「编者按」本可以成为全职太太、在上海街角小资咖啡店度过一个个慵懒午后的她，毅然放弃安逸的生活、加入安盛成为一名保险代理人，并火速拿下MDRT会员身份。

别人只看到她的“爱折腾”；而她知道：不依附、靠自己的生活才最有滋味……

安盛江佳：重新掌舵人生，才能自成光芒

自主的人生，才是孩子的榜样

背靠身后的家族企业，婚后的江佳也有过全职太太的时光。大女儿出生伊始，江佳从工作全身而退、悉心照料家庭。生活的柴米油盐、照顾宝宝的点滴琐碎消耗了江佳的精力，但她依然选择为家庭付出。

触动江佳做出改变的，是女儿的一句话。当年幼的女儿说道：“妈妈的日子过得真轻松，以后我也要成为全职太太。”江佳内心一沉：她为孩子忽视了她的付出而难过，希望通过身体力行来纠正孩子、使其明白生活的意义在于为社会和家庭创造价值而非依附他人；于是江佳决定重回职场、找回社会价值和家庭地位。

但重返职场的江佳接连碰壁：医院的财务工作太乏味；创立英语培训机构，却遇上行业风波⋯⋯直至亲历保险理赔，让她加入安盛。

彼时生完二胎的江佳开始了解儿童保险，但纷至沓来的代理人并未事先了解她的真实需求，一来便头头是道地讲解产品计划书。热情拜访并未真正打动江佳，她需要专业的建议。几经寻找，江佳结识了现今所在团队的贺清总监，被其专业细致的服务所触动。就职外资公司多年的江佳，对拥有200余年历史的安盛倍感信赖，成为安盛客户的同时，江佳萌发念头：若有机会，一定要成为一名专业的保险代理人。而随后的一场体检，加速这一进程。

江佳在体检中发现疑似纤维瘤，需要尽快检查治疗；借助丈夫所在公司为员工及家属投保的安盛团险，江佳快速进入私立医院治疗；所幸检查结果是良性、并无大碍，但全程预付、无需垫付的便捷体验，让江佳真切感受到保险为身处困境的人们提供最直接的经济援助有着非同寻常的作用与意义。受惠于保险的她，痊愈后毅然加入安盛天平保险销售有限公司，成为一名专业的保险代理人。她希望将这份安心分享给更多身边的人。

视野的高度，决定发展的高度

成为MDRT，来 源 于 江佳朴素 的想法：在一场MDRT表彰会上，台上精英身着统一定制的靛蓝色制服搭配米色长裙，让台下的江佳惊叹好看，更暗下决心将达成MDRT作为未来目标。

但MDRT是全球寿险精英的最高盛会，对新人而言并非易事。江佳不敢怠慢，从三方面要求自己——

一是钻研产品，吃透产品。作为行业新人，江佳也面临转型的适应期——既要面对全新的行业生态、又要补足保险产品知识。于是入行的前3个月，她拿出僧侣般的修炼姿态：每天8点到达公司，逐一学习每个产品的条款、核保规则、运营规则，并细细记下疑问请教总监与直属经理。江佳相信，夯实基本功比贸然销售更为重要，每一个客户都值得被专业对待，现在的“深蹲蓄力”是为了日后更好地冲刺。正确的从业态度，为江佳打下坚实的专业基础。

二是热心服务，周到陪伴。纸上得来终觉浅，江佳开始“出师”：她热心为身边朋友进行保单体检、乃至理赔协助。此举既可以了解客户需求、积累客户资源，又能检验自己的行业知识、及时查缺补漏，江佳乐此不疲。

保单的签署意味着长期服务的开始，江佳为客户打造细致的服务流程：签单后将客户、团队秘书与自己拉进微信群组，一对一指导客户进行APP操作、保全处理、理赔指引等。若客户有既往症，江佳还会特别记录，提醒客户复查体检、改善健康⋯⋯

三是以客所需，换位思考。同一客户身处不同时期，保险需求也会发生变化，代理人顺应变化给予专业建议尤为重要。常见的中高端医疗险往往设置多个计划、多种保费且需要每年续保；会计学专业出身的江佳，会综合客户年龄与健康状况、本年度理赔状况、下一年度保费等提供续保建议，满足客户所需的同时，尽可能节省保费。

细致的客户服务为江佳赢得好口碑，在增额寿热卖期，许多客户主动找到江佳加保，让她一跃达标MDRT。

安盛江佳：重新掌舵人生，才能自成光芒

尊重事业，才能热爱行业

成为代理人前，江佳也曾听过代理人工作轻松、自由等说法；但躬身入局后，江佳发现这是最大的误解。作为合格的代理人，不仅需要规划每日工作量——拜访客户、保全跟进、团队培训等；还要配合客户时间，及时响应。虽然工作忙碌而充实，但每每为客户选择了合适的保险产品，江佳由衷感到喜悦。“这是一份事业，而非一份无处可去的后路。”江佳一语道破许多在保险业持续成长代理人的心态，视野的高低决定了未来的高度，锚定长远的目标才会为之不懈奋斗。

伴随国内老龄化加快、民众对于高品质医疗需求日益凸显 ，江佳愈加领悟保险对此的作 用。“ AI无法取代代理人的角色，因为每一份保单的签署都离不开对客户需求把握和产品的细致解读；保险也因服务变得更具温度”。越了解、越热爱，江佳不断突破的成绩也让昔日不看好她加入保险业的公公婆婆为她积极做起转介绍。江佳相信，保险人的成功可以复制，为此她将胞妹加入到团队麾下；姐妹花携手并进，借助安盛在大湾区开局保险事业，掌舵人生、盛放别样光芒。