【问题背景】

　　我亲戚去年自己开了一家专门生产汽车无水冷却液的公司，由于公司很缺资金，没法雇员工，公司的管理、销售、产品生产基本都是他一个人完成，而且产品在内地算是新产品，很多人都没有听过！

　　每次出去销售都是答应客户先安装后，达到了效果再收钱！我们的顾客针对的是两方面，一是公司车辆多的大客户，二是招代理商，对象为汽车修理厂、汽车美容店等。

　　我现在在公司做兼职销售，收入靠赚差价，主要负责招代理商，做了两个月招了三个代理，不过就目前情况，三家代理都说这种产品不好销售，反映很多人没有接触过这种产品总和以前普通的冷却液比较价格，觉得价格贵，产品严重滞销，但是我们产品和同类产品比较价格已经非常有优势。

　　由于资金问题，很难进行宣传推广，只有靠代理商多跟顾客介绍产品。第二和大公司谈，做出效果后让他们来买产品，通过他们让更多人信任产品质量，扩大销路。中国的汽车市场越来越大，真把这个产品推广出来的话，回报相当乐观。

　　面对这种情况我很犹豫毕业后是否把这个作为自己的全职！感觉要走的路太长，要是最后没做起来就太浪费时间了。

　　所以我想请问雨哥，要是您面对这种情况，怎样才能打开市场销路，解决公司资金问题？

蓝小雨回复：

　　哥们好：）

　　还好我曾经创业过，也失败过，对创业这点事，还有些经验。创业有时真不是闹着玩的。

　　你们家亲戚无本钱创业，放在眼下的创业环境，处境不妙哦。30年前的创业只需要胆子大就行，因为全部都是空白市场，大家跑马圈地就行，但现在各个细分行业充满了各种竞争，你们家亲戚有幸赚到了钱，竞争对手就会蜂拥而至，然后就是一轮又一轮的价格战，直至杀成一片红海！

　　如果你家亲戚没赚到钱，竞争对手也就没有动力杀进来了，因为看不到利润嘛。

　　再说细致一点，20、30年前的创业，白手起家OK，靠着不断赚到的利润而不断扩大市场份额，但现在白手起家想积累资本徐徐发展，可能性不大了哦。原因有四：

　　第一、放在20年、30年前，作为打工的和合伙人，大家择业选择性远远没有现在丰盛，思想也比较保守，也乐意跟随老板徐徐发展，那时候共患难的人多，但现在呢？

　　作为打工的和合伙人，他们没耐心等待老板慢慢发展起来，他们只希望公司快速发展，自己也能沾点光，谁愿意赔上自己的青春对赌老板事业的成败？说白了，现在求富贵的人多，共患难人少。

　　第二、20、30年前有钱人不多，市场竞争不够激烈和充分，允许老板慢慢发展，但现在有钱人大把的，他们只要看到有利可图的市场，马上携带大笔资金杀入市场，花钱买时间，很快就能用资金砸开市场，赶跑还未成长起来的玩家，好独霸市场，这类商业竞争故事实在是太多了……

　　第三、你家亲戚即使赚到第一桶金，能乐观看待市场发展吗？非也非也，厂房是否要扩建？是否要招聘团队？是否营销费用也要增加一些？好嘛，就赚这点钱，还真不够四次撒钱的呢。

　　第四、核心技术不够突出，说白了就是产品竞争力不够。这类产品需要市场长期印证，你家亲戚能否熬到那一天还两说呢……

　　现在你家亲戚的这类创业，要客户没客户，要行业经验没经验，要投资没投资，要技术没顶级技术，要团队没团队，好嘛，掰着手指头一数，全都是劣势，还怎么创业？看不到希望啊……

　　关于创业，我以前一直强调这几个观点：

　　1、首先成为销售高手，因为创业本质 = 卖货，不是销售高手，怎么能在最短时间搞定客户群，卖出最多货品呢？太多人忽略销售，而直接跑去创业了，呵呵，本末倒置哦……

　　2、创业前应该做好三个积累：A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资……

　　好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）