这是职业规划师Vin公众号的第 367 篇原创文章“领导总是一意孤行，我的压力山大、晚上也睡不好，到底该如何做好向上管理，影响领导的决定？我以为，这是因为自己是个无名小卒；只要我能获得更多权力，这一切应该都不是问题了。”相信我，等你以后即使做到了管理者，你会发现这个问题对你而言还是存在的。如何影响领导重新审视这个决定，甚至是邀请自己共同考虑更多的可能性？要想实践这样的目标，得先从思维的转变开始。从「对上妥协」转换到「向上影响」的思维，是做好向上管理迈出的第一步。思维的变革：从对上妥协到向上影响
在网络与智能时代，我们的生活与工作模式都发生了很大的变化。
传统权力很大一部分源自于信息垄断，而网络时代打破了这个结构，使得权力的基础不再源自信息垄断，更多的是信息共享上的认同与整合，也就是所谓的影响力。
这样的改变也反映在职场的管理面上，巴尼时代（BANI）的员工更愿意接受「被影响」而不是「被告知」或者是「被控制」。
而且影响力的作用是双向的，管理者可以影响员工，员工同样可以影响管理者。在这个时代，不再只是上对下的威权、下对上的服从，而是善用自己的影响力让事情往期望的方向发展。我想这一点不只是管理者，包括每个职场上的所有工作者，都应该学习如何从对上妥协转变为向上影响。想要做到向上影响，首先，我们从了解什么是影响力开始。其实不需要头衔、职位，也能拥有影响力。
职场上超过八成的问题都是关系问题，只要透过影响力让关系变好，职场中八成的烦恼都能被解决，自然也能让工作更顺利。
但是在真实的工作场景中，多数人都认为自己没有影响力；除非自己成为了主管或更高阶的管理者，否则就只能被别人影响。
这其实是对影响力的一种误解。影响力不仅仅是来自于职位所赋予的权力，也包括个人自身的影响力。即使我们没有职务上实质的权力，仍然可以透过自己的影响力，去影响身边的每一个人，包括我们的主管或老板，让事情的发展更顺利。举个最常见的例子：向领导提出加薪的要求。10个人当中可能有 8 个都不敢主动向领导提出加薪的事。为什么？因为觉得领导一定会反对，担心提出这样的需求会让领导产生不好的观感，影响到自己的工作；甚至传统的刻板印象，会让许多员工觉得自己本来就应该保持物美价廉的竞争力，领导才会继续雇用自己，现在大环境又这么不好，提出加薪根本是想都不敢想的问题。特别是管理者角色，相较于其它职务角色，工作的价值有更高的比例是由大老板或组织来决定的；获得不好的工作评价可能会影响到后续的职涯发展，所以只能委屈求全。你会害怕谈加薪这件事、害怕领导的拒绝、而你无能为力。但如果我们换一种思维，事情的发展或许就会很不一样。比方说，我会这么想：我在和领导共事，我们是合作关系。我有对老板的需求，而老板也有对我的需求，双方各自把需求拿出来，各自都满足了，这样的合作关系才会变得更顺畅。唯有自己先剥除对领导的权威滤镜，双方才能正视彼此的合作关系。这就是藉由发挥影响力来做好向上管理的思维，然后是管理老板与主管的期待与决定、做出合适的响应。希望对你有帮助。
下周我们再来聊一聊如何听懂领导的期待并提出自己的需求。
巴尼时代（BANI)
巴尼时代是2016年，由美国人类学家，作家和未来学家Jamais Cascio创造的，是英文Brittle，Anxious，Non-linear，Incomprehensible的缩写，世界是脆弱的、焦虑的、非线性的和不可理解的。
BANI框架主要体现在以下几个方面：
1
我们的世界不仅仅是不稳定的，它更是脆弱的。比如你所依赖的组织，看似坚固的系统，有可能一夜之间受外部环境的冲击而处于随时崩溃的边缘。
2
由于不确定性太多，让人们产生了巨大的焦虑，在这样的心理状态下，你可能会担心自己所做的决策是否正确，这种焦虑感也可能会让你被动应对决策。
3
事物发展变得更加复杂并难以用已有的规律来解释。在这样非线性的环境中，一个小小的决定可能会产生巨大的影响，而艰辛的努力也可能不会带来预期结果。
4
人工智能和大数据的介入，让获取信息的途径和速度变得如此之快，压倒我们理解世界的能力，使我们很难区分信息的准确性。而就在我们努力寻找答案时，不仅会遇到难以理解的情况发生，也会产生无休止的抱怨与焦虑。
--过往客户咨询评价--
晋ICP备17002471号-6
分享给我的好友