本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

Hello，大家好，我是胡小胖，最近有位粉丝和我聊天说，她是一位拥有百万粉丝的网红达人，现在打算起盘一款微商（新零售）产品。但是她对品牌起盘这块不是很懂，问了我几个问题。第一个问题，起盘品牌要不要注册公司？第二个问题，代理商要不要注册公司？第三个问题，税务应该如何合规处理？

起盘品牌要不要注册公司

第一个问题其实很简单，起盘品牌当然需要注册公司了，不仅要注册公司，你还需要把你想好的品牌名称拿去注册商标。如果你不清楚注册公司的流程，去你所在地找一家代办公司注册的机构办理就可以了，公司注册中的一些琐碎事情，代办机构会全权替你搞定。如果你不想花这个钱，且不嫌麻烦，你也可以去你所在地的市场监督管理局直接办理公司注册，相关手续可以咨询登记窗口的工作人员。

商标注册，你同样找一家商标代理机构办理就可以了，相关问题直接咨询商标注册机构。如果你找不到以上两家代办机构，那你就来找我，我会帮你对接相关机构。公司注册是一定要找你所在地的代办机构来办理的，到时候我可以教你怎么寻找，其实很简答。一般代办机构也兼有财务代账的业务，品牌方也可以把财税这块也交给他们来负责，代账费用很便宜，前期起盘没必要招聘财务。

商标代理机构，全国都可以找，哪家性价比高一点就你就找哪家，我们联盟内也有很多的商标代理机构，如果品牌方有需要也可以找我对接。好，第一个问题就这么搞定了。

代理商要不要注册公司？

第二个问题，代理商要不要注册公司？代理商不一定非要注册公司，其实也可以注册个体工商户。还有一部分符合条件的代理商，无论是公司，还是个人工商户，你都不需要注册。这里一共有三种情况，要讲清楚这个问题，我需要先来个教育普法。一个是《电子商务法》，另一个是《网络交易监督管理办法》。这里我简单的给大家普及下这两法规中关于市场主体登记的相关条款。

《电子商务法》是在2019年1月1日起开始施行的，该法是我国第一部电商领域的综合法律，对于解决电子商务存在的突出问题，规范并促进电商发展具有重要意义。有同学一定会问，电子商务法和微商有什么关系呢？当然有关系了。

《电子商务法》第九条规定：本法所称电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。

按照第九条的规定，除了传统的淘宝、京东等电商从业者是电子商务经营者外，我们常说的微商、新零售、社交电商、私域电商、直播从业者等，只要你是通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，你就是电子商务经营者。所以，微商同样也是电子商务经营者，那这部法律就适合微商。

好，既然微商是电子商务经营者，那我们接着来看第十条规定。《电子商务法》第十条规定：电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。

按照规定，既然微商是电子商务经营者，那就应当办理市场主体登记。所谓市场主体，是指市场上从事交易活动的组织和个人。放到微商行业，一般有两个登记主体可选，组织的登记主体是公司，个人的登记主体是个体工商户。

所以，作为品牌方，肯定优选的市场主体是公司，因为公司操作起来更灵活，更有公信力。代理商其实有两种选择，第一种，可以和品牌方一样，去注册一家公司。第二种，那就以个人作为市场主体去注册个体工商户。

在现实生活中，代理商选择去注册公司和个体工商户的都大有人在。作为品牌方，我们要鼓励代理商去做市场主体登记，做到合规合法的运营。在市场主体的选择上，我建议和品牌方有直接接触的顶层代理商，或交易额比较大的微商从业者选择注册公司更好，因为操作起来更灵活方便。刚接触微商行业的从业者或交易额不大的从业者可以注册个体工商户，因为个体工商户的注册流程很简单。

谈到个体工商户，可以毫不客气的说，微商对个体工商户的发展壮大贡献了不小的力量。我们来看一段报道：

在国新办举行《促进个体工商户发展条例》国务院政策例行吹风会上，市场监管总局相关负责人介绍，在国家政策鼓励和支持下，伴随着非公有制经济的蓬勃发展，个体工商户焕发出强大的生机活力。近年来，网络直播、微商电商、新媒体等新个体经济也发展迅速，已占到个体工商户总量的近三成，降低了创业就业成本，进一步促进了个体工商户的发展壮大。

国家发展改革委就业收入分配和消费司相关负责人介绍，从对经济发展的促进作用来看，个体工商户的蓬勃发展优化了经济结构，壮大了新动能，促进了经济循环畅通。特别是近年来，网络直播、微商电商、新个体经济层出不穷，个体工商户中已经有将近30%为新技术、新产业、新业态、新模式的“四新”经济，为我国经济转型注入了新活力。

所以，作为微商从业者，如果你不想去注册公司，尽量去登记一个个体工商户。那有同学会问，我可以不办理市场主体登记嘛？答案是，也许你可以，只要你符合条件，可以不登记。为什么这么说呢？因为《电子商务法》第九条后面还有一个但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。

那很多同学也许会问，便民劳务活动和零星小额交易活动的认定标准是什么呢？很抱歉，电子商务法并没有给出答案。想知道答案，我们需要再来看《网络交易监督管理办法》。

为贯彻落实电子商务法，国家市场监督管理总局出台了《网络交易监督管理办法》，《办法》针对网络经营主体登记问题，对《电子商务法》规定的“便民劳务”和“零星小额”两类免于登记情形进行了具体的界定。

《办法》第八条规定：个人通过网络从事保洁、洗涤、缝纫、理发、搬家、配制钥匙、管道疏通、家电家具修理修配等依法无须取得许可的便民劳务活动，依照《电子商务法》第十条的规定不需要进行登记。

其中，对零星小额的规定是这样的：个人从事网络交易活动，年交易额累计不超过10万元的，依照《电子商务法》第十条的规定不需要进行登记。个人从事的零星小额交易须依法取得行政许可的，应当依法办理市场主体登记。

所以，10万是一个门槛，如果你一年交易额不足10万，可以不用登记。《网络交易监督管理办法》建议大家可以去网上搜一搜，看一看完整的内容。

税务应该如何合规处理？

好，前面两个问题搞定后，我们来看第三个问题，税务应该如何合规处理？

这个问题其实很简单，无论你是公司还是个体工商户，合规处理的办法就是依法纳税。当然，有些品牌方可能想少交点税。可不可以呢？可以少交税，但不能偷税漏税。少交税的专业术语应该叫合理避税，合理避税这个需要找专业的财税机构做税务筹划，这块我不是专业人士，所以没办法拓展。但我可以聊一聊依法纳税这个话题。

我国税务系统，经过金税多期信息化与数字化的迭代后，已经建成了“以数治税”的税务监管体系，目前的税务监管已进入数字时代。“以数治税”打破了企业、个人与政府之间的收入信息不对称，大大提高了税务部门的稽查能力。

近些年，税务问题一直是热议话题。从前些年的“电商补税”热潮，到后来一堆网红明星因偷逃税被封杀，我们可以看出一个大趋势，那就是国家正在对税务这块进行严格的筛查和监管。

在我认识的品牌方中，有些品牌方的税务合规意识非常强，而有些品牌方的税务合规意识很薄弱。这些税务合规意识薄弱的品牌方，在货款支付的时候喜欢选择通过微信或支付宝等私人账户结算。你问他们为什么这么操作，他们还美其名曰，对私不用交税，对公需要交税。

对私结算真的不需要交税吗？答案当然是否定的，这是典型的偷逃税行为，一旦被税务部门发现，不仅会面临相应的处罚，还会补交更多的税。有些品牌方也许会说，税务部门不一定能查到。放在以前也许还真不一定能发现，但现在已经进入了“以数治税”的时代，查到你是分分钟的事情。所以，品牌方不要有侥幸心理，一定要依法纳税。

有些品牌方也许会说，自己对公司财税这块不太懂。不懂很正常，专业的事情交给专业的人来做，我们可以去找一些专业的财税公司帮我们解决财税方面的问题。初创小规模公司，建议财税这块就交给外包机构来做，市面上的财税公司有很多，代账记账交税都可以帮你搞定，一般建议找当地的公司来做更好。后期如果品牌起盘成功，公司做大了，也可以组建自己的财务部门，招聘相关的财务人员。

好，今天我们就聊到这里，如果你在新零售创业的过程中遇到任何问题，或者你有想起盘品牌的想法，都可以随时找我聊一聊。喜欢我的节目，欢迎关注、点赞和分享。我是胡小胖，下期，我们不见不散！