丘吉尔说：你能够面对多少人讲话，你的成就就有多大。当众演讲是职场必备能力，连“内敛”的乔布斯都练习演讲。有的人害怕演讲，那如何克服障碍“侃侃而谈”呢？

—宫迅伟

英国前首相丘吉尔说过：

你能够面对多少人讲话，你的成就就有多大。

巴菲特说过：

有一件事你是必须去做的，不管你喜欢与否，那就是轻松自如的当众演讲，这可能得花些功夫，这是一种财富，将伴随你五十到六十年之久，如果你不喜欢这样做，那就是你的不利条件，同样会伴随你五六十年，这是一项必备的技能。

是人才未必有口才，有口才必定是人才。三十岁之后，你要敢于当众讲话。对于我们很多采购经理人来说，平时面对供应商的时候，还是有一定架势和气场的，甚至摆出一副高高在上的姿态，但是如果让他当众做一个演讲，可能他也是没有底气的。

宫迅伟老师在讲课的时候经常提到了个人的发展要有三化意识，即知识结构化，能力显性化，个人品牌化。

如何实现这三化呢？工作中，你要有机会表现，才能让大家注意到你。当然，前提是，机会来临的时候，你能够把握住。所以，你需要做好充分的准备。

当众演讲，是一个很好的提升自己的方法，但很多人不太愿意，或者不敢尝试去当众演讲，这里有着三重障碍。

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第一重障碍：

不敢当着陌生人的面讲话

虽然你在公司开会的时候，也会经常当着众人的面发言，但那毕竟都是你认识的人，如果你面对的都是一群不认识的人的时候，让你面对他们讲话，你是不是有些担忧了呢？

人性都是有自卑感的，很多人不敢当众讲话，首先是出于对自己的相貌或者仪表不自信或者不满意。这个世界上很少有人对自己的相貌是100%满意的，有人觉得自己的身高不够高，有人觉得自己的身材不够好，有人觉得自己声音不太好听，有人觉得自己五官长得不够好，眼睛太小，鼻梁不太高，牙齿不太好看等等。如果你真有这样的担忧，建议你记住马云说过的一句话，人的才华，往往是跟相貌成反比的。这样，你是不是马上就信心倍增了？

克服了对自己外貌不自信的障碍，你要开始准备你演讲的内容，演讲的主题可以是你的个人成长经历，也可以是你所从事的领域相关的，或者你所感兴趣的，总之，你对所讲的内容要非常熟悉，而且要能够把这些内容梳理出来，表达的时候要顺畅，并有一定的逻辑性。做到这些，你基本就完成了自我认知，在公众场合讲话不太会怯场了，克服了第一重障碍。 

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第二重障碍：

不敢当着资深的人面前讲话

当你克服了第一重障碍，敢于上台了，恭喜你，你已经勇敢的迈出了第一步，万事开头难，有了这一步，你已经成功了50%。

但这还不够，如果你在讲话的时候，你发现下面坐着的人，很多都比你年轻，或者资历都没有你深，你可以侃侃而谈，还是能够保持自己的自信。

但是，如果你突然发现，台下在看着你演讲的人群中，有一些是比较年长的，他们可能留着胡子，可能头发花白，可能穿着很考究的，他们的表情可能很严肃或者稍稍带有一些不屑，或者你认出他们有一些是行业里资深的人时，你开始会有一点点心慌和胆怯了。你担心他们可能会嘲笑你讲的不对，指出你的错误，或者站起身来离开了，场面会让你非常尴尬和难堪。

记住，这时候，你一定要提醒你自己，在你演讲的领域，你是专业的或者更有经验的，但是前提是你的确做过充分的准备。所以，你要相信在这方面你比他们都强大，你才是这个领域里的专家，你的演说更要铿锵有力，把另外一只手举起来。就算有人起身离开，也不要担心，他们也有可能是出去打电话或者去上洗手间去了，千万不要觉得是不是自己哪里讲的不好，打乱了自己的思绪，一定不要对自己产生怀疑。

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第三重障碍：

不敢当着更多人的面讲话

当你克服了前面两重障碍之后，你基本上能够应付一般的演讲，没有什么太大的问题了。但是，面对的人数不一样，会有一定的影响，比如，你面对30个人，和面对100个人，压力会不一样，你面对100个人和面对1000个人，也是完全不一样的。无论你是在公司做领导，还是参加一些社交活动，甚至你做了多年的培训讲师。很多时候，你的演讲面对的人一般都不太会超过200个。所以，当你面对更大的舞台的时候，你的心里其实还是有一些慌乱的。

不过，如果真有这样的机会，让你面对数百甚至上千人讲话的时候，也不要过于担心。因为，对于演讲的内容，其实你已经烂熟于胸了，你要做的就是休息好，调整好精神状态，头天晚上不要失眠。

另外，你要知道，在这样的场合，舞台一般比较大，演讲之前，对个人仪表要稍加重视，要选择合适的服装，男士的发型、胡子最好要打理一下，女士的话如果有化妆师帮你化一下妆会更好。上了舞台，灯光会打到你的身上，几台摄像机会对准你，台下无数观众会对你从各个角度进行拍照和录像，可能会让你有些不适，这时候你会发现确实和百来个人的场面不一样，甚至有一种想逃离现场的冲动。不过提前做好思想准备，上台之后再稍微调整一下，你很快就能够适应了。你要进入自己的状态，目光要朝人群的后方看去，不要长时间停留在前排。

当然，在这样的场合演讲，体力消耗会更大，因为面对如此多的人，你的演讲要投入更多的感情，你的气场也要显得更为强大，说话要更加铿锵有力，要能够将气氛带入高潮，才能获得观众潮水般的掌声，平平淡淡的演讲会让人提不起精神，听得昏昏欲睡。

每年的中国好采购的年度案例PK大赛，影响力已遍布全中国。我们给大家提供了这样一个难得的机会，帮你一次克服这样三重障碍。

首先，观众来自全国各地，大部分都是你的陌生人。

其次，有资深的专家坐在下面做评委。

第三，台下一千名观众，是很大的舞台和很震撼的场面。

对于经历过的人，绝对是一次质的提升。

来吧，我们期待你的到来，把你的知识结构化，让你的能力显性化，最后再实现个人品牌化。

作者：汪浩；转载请注明：宫迅伟采购频道