716小颖：

成功前都有一段折腾的岁月，只是经历的磨难大小不同罢了，坎坷虽然有大有小，但这都不是理由和借口，老大说把面子丢到团队，到外面赚钱去。

借这个机会，我也来写写这十二年来的悲催过往，检讨自己的问题，以期明天可以做的更好。

大学毕业后进入中山一家家居安防企业，总共呆了四年，做了两年的单片机研发工程师，做了两年的行政人事主管，负责公司行政和人事事宜。

在研发部，后面在做研发任务的同时，也在兼带研发部的测试小组，因为做软件编程需要随时学习新的技术和产品知识，底层芯片都是国外进口，更新换代也比较快。

研发、创造一般是年轻人的专利，到了三十岁左右一般都会转向项目和管理，对于我一个女孩子来说，想着等年龄大了还不知何去何从。

在行政人事部负责人跟老板闹矛盾突然离职时，我被老板喊到办公室让我去接手行政人事部，我欣然答应了。

说实话我到现在都不知道为什么老板会选我，那时候太笨了，没有这些心思，但行政人事工作繁琐至极，部门20人，都是做些事物性的工作。

我也没有人带，也不懂多问，公司为了技术保密也不能上网，我就相当于闭门造车，我做了两年感觉根本就没有多少建树性的工作和提升。

想想这四年时间也算是比较轻松的一段时期了，虽然在一个几百人的公司刚毕业就做一个小领导，但是很遗憾的是我觉得自己本领也没见涨，工资也没涨多少。

要给父母花用，要给上大学的弟弟生活费，最后也没有剩下钱。公司做了八九年，不是突飞猛进，而是在08年经济危机的时候，大家都在说公司业绩堪忧，有做不下去的可能。

老板也要求人事部下调员工工资，以共同抵御经济危机的寒冬，又赶上之前过年的时候遇上雪灾。

那一年我和妈妈在广东没能赶回家过年，一家人分割两地，想着父母老了离太远不方便，这些事重合一起，在08年底就选择了回老家附近找工作，选择回到了省会合肥。

反思：

都说毕业后的第一份工作至关重要，可那时候不懂啊。

因为从小生活在闭塞偏远的农村，见识少，思想封闭，我人很内向，又不爱说话，也不太懂得跟人打交道，根本不清自己的目标是什么，除了愿意吃苦之外，全是短板。

当时如果有老大或者高手的指点，也许我就不会选择一个二线城市的一个老树公司了。

工作了四年之久可对自己能力、眼界、思维的提升真是很有限，当然也跟自己没有目标，不知道该怎样学习提升有关，没有学习上进的氛围，我也就每天被工作裹挟着往前走，没有一点突破和长进。

到合肥后，发现工资太低，因为那时候合肥还没有怎么发展，我之前也没什么面试经验，根本就不懂得该如何挑选公司和企业。

我就萌发了自己开店的念头，当时因为中山步行街有几家女性饰品店，都是女性钟爱的小饰品，琳琅满足，很受欢迎。

我也经常去买，二十平左右的小店里人磨拳擦踵的，生意特别的红火，我发现合肥还没有这种店，觉得是个机会。

于是开始到处找门店，主要是看大学周围和步行街，可事实上我根本对做生意和投资一窍不通，都是想当然的去做。

那时候步行街的一个商场正在招商，咨询过后发现我根本就没有那么多资金，只好放弃了，就在那之后不久，合肥步行街出现了类似的饰品店，好几个品牌，到现在8年过去了依旧很红火。

这样一个好的进入时机因为我的条件不具备而失之交背了，资金不足，能力不足。

然后接触了旅游地接，在一家公司学习一个多月就跟里面的一个同事出来单干了，他在这个行业做的时间比较长，有些东西比我熟悉，但是他因为之前做福建的旅游招惹官司亏本没有钱，所以钱全部是我出。

这个开始投资也不多，除了我手上一万块钱，不足的启动资金是从我信用卡上刷的两万块钱，然后循环套用。

然后就是租房，从0开始，起名，设计LOGO，设计名片，打广告，跑市场。做旅游的过程中也经历了不少事情。

遇到过客户在大理遭遇火车道塌方；

遇到飞机就要登机了，客户才到机场，而且发现身份证跟机票名字有出入，因为哪怕名字错一个笔画都是不可以的，临时急忙的找机场航空人员哭诉、求告、更改；

遇到临时通知机票紧张，被航空公司告知一个团队的机票出不了了，顿时心急火燎，只好带上朋友刚送来的黄山烧饼到航空票点一直守着，还好当时的票点姐姐K票经验丰富，看在我真诚的份上，看在我提着东西苦苦傻等的份上，帮我先出了机票；

遇到客户昆大丽版八天的四飞旅游，才走到大理就摔断了腿，半夜接到电话，当时心里那个怕呀，也不知道问题的起因和严重性，客户要是找我们麻烦怎么办？

怕也没有用啊，问题总要解决，赶快联系车子把客人送到昆明，帮客人定昆明一早飞回来的机票，客户只能躺担架上，航空规定一人只能一个座位。

又得联系昆明那边，到处求人，说明情况危急，需要立马回合肥手术，请求开放担架上机，等客人登机后，又赶紧去花店买花，去机场接客户，送到医院协助办完住院手续。

也曾遭遇，70人、两个大巴的团队，因为当地地接之间的矛盾，在丽江和香格里拉被当地人劫车，不给放行，好说歹说斗智斗勇好几天才把客户的行程走完，客户全部登上回程的飞机心才落地。

但如此一来不仅后面的几批客户泡汤，这一批的团款也跟着泡汤。

有一次一个旅游大巴在云南出事，其中死去的人中就有四个是安徽的，很是后怕，甚至有种很自私的心理就是万幸没有自己的客户。

招了两个女孩来开发新疆的路线，当时整个国内旅游市场新疆的利润是最高的，结果呢，又刚好赶上那年新疆暴动，所以投入了，却没有一分钱的收获。

那时候每出去一批客户都会提心吊胆，生怕出现什么意外，当时很多事情还不是我的心理和能力能够承受的，所以性情也变的特别暴躁，跟合伙人也意见不一，市场竞争大，开拓市场举步维艰。

看到一家做的比较好的地接一年欠款高达几十万，回收团款也是困难不已。最后选择了放弃，当时倍受打击，真心不想再做下去了。

我更多的时间是在办公室电话联系，很多都是没有见过面的，所幸即使没有见过面，很多客户特别是几个旅行社的姐姐都很信任我。

在我离开后有客户打电话的时候，还说我就是要找小余，如果她不在就算了。

反思：

那时候开发市场很不给力，除了行业广告杂志外，没有更好的方式，我下去跑地市的市场，但收效甚微，因为我不太懂得怎么样开发客户，不懂得怎样跑业务，不懂得要先做人情，不会和客户聊天，只是报上公司和递上报价单而已。

如果当时有老大（雨总）的这些方法，那做生意就简单多了！家人一直都觉得我做的不错就这样放弃了很可惜，一直让我重新做起来，可是我对自己一点信心都没有，在休整一段时间后还是选择了打工。

当时选择一家新开的公司，做休闲食品连锁店的，这个行业在当时还属于暴力增长期，毛利可高达百分之四十到六十。

本来想的很好，希望跟着公司的脚步一起成长，我从最底层门店销售做起，一个多月后做店长，辗转几个大店的店长后，做了区域经理。

新公司做事也很辛苦，因为在快速扩张期，人手紧张，我当时做事真的蛮卖命的，哪里的店需要就去哪里，为了新店开业忙活到晚上十一二点，最后一个回去，最早一个到店里。

远的店骑车子都要一个多小时，当时没抱定主意往销售的路上走，在办公室需要人的时候，再一次转去了办公室，办公室不仅工作多且杂，而且我也适应不了办公室的勾心斗角。

除了6个股东，办公室大部分人都是股东带过来的老的合作伙伴，我和我的直接领导关系也很一般，做的很累也很不开心，终于病倒了，鼻子不能呼吸，无法入睡，辞职回家做了手术，这个工作再一次半途而废。

反思：对职业规划没有清晰的定位，不懂细分和单爆。

后来我又做了两年的房屋托管，最近两年在做户外广告桌椅伞，进团队的时候，我还在犹豫这个要不要做下去，要不要继续投入广告费用。

咨询了老大、辅导员和团队其他哥们的意见，分析这个行业没有门槛，产品同质化严重，而且我还至少需要再找一个伙伴解决送货安装维修的事情，辛苦下来恐怕也比打工好不了多少。

没有自己的竞争力，市场前景堪忧，最后决定放弃了。

这个夏天就是在维护我手上现有的几个老客户，之后又要是新一轮的择业了。

昨天出去给客户送一批货，看到满大街的户外桌椅，和广告伞，我在想如果是现在，我肯定会市调他们的采购途径，价格，然后主动出击，找到采购负责人，挤进采购序列，慢慢积累更多的客户。

这十几年一路折腾过来，毫无结果，也许没有几个人像我这样折腾，而且折腾的毫无收获，所以我不敢示人。

我断绝与所有同事、朋友和同学的来往，我觉得自己很失败，没有脸面见人，我怕别人说，你看这个家伙好笨，到现在还一无是处，一无所有。

像我这个年龄的人都是有家有业的了，只有我两手空空，连我自己都觉得自己的过去愚蠢的可笑又不可原谅。

所以心情低落到了极点，情绪也特别不好，很是痛苦，现在说出来，我希望自己可以放下过去的包袱和心里阴影，重新开始重新上路。