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打造个人IP，私聊还是很重要的策略

但私聊不是让你群发广告，这种做法非常让人厌恶

谁都不喜欢别人往自己家里扔垃圾

私聊是触达用户的有效方法，抵达率高于朋友圈、公众号、视频号 私聊就是沟通，沟通就得遵循“沟通价值*沟通频率*沟通时长”的公式 这是我总结的公式，其中沟通价值排在最前面

所以，主动私聊没问题，但每一次私聊务必是提供价值给客户的

2 打造个人IP，朋友圈依然是私域运营的核心阵地 朋友圈有两种打法，要么追求质量，要么追求数量 所谓追求质量，就是每天仅仅发一两条朋友圈，但是每条朋友圈都是精心策划过的

不求每个人都能刷到，只求主动了解我们的粉丝能看到

所谓追求数量，就是每天要发10-20条朋友圈，通过高频打法提高潜在客户刷到的概率 不求每一条都无懈可击，只求能不断的曝光在粉丝面前 3 打造个人IP，免费粉丝群还是很有用的 通过免费粉丝群，能够把优质粉丝聚集到一块儿

然后你的粉丝群就可以成为重要的内容分发渠道

你的公众号文章、朋友圈内容、视频号作品、直播都可以分发 粉丝群能保障你文章的基础阅读量

粉丝群能保障你视频的基础播放量

粉丝群能保障你直播的基础场观量 4

打造个人IP，付费社群是变现模式之一

之前有个学员问我，是不是做社群就得天天在里面聊天

我说关键是你创立付费社群的定位

有些付费社群是用来让你给粉丝培训的

有些付费社群是用来让你们相互交流的

有些付费社群是用来链接各自资源的

定位不同，玩法不同，并不是所有的社群都是用来闲聊的

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我是2010年就开始涉足互联网营销了

那几年，没有人知道我个人的存在，只知道这家公司

我们所有投放的广告，也都是主打公司品牌的

通过广告吸引客户，通过销售员进行商务洽谈，最后签单合作 你会发现整个过程，老板都是藏在背后的 但是后来我们发现，流量成本一年比一年高，同时自媒体崛起了 我意识到个人品牌的时代已经到来，因此把钮问推向了前台

本质上，钮问这个IP就是流量来源，只是替代了以前的付费流量渠道而已

这就是为何老板要去做个人IP的原因

不是为了成为网红，而是重新构建一个流量来源和业务渠道

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只要你创业，就得卖点什么

卖产品、卖服务、卖广告，不管是什么项目，你都是在销售

以前的销售模式是：流量-网站-成交

现在的销售模式是：吸粉-养粉-成交

两种销售模式的重点都是“建立成交所需要的信任” 只不过老的销售模式是靠网页建立信任

而新的销售模式是靠内容持续建立信任

靠内容建立信任，最高效持久的模式，就是围绕“人”

个人IP的打法只是工具，可以应用到各行各业的销售中

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一个个人IP是如何形成的，其实就是靠内容支撑起来的

我们看一部电影认识一个演员，我们看一部电视剧认识一个演员

其实都是同样的逻辑，演员按照剧本表演，塑造了一个人物

观众因为电影和电视剧喜欢上这个演员，演员的IP就慢慢形成了

我们普通人没法去演电影演电视，但我们可以借助自媒体输出内容

内容就是我们在表演的东西

粉丝看我们的内容留下印象，这就是标签

粉丝想要解决某个问题先想到我们，这就是定位

粉丝从来没见过面却感觉熟悉，这就是曝光 内容塑造了一个人物的性格、兴趣、专业 8 我们网络营销行业有一句话，叫做“得流量者得天下” 这句话放到现在的营销环境依然没有问题

不管你想卖啥，都是可以卖出去的

只是你得找到那个需要产品的人，这人就是你的“流量”

打造个人IP，其实也是在获取流量 只不过是用内容获客替代了硬广获客 “内容+平台推荐机制”，流量就来了 从流量的角度而言，阅读量播放量比公域粉丝量更加重要 9

我大学学习营销的时候，还主要讲究USP独特卖点

你卖产品，必须讲清楚产品的独特卖点

你得找出几个你有，而同行没有的产品卖点

从而说服消费者选择你而不是你的同行

但是商业发展到今天，大家的复制能力都太强大了

你今天的卖点第二天就会被同行复制

那我们如何解决差异化卖点的问题呢？

个人IP就可以解决，每一个人都是独一无二的

去呈现独一无二的你，让消费者认识你，你就成为了这个独特卖点

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很多老板说我没时间打造个人IP，能不能推我公司的员工

理论上是可行的，实质上是不通的

因为你无法解决人员流失的问题

不要跟我说人员很稳定，没有一家公司的人员是不流动的 所以，我以前教过大家一招 老板该干嘛还干嘛，只是找个助理记录自己的语音，记录自己的动向 然后交给员工去加工内容、分发内容

所有个人IP的形象还是依然用老板本人

全文完