正在女装店选购的消费者。 本报记者 哈玲 摄

“周末高峰期单日销售额基本破万元。”2025年12月21日，正在整理货品的“虎塞儿的女装店”店主虎塞儿骄傲地说。这家藏身银川市金凤区悦海新天地写字楼的网红女装店，从刚开始的80平方米小工作室，扩展到如今含仓库在内的350平方米空间。

从服装搭配师到老板兼主播，14年行业深耕，虎塞儿用品质与服务让小店在线上线下融合中焕发蓬勃生机。

2021年，虎塞儿带着“让女性有更多优质穿搭选择”的初心开启创业路。彼时的她手握色彩搭配师高级证书，为不少从事服务行业的客户做过搭配培训，却发现本地色彩丰富的女装店不多。“陪学员购物时总觉得选择受限，不如自己闯一把。”凭借抖音等平台一两万初始粉丝的基础，小店刚开业的业绩便超预期。

创业初期的账单满是挑战，写字楼缺乏自然客流，最初线上订单占比极低，单日营收仅几百元不等。“没有自然客流，就自己造流量。”虎塞儿带领团队自制视频，突出服装搭配亮点与品质细节，创新内容慢慢吸引粉丝，不少网红主动上门购物，探店视频进一步带来流量。随着线上订单占比逐步提升，如今线上线下客源各占一半。

“我是朋友推荐来的，网上看过她们家直播，今天试穿果然没失望！”正在挑选毛衣的顾客王女士说。

直播带货是营收增长的关键引擎。从最初直播间几十名观众，到如今常规在线300人到400人、峰值破1000人，虎塞儿的直播时长也从几小时延长至6小时到8小时，最长一次连续播9小时。“中间啃个面包垫垫，下播后浑身发软，但网友的热情互动就是动力。”她说，服装价格从200元至1000元不等，坚持薄利多销，即便羽绒、羊毛等原材料涨价，售价仍与之前持平。为提升服务，店铺将快递公司换成顺丰速运，运费增加三分之二，仍保持线上线下同价。

多年行业观察让虎塞儿清晰地感知到了消费的变迁。“以前顾客重低价，现在越来越多的职场女性愿为品质、版型和气质感买单。”为此，她坚持从杭州精选货源，注重服装的包容性与百搭性，适配多种场合。店员经过专业搭配培训，精准帮助顾客选购。

这份用心换来了高客户黏性。“有的顾客从未谋面，一上新却大量购买。老顾客说衣柜里全是我们家衣服，穿出去总被夸赞。”虎塞儿说，顾客的信任和衣服的高穿着率是坚持的最大动力。

小店生意并非一帆风顺，恶意退换货、平台规则限制等问题时有发生，但虎塞儿始终坚守初心：“我们就是想让顾客买到适合自己、能长期穿的衣服。”

这家藏在写字楼里的小店，既见证了个人创业成长，更折射出小店经济的韧性与活力。