从开盘到现在，房子卖了近三年，半年前楼盘已经交付，可开发商手上的新房还没卖完。雪上加霜的是，业主的二手房也开始挂牌出售，个别急售房源挂价甚至还不到原价的7折。

　　这样的场景，如今正在杭州郊区一楼盘上演。尽管开发商的新房已经给出了8.5折的大力优惠，但也不敌业主的巨亏式卖房。

　　开发商打8.5折

　　业主不到7折甩卖

　　该楼盘精装限价17730元/m2，首次开盘时间是在2022年10月。虽然售价不高，但由于地段较为偏远，销售一直不温不火。

　　今年3月，该楼盘如期交付，不过直到此时开发商还没有卖完房子。透明售房网显示，该楼盘目前仍有数十套可售房源。

　　与此同时，一些业主刚拿到房就挂牌出售。“一套98m2的房子挂了110万元，这个价格低得不可思议，还不到原价的7折，也比开发商在售房源价格低一大截，真的是太震惊了。”有业主告诉记者。

　　“截至目前，该小区一共成交了两套98m2二手房源，一套七楼一套八楼，成交价分别是105万元和107万元，税费由房东和买家各自承担。”贝壳二手房经纪人小谭告诉记者，该小区二手房成交价确实不高。

　　以这样的价格出手，对房东而言显然是巨亏。据悉，该楼盘首开没有任何优惠，随后几次开盘优惠力度逐步升级，价格折扣曾一度低至8折。目前，该楼盘新房价格折扣回到了8.5折，一套98m2户型折后总价150万元左右。不过记者了解到，该楼盘目前已启动分销，若算上中介返佣，实际优惠大约是8折。开发商的这一优惠力度不小，但相比业主的抛售价，显然没有任何优势可言。

　　新房熬成现房销售

　　全国占比已超30%

　　记者了解到，随着楼盘去化周期逐渐拉长，如今在杭州的郊区板块，这样慢慢熬成现房销售的楼盘已不在少数。

　　“如果楼盘已经交付，开发商还有新房在卖的话，肯定会受到影响。一方面，总会有个别业主急需用钱，低价甩卖房子；另一方面，各类‘工抵房’也会拿出来卖。这两类房源不可避免会对开发商的新房造成一定的价格冲击。不过对于购房者而言意味着有了更多的选择，甚至有机会捡漏。”有中介人士坦言。

　　“这类现象从本质上说，还是市场供大于求。杭州主城区的楼市一直不错，大多数楼盘都实现了快速售罄，交付之后还在卖房的楼盘主要集中在外围区域。但是国内其它一些城市，即便是在较为核心的区域，熬成现房销售的楼盘也较为普遍。当然，接下来杭州市场如果不能止跌回稳，销售压力还会加大，这种现象将会从外围向内逐步蔓延。”中指研究院华东大区常务副总经理高院生如此表示。

　　另据国家统计局数据显示，今年1-2月，全国现房销售面积占比达32.16%，较2024年全年提高了5.19个百分点，为近十年来最高。这也意味着，熬成现房销售甚至交付后仍在卖房的楼盘，今后也将越来越多，类似这种开发商与业主竞争卖房的现象将不可避免。