郭德纲有两句话说得很是精湛，鞭辟入里，入木三分，很值得体悟。他说，“成功之前，所有的才华都是狗屎，只有成功，才能证明你自己”、“天上下雨地上滑，自己摔倒自己爬，要想朋友拉一把，还得酒换酒来茶换茶。”

或者我们可以这样理解，说关系这个东西不功利不现实，那是不对的。因为关系的本质就是功利和现实。你身边那么多所谓的朋友，在你需要的时候，你难道不希望得到他们的帮助，否则你那么辛苦地构建关系图什么。

而关系的构建和维持，除了所谓的道义、感情等因素，最重要的支撑，就是利益的收送和交换了。

一得到别人的帮助，就想方设法回馈别人，才是真正懂得交往以及拿捏人性的做法，才是构建关系的不二之策。这一点，在职务晋升的对上关系相处中，相当的重要！

有人问：不走人情，不搞关系，不跟领导来往，不讨好同事，但工作能力强，能得到提拔重用吗？

当你产生这种想法的时候，已经证明你的“职场观”还不够成熟。向领导靠拢与工作能力强，既不是互相割裂的，也不是对立矛盾的，而是相辅相成、互为促进的辩证关系。

求晋升应该思考和弄清的底层逻辑至少有以下三个方面：

其一，价值输出是否到位。

在工作价值上，要明白，领导不管怎么玩弄权术，都有一个前提和基础，那就是要把单位的工作推起走，把摊子撑起来。这时候，领导就特别需要有人给他干活，不然工作上老出问题，领导的位子是坐不稳的。也就是说，不管什么时候，领导都需要扎扎实实干工作的人。

在忠诚价值上，那些唯领导马首是瞻，领导说一不二，时刻紧紧团结在领导身边的人，贡献的就是忠诚价值。对于领导来说，这种忠诚价值很受用，毕竟一个人再有能力，倘若不听招呼、不守规矩，还不如一个听话的普通人。

在物质价值上，那些经常给领导送礼的人，确实更能引起领导的格外关注，而且大多数领导会在某些方面给予一定的回馈。但是，送礼也是非常讲究技巧的，只有领导受用，那才是最好的礼物。

在精神价值上，有的人可能会问了，那些一天到晚只知道逢迎拍马屁的人，他们能贡献什么价值呢？其实，他们贡献的是虚荣价值。要知道，人都有好为人师的习惯，在领导身上更是如此。很多领导也知道有的员工没什么真才实学，但是他们能让自己开心，这也是价值。

只要你能够满足领导某一方面的利益需要，就有可能获得提拔晋升。当然，能够满足领导多方面的利益需求，你提拔晋升的概率肯定会更大。

其二，硬核指标是否满足。

学历、业绩、履历、任职经历、年龄、有无违纪处分……任何单位的提拔都有一定硬核指标，因为这些指标可以体现选拔人才的公开、公平、公正。

众多的选拔标准，就像筛子一样，只有满足条件的人才能留下，在留下的人中进行选拔，尽可能增加选拔的范围。

任何一项都可能成为阻碍自己进步的因素，能满足的需要巩固，不能满足的需要努力达到，如果连最基本的硬核指标都无法达到，即便关系背景强大，也会付出极大的成本。

其三，是否符合领导需求。

一千个领导一千个样子，在不同的阶段领导的需求也不会相同。比如，靠着裙带关系上位的领导，能力太强的下属会给自己带来威胁；靠着能力上位的领导，对那些只会“做人”而不会做事的比较反感……领导上位的路径不同，符合领导需求下属也存在差异。

领导也会根据组织发展的阶段，对下属能力的需求也有着极大的差异。

比如，初创阶段，领导需要能力强，能冲锋陷阵的人，哪怕这些人有些缺点，只要不影响大局即可；

巩固阶段，领导不仅需要冲锋陷阵的人才，还需要守规矩。因为只有守规矩才能减少管理的成本，才能复制、裂变最终发展壮大；

成熟阶段，领导需要不是能力有多强，因为个人的能力已经很难影响全局，这时就需要听话的人。

衰退阶段，领导则需要增加自己控制权，所以需要制衡，眼线，这时就需要一些“小人”成为手中的工具。

其实，无论呆在什么地方，保持一个良好的心态非常重要，千万不要看到一点点黑暗的东西，就误认为那是一切。有些东西，你改变不了，那就主动接受、积极适应。要知道，吐槽抱怨没有任何意义，只会让问题变得更加糟糕。

职场是个利益场，谁都逃不脱。讲感情、讲公平、讲道理、讲逻辑，那只是表面上的，深层次的不还是权力、位置、资源和价值。凡事讲道义，这肯定没错，因为这样才能走得长远；但只讲道义还远远不够，必须辅以价值和利益。而这就是底层逻辑。