近几年创业有感，认知实在太重要，关于认知有些不同思考，故写下此文，与君分享。

无法100%准确地认知自己

很长一段时间内，我都认为自己很了解咨询行业，很了解客户需求，很了解消费者需求，但事实是，我只了解到皮毛。

看了几份咨询公司报告，就觉得了解需求，做了些消费者调研，就觉得很熟悉年轻人，接触了些潜在客户，就觉得知道客户需求；

其实，这都是表面认识。深层次的需求并未真正洞察到。

我甚至以为大街上随便一个人都与我能力一样强，甚至超过我的能力，也曾自负地认为，有些人能力不如我，却还在生意上做得比我好很多，

这些事情让我很苦恼，明明自己“懂很多”，为什么很难财富自由，究竟是哪里出了问题？后来在我沉下心思考之后，明白了一个事实，自己还是没有非常清楚认识到自己的能力所在。

或许有的人已经财富自由，但并不代表他已经非常清楚自己能力，财富自由也是有等级划分的，每个人对其定义不同，有的人认为年薪百万是财富自由，有些人认为年入千万是财富自由，

有些人认为年入过亿是财富自由，还有些人认为公司年入百亿、千亿，自己才是财富自由；这些不同定义是由每个人的认知决定的。

想要赚的钱越多，越是需要清晰地认识自己的能力。

所以，我认为，根据金钱收入划分，认知是有层次的；收入越高的人，认知层次越高，至少在某个领域是“懂很多，悟很深”的状态，且同行人很难在短时间内超越；

但也有例外，埃隆·马斯克就是案例，他并没有去过真正超级大的互联网企业长期工作，也没有在汽车、火箭、互联网行业积累很多经验，但他依然超越了同行者，颠覆了行业。

或许你早就明白这个事实，我的心里也有这个想法，但我不想承认，不想给任何事情划分等级，但等级制度的确存在于社会之中。

小学的时候我就意识到自己与其他人有不一样的地方，这令我很困惑，比如在课堂上老师领读的时候，老师念一句，全班同学跟一句，而我总是反应比别的同学们快半秒，我不明白他们为什么非要等过1秒再读，

偶尔有同学发现自己和我一样快半秒，就会马上改正，与同学们一起慢1秒再继续，这令我不禁思考，是我太特别？能比别人反应更快？还是我不入“大流”，不够合群，非要特立独行，我一度以为这个能力可以使我日后发展更好，学习更好，但事实上并没有如此。

我意识到反应快，并不是一个“赚钱/学习好”的能力。我比较敏感，对很多事情都敏感，忍不住思考很多，比如有一个能力，音乐敏感性，在初中毕业后我开始学习街舞，直到今天我都保持每天坚持练习1小时，这使我有一个good shape。

当然，我也逐渐意识到很多技巧现在练起来并没有当初看起来那么难，主要原因是那些动作从一开始就理解错了，用错了发力点，这就是当时认知导致的。

我一度以为我会有一个独一无二可以赚钱的能力，遗憾的是，我并没有，因我认知内的能力而在商业世界大展拳脚，或是成为知名编舞演员，至今仍然没有找到问题所在，

或许这就是持续创业的意义，对自己能力的持续探索，对这个世界持续的探索，直到找到自己与这个世界的正确连接方式。

我最近研究才发现，有一个非常现实也非常无奈的真实事实是： 所有人其实都无法做到“完整的自我洞察”，不论是科学家、企业家、明星或是普通人。

或许有些人可能对自己之外洞察很准，并认为对自己洞察也很准，能准确找到自己能力并加以运用，并获得成功；

这可能只是一个表面现象，可能只是洞察到所有能力中一个能力，并不代表全部，即使这一个能力已经让其获得财富自由，或在某个领域获得成功。

我们永远无法保证，自己看到的就是100%正确的洞察，我也无法保证说的100%就是正确的，作为读者也无法100%证据推翻任何理论，科学家也无法100%保证研究结果是正确的；可以说，任何事物都是处于相对状态下可能是正确的。

其实我们是受到了错误共识效应的影响，该效应主要指人们倾向于高估自我应对办法及经验的普遍性（Marks & Miller, 1987; Ross, Greene, & House, 1977）。

简单来说就是，能力强的人会认为其他人与自己一样强，因此会低估了自己的能力。

人的思想是会被外界影响

我一直想做一件事，可以突破传统做法，又可以帮助别人解决问题，在操作时可以有些创意，可以真正当作一个产品，并且不受空间限制。

我已经尝试过很多方向，但最终都一 一被我排除，我仍在继续寻找、尝试下一个，直到找到那个适合自己的，我会在这里告诉大家。

在我看完《好战略，坏战略》后，我想成为作者那样的独立战略顾问，在看完《马斯克传》后，我也想成为像马斯克一样身怀人类生存使命的创业者，在看完《跨域不可能》后，我也想像作者那样每次采访一个运动员时，都尝试成熟掌握这项运动，尽管这样会受伤住院；

但事实是，每当开启下一次阅读后，大脑总会“迭代”上一次的想法，总觉得之前的想法不够成熟，不适合自己，或许自己根本不适合做独立战略顾问；

或许自己根本没有能力像马斯克一样造火箭，或许自己只能掌握一个运动技能，这些都只是大脑产生的臆想，并没有经过验证。

我没有做过正式的研究，经过我长期与一些创业者、企业家接触，很多人都无法客观地看待事情，尽管当时的那个决定是对的，但这是其主观的认知决定的，如果从客观来看，其决定可能是不正确的。

比如我曾在22年初接触过广东一家小企业，当时还处于疫情之中，消费环境泡沫，新消费品牌层出不穷，每天都炒得热火朝天，每天都有很多新企业获得融资，每天都有媒体报道某新品牌获得了新的市场发展等等诸如此类，

这让沉积多年的一些企业按捺不住了，我接触的这家企业有典型的“稳中求胜”特色，经营近20年，营收3个亿左右，他们本想继续慢慢拓展其他城市，但经不住市场与媒体的诱惑，认为当下是加速拓展的好机会，

但其实我认为当时的环境泡沫很多，应该等疫情过去之后再看，所以在初步沟通后，没有再继续接触。

我想，对比新消费品牌2～3年的时间就有过亿的规模，这家企业发展也“太慢”了，我不认为我有能力短时间内也做个过亿规模的企业，但一定有人有这个能力，特别是在当下的消费环境中，中国市场很大，机会很多，但时机很重要；

我也曾接触过10个亿规模左右的创业者，他们更在意的是新机会，哪个赛道、哪个行业、哪个产品有新机会，然后尝试去做。事实就是，不同规模企业的1号认知是不同的，这点谁也无法改变，企业能否发展更好，也取决于其主观认知。

可以确定的是，以上这些人，他们其实并不知道自己能力究竟有多强，或者说比你我能力有多大差异，或许你有比雷军还要强的能力，

或许邓超、陈赫、汪涵等明星在某个方面的能力，还不如你，这些都是完全可能的，一个人不可能什么都会，什么都懂，也不可能对世界上万物的认知都是正确的；

比如游泳，提到学习游泳，有些人第一反应表示最难的就是憋气，但其实对于有些人来说，比如说我，尽管我之前没有学习过游泳，但我也可以憋气40秒；

还有人认为学游泳最难的是动作，因为看不到自己的是否正确，肢体感觉不协调，但对我来说，游泳动作也不难，因为我有学习街舞动作的底子，我学习任何动作都很快，我可以很准确的找到动作要领，并且快速掌握，所以我在刚学会漂浮后，就开始在水面练习蛙泳动作，一同来学习的朋友都惊呆了；

还有些人认为学会漂浮，学会憋气，学会动作就可以去水里游了，但我并不这样想，因为对我来说，有一个巨大的挑战没有克服——水中的恐惧感；起初我以为，只有我害怕水下的感觉，

因为我看到一些初学者已经在水面上游了好几个来回，直到有一次，我看到一个初学者，上一秒还在悠闲练习游泳，下一秒一只手突然抓住了漂浮球，另一只胳膊伸出水面，把手高高举起，救生员立刻拿出救人的长杆，快速把其捞起；

整个过程很快，直到结束后，我恍了下神，才反应过来，那些看起来游得正常的初学者，其实他们心里也没有克服了对水的恐惧，在这之前，我一直都以为他们已经不怕水了。事实证明，很多事情看起来与实际情况并不相符。

孙悟空还是路飞

或许是我的认知限制了我所有能力的使用方法。就像是海贼王中的路飞，一开始并没有那么多招式，不断打怪，不断练习，提升自己，在五档出来后，玩的就是想象力。

现在想想，路飞和孙悟空的区别可能就在于路飞更励志，一直在提升自己的能力，而孙悟空从一开始能力就被限制，只有72变，遇到同伴有危险，自己处理不了就只能去搬救兵，而路飞从来不向他人求助，再难再累再苦，再强大的对手也要拼命将其打败；

我们从孙悟空身上学到做人需要“灵活”，这个角度不行就变成“蜜蜂”换个角度再去试试，实在不行，就多思考下，想想问题根源出在哪里，去找它的“主人”来收拾它；

从路飞身上学到了自身能力需要在实战中不断提升，有些困难必须自己咬牙坚持，实在不行，就想想其核心原理是什么，困难带来的难点是什么，本质是什么，搞清楚原委，可能更易于解决。

路飞代表自由与快乐，努力的意志，一件印有他图案的短袖，买到的只能是个图案，自由意志的灵魂是买不到的，因为它存在于我们内心之中。

你可能不明白五档对路飞的重要性，但你一定知道想象力对人生的重要性，可以说，没有想象力，就没有当下人类文明现状，想省力，就有了机器，想遮风挡雨，就有了住房，想健康，就文明饮食方式。

或许你还不知道自己到底有多少能力，原因就在于你的认知，可惜的是，即使你有上帝视角，也只是能在外部看清楚问题，真正自己去做的时候，还是会陷入困境，这就是为什么有外部咨询顾问，咨询顾问如果去创业，也会遇到同样的问题，

或许这也是竞争战略大师迈克尔波特创办的咨询公司倒闭的原因之一，尽管波特本人回应：“失败的原因在于咨询行业发生了变化，这种变化带来了巨大压力，公司反应有点慢。”

我们都知道麦肯锡是全球顶尖的咨询公司，很多人都想做一家中国版麦肯锡，但几乎都失败了，完全是能力问题吗？

并不一定，但肯定有认知部分的问题；其认为的中国式麦肯锡模式可能客户并不认可，想象中的中国式麦肯锡或许从最初就是错误的认知；

同理，如果你想成为第二个华为、第二个特斯拉、第二个苹果，都会遇到认知限制的问题，这是不可避免的，认知可以解决问题，但也会提出问题挑战你。

在写这篇文章时，正是马斯克正式版自传刚刚上市期间，很多人正在抢购，我不禁思考，为什么大家那么热衷于阅读“成功传记”，很多人会给不同答案，但我认为可能还是想学习成功人士背后的思考逻辑，而不是单纯的做事方法。

为什么有些人在原来行业做得挺好，换了行业可能就不行，就是因为突破了他的能力与认知，无法客观地看待问题。

因为我们不是由过去的经验决定，而是由未来召唤，很多心理学研究的根本问题其实都是与未来认知有关，例如人的主观反应的是每个人对未来的想象不一样、意义判断不一样、价值观不一样，所带来的分析和行为不一样。

人的自由意志无非是我们期望、模拟、比较将来的各种可能性，然后在这些不同的可能性中做出选择。

人类的大脑最大的用途并不是用来判断过去信息的对或错，而是让人思考如何去说服和影响别人，从而形成良好的社会关系。

恐怕事情就是这样，假如有20种相互影响的因素，那么你必须学会处理这种错综复杂的关系——因为世界就是这样。但如果你能像达尔文那样，带着好奇的毅力，循序渐进地去做，那么你就不会觉得这是艰巨的任务，你会惊讶地发现自己完全能够胜任。                                                    

-----查理·芒格

这个世界是由人类认知组成的，我们人类认为应该是怎样的，于是就有了怎样的东西，创造世界，与创业是同理，每个人认知不同，看待事物方式与角度也不同，于是才有了不同人创业有不同结果，

那么为什么现在的很多行业都同质化严重，就是因为同行业创业者认知相似，没有新的认知跳出来，所以人与人之间最大的区别就是认知，如果在认知上区别很小，那么创业者之间的认知就相似；

我想这个世界上能与乔布斯，马斯克，贝作斯、巴菲特，芒格，苏世民相似认知的人可能并不多，如果通过查看传记了解他们的思想，并认知与其认知相似，这可能只是“假象”，就像心理鸡汤，矫情起来说什么都感觉像说自己，人的内心会暗示自己与其产生关系；

但其实并不一定，另外，也是因为他们已经是非常成功的人士，普通人或多或少都想要模仿他们，从他们身上找到自己的影子，这与积极心理学还有关系，或许在某个方面的能力或性格相似，但一定不是100%的相似，不然你可能就是他们其中一个了。

一个人在一生中可以真正得到的真知灼见非常有限，所有人都存在思想上的盲点，我们对于自己的专业、旁人或是某一件事情或许能够做到客观，但是对于天下万事万物都秉持客观的态度却是很难的，甚至可以说是有违人之本性的。

所以，我们需要不断地培养自己的客观精神，这种思维方式的养成将使你看到别人看不到的东西，预测到别人预测不到的未来。

人类仅有的有限资源就是时间，每一场竞争博弈与危机应对，都是在与时间赛跑。

作者：朱翊（喜欢在这个复杂的时代独立思考，保持清醒）