亿万大佬的第一桶金就是通过这种方式赚的。

2、心智层面抢客户

著名的定位理论就是强调在这个层面抢客户，打造品牌的核心和本质就是要抢用户心智。

3、利益链层面抢客户

比如，微商的多级分销模式。

4、效率层面抢客户

比如，电商的信息触达效率，比传统商家高，于是抢了某些实体商家的生意。

前几年搞定的社区团购，不光信息触达效率更高，甚至在商品触达率、价格、产品品质等方面也比很多小商贩强，如果不是有上面的管制，很多小商贩的饭碗就被抢了。

5、成本层面抢客户

比如，我那位开店糕点的朋友，现在的卖点之一就是更高的性价比，因为他们成本比很多同行都低。

6、时间空间层面抢客户

比如，街角的店面在空间上，就比其他位置抢客户的能力天然更强。

比如，用微信朋友圈营销又比实体店，在覆盖面、成本、时间的占用、营销深度等方面更有优势。

7、还有一个常见的抢客户资源的维度——体验

其他方面都差不多的饭店，其中一个店服务态度更高，客户就愿意去这家店。

我自己做公众号矩阵，最大的兴奋点其实还是不断深化我在“抢夺力”这个点上的认知和优势。

用这个理念和目的去做公众号矩阵，公众号矩阵就是一个可以无限探索的活的东西，而不是每天做任务一样的死的东西。

探索一个领域，兴奋感会源源不断，如果仅仅是赚钱，很快兴奋感就会减弱。

— 3—

构建事业的基点

构建自己的事业，也需要一个基点——这个基点必须足够牢固可靠，否者建立在上面的东西很可能会出问题。

构建事业的基点，我常用“基本盘”这个概念，见下文

坚持这两个原则，少走10年弯路

公众号矩阵/图文矩阵，就特别适合拿来做事业的基本盘。

比如，我运营的其中一个号，9月份收益已经破万，月底收益应该能达到1.3-1.5万之间。