昨天，有个工作了将近11年外企销售，现在在医疗器械公司工作，说自己都在这个行业做了11年了，还是KA的职位，目前来看 ，五年内都不太可能升职做地区经理了，问我有没有什么好办法 。

我看了他的简历，给他发了个信息，别说五年了，在这家公司，可能这辈子做地区经理都很难了。

他还不是很理解，还问我为什么。

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从销售到地区经理，要花多少年？

我见过有的 面试培训的学员用了3年半 ，也见过有很多 职业生涯规划的学员用了11年 。

很多人在公司里，都是一门心思想升职，但是他们根本没有搞清楚， 升职的本职到底是什么 ，尤其是最近这几年， 很多人从医药转到器械领域，经常就是奔着公司名气，反而忽略了很多其他的东西 。

给大家举个例子，医药人总是觉得在器械领域里，高值耗材是比较好的，但是对于很多高值耗材来说，团队的人数其实不多的。

很多产品组，全国一共就那么四五十人，七八个地区经理，基本上都是工作十几年的人，你一个工作4/5年的，去了怎么可能升经理。

要知道，这些公司产品组的代表，都是一个人管好几个城市，甚至好几个省份的，哪怕地区经理岗位空出来了，在你前面排队的人，不论从年龄，在公司的资历，都比你大很多很多。

如果说你比别人晚个一两年，你还可能有冲击地区经理的机会，但是如果在你前面排队的人，基本都比你大很多，而且在公司都是待了很久很久， 就算你再优秀，公司处于团队内部稳定性考虑，也不可能让你升职的 。

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我之前做职业规划咨询，很多人说想要离职，我问他们原因是什么，他们说 团队太动荡，大家基本上都出去找下家了 ，比自己入职很多年的同事都走了，自己留着也没什么意思。

我和他说，如果在他前面排队的人不离职，升职的时候，凭什么轮到你？

很多人在求职的时候， 总是会关注企业内部的流动率，流动率高的公司 ，虽然有一种可能性是企业发展不好，大家选择了更好的出路，但是从另一种可能性来说，也不一定是坏事情。

比如，有很多药企，或者低值耗材的公司，因为人比较多，团队流动率本身是相对是比较高的，但是在很多这样的公司， 反而晋升的机会会更多一些 。

相反，有的高值耗材的公司很稳定，而且团队人数比较少，这样的公司， 本质上很多人做的是区域管理 ， 或者经销商管理 ， 而不是走的团队管理路线 。

所以，不通过的企业属性，决定着一个人未来不同的发展路线，有的人，刚开始那一步走错，就已经大大增加了自己实现目标的可能性了。

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不论是外企，还是在民企，不可否认的是，都会存在职业上的很多潜规则，包括 年龄限制，性别限制，以及内部晋升时候对内部总体的权衡和考量 。

所以，如果你的目标是做地区经理，这些因素，尤其是团队情况，都要考虑进去，不一定非要冲着大公司的高值耗材部门去， 有时候地区经理的平均年龄，反而也是一个非常关键的晋升信息 。

从销售晋升地区经理，有时候最关键的就那么几年，最关键的，就那么一次机会，一旦错过，有可能再也没有这样的机会了。

我见过太多30岁的一线销售，该晋升的时候，和同组的团队同事竞争，最后没选上地区经理，这时候面临的情况非常尴尬。

如果内部再熬，毕竟地区经理刚伤人，短期3-5年内很难有空缺机会，如果跳槽到外部做代表，先不说至少要熬2年，能不能达成指标都是个问题。

所以， 在职场上，真正去掌握职场本身的规则 ，抓住每一次机会，非常重要，现在器械的裁员情况，总体比药品要好很多，转行到器械的稳定性，也比药品好很多。

也许转行器械，未必是你最好的出路，但是提前了解，避免在做选择的时候入坑，也是非常值得关注的。