今天去一家美容连锁机构谈合作，正好碰到他们和顾客谈消费入股合作。

顾客有很多的担心和疑虑，很仔细的问了很多很核心的问题，毕竟之前有踩过坑上过当，一朝被蛇咬十年怕井绳。

顾客抛出一个问题，店家就要接一个问题，回答一个问题。

顾客走后，我分享了一个观点：

我们居家生活做卫生，收拾房间，想要整洁有条理，物品就要分门别类。

可以按功能区分，也可以按照物品的类别分。

女人整理衣橱，也是按照类别分的：

等等，在一线城市和国外收纳整理师是非常热门的职业，他让家里整洁划一，东西好找，节省了很多的空间，分类是一门学问。

小到垃圾分类，大到合作带团队，分类思维都非常的有价值和作用。

回到那个顾客的问题，那个顾客是一个非常典型的案例，她有一些非常普遍的、常规的的问题，就是大多数顾客都会问到的，比较共性的一类氛围；还有一些比较个性化的问题。

我一直都在做和带团队相关的工作，在带团队的工程中，一些共性、普遍的问题，就集中解决；一些个性、私密的问题就一对一单独解决，就是因为我有分类的思维，我和团队合作沟通的成本比较低，大家合作的效率更高，更容易出成果。

如果有分类思维，合作就会变得很简单，合作中容易出现的几类问题：

认知问题：

人赚不到认知以外的钱

3分的认知只能把这个事干了，8分的认知可以让你持续的做，只有10分以上的认知才可以赚到大钱。

我写文章的认知有多高呢？

200分

所以可以做到每日日更，这个认知碾压80%以上的人。

如果给自己的认知打个分的话，你给自己打几分？从一分到十分（一是最低，十分是最高）

如果你的结果是6分以下，可以结束你在做的产品和服务；

如果是7-9分，请修正你的产品和服务，提高他的价值。

想要拿到一个成果，认知至少8分以上。

很多合作不能长久，就是认知不一致；很多合作散伙、分家也是因为不能达成共识。

高阶的合作考验的不是金钱、资源，反而是大家的认知是否可以达成共识。

没有共识的认知，就没有长久的合作。

2、能力

就像我做社群团购，需要哪些能力呢？销售的能力、招商的能力、带团队的能力

既然是能力就可以通由练习习得

就拿搭建社群来讲很多人一开始会觉得很难，自己没有资源，微信通讯录没有多少人，对于2天搭建一个300-500人的社群没有一点信心

成功一定有方法

搭建社群是一个运作能量体的过程，明白了底层原理，掌握了正确的方法，抓住核心关键动作，即使是宝妈、小白2天的时间也可以轻松的搭建一个300人以上的社群

专业的人干专业的事，假传万卷书，真传一句话，找专业的人合作，和专业的人为伍，你就可以很快的提升能力

有共同的认知，技术只是时间和勤加练习的问题。

3、意愿度

团队合作中，总有一些能力很强，技术很强，就像专家类的人才，这些人才有自己的认知，有自己判断事物的一套标准，不会那么容易的听话照做，他是能力很强，可是和你一起做事的意愿度很低。

你永远叫不醒一个装睡的人，除非她自我觉醒，没有意愿度能力越大，越难合作。

要找到他自己的内在驱动力，他就自燃了，找到内在的驱动力，这种人就会：

合作中有分类思维，就能容易判断是什么类型的问题，根据问题的类型提供解决方案，合作就会变得很简单。