最近东方甄选的董宇辉很火，为何？

因为他带货时以故事打动人，且精句频出、哲思满满，往往能戳准你内心深处那块最柔弱的“自留地”。

来源：北国网

回想学术推广生涯，猛然发现，原来自己走过的成功的学术推广之路也暗合此道。 下面讲笔者亲历的3次成功科室会分享如下，希望能给大家带去点启发。

01

记得当时推广**滴丸时，我们在大西北掀起了以“沙漠风暴”命名的科室会行动——主要目标科室逐一约科会。

那场科会，幻灯片我放了张许海峰在奥运会夺金时射击的图片。 我从中药走出国门的三次机会讲起（第一次鉴真和尚东渡日本，第二次郑和下西洋，第三次**滴丸进入美国FDA IND）。

我说，“**滴丸冲击美国FDA，就相当于许海峰在1984年洛杉矶奥运会上，打响了中国在奥运会上夺得金牌第的一枪，开了先例，带了个好头。 **滴丸为中国人争了口气，为中药在欧美西方主流国家的上市研究撕开了道口子.....”

一番激情澎湃的演讲极大地激发了医生们的爱国热情，加之有充分数据支撑的中药西化的研究（高相液相色谱法+指纹图谱法对药品中各成分含量的定性定量的分析），还有主要药材由国家认定的GAP道地药材基地定点种植供应......

随之我讲道，“滴丸是舌下含服，相当于在舌头上打了一针，直接舌下静脉入血吸收，起效快且心绞痛发作时可嚼碎服用……”

令我骄傲的是，此次科室会成功地向医护人员销售出了50盒——理由是工作很辛苦，要对自己好点，所以给自己和家人常备点为国争光的**滴丸，还可软化血管、预防或减少动脉粥样斑块的形成。

02

第二次是讲国谈品种注射用**多糖。 第一张幻灯片我放了首唐朝王维的诗。

送别

山中相送罢，日暮掩柴扉。

春草年年绿，王孙归不归。

当时医生们都很好奇，我就问：谁知道这首诗和今天的讲座有啥关系?

然后就从此诗引出了**的别称（其中就有“王孙”一词）及其传说，医生们听得津津有味。

我告诉他们由于中药注射液普遍不良反应较多，为了防止和减少不良反应的发生、预防医患纠纷、保护好我们医生自己，我们关口前移——它是首个做皮试的中药注射剂（虽是植物单体提纯剂，但批文是国药准字号Z开头），有皮试的流程及阴性、阳性的对照判定标准，且虽皮试后阴性。但为了防止延迟反应或输液中的不舒适感，我们给科室配备了振荡器：一则可节省护士的配液时间；二则可使溶液充分稀释、均匀溶解。

该科会后，销量直接翻 番 。

03

第三次是 在妇产科讲**胶囊，首页幻灯片我放了3位美女的玉照——梦露、赫本、艾尚真。

医生们看到后很新奇，此时我问道，“请问谁知道，为何她们仨有如此姣美的面孔、傲人的身材、滑嫩的皮肤？”

大家面面相觑时，我笑着说：这是因为她们都服用了**胶囊，**胶囊可以改善女性的卵巢功能，而卵巢是女性最重要的性腺器官、是“女性的加油站”，每位女性若都拥有2颗饱满健康的卵巢，长相身材皮肤自然就好。 同时我拿出提前准备好的圣女果、干枣、葡萄干，非常形象地展示了卵巢的衰老过程。 “ 你好，他更好。 生活本苦，何不自珍？ ” 我笑问。

会后一众美女医护莺莺燕燕地将我围住，问能否可以以优惠价买几盒，以便改善其更年期综合征或卵巢功能。

其实，做到上述科会效果并不难，关键是要做个有心人，而且开头一定要能吸睛抓人，然后站在医患角度去考虑讲述。同时，数据一定要客观、详实。

若医生自己或其亲朋都体会和感受到了产品的良好疗效，何愁给你不主动处方？何愁销量不提升？因为 医生才真正是做处方药的位居第一且最主要的客户——只有他们真心认可了你和药品，才会处方出去，才会真正给患者带去福音。

愿我们都成为一个会讲故事的人、能用真诚打动别人的人、能给他人带去思考的人…… 如此,何愁学不会董宇辉式的学术推广?