在“虚”的地方花小钱，可以在“实”的地方省大钱。

——悦哥

今天接到两个朋友的来电，聊起最近的问题，他们不约而同都说起了最近商业上的一些实体店新项目初创的问题，我给了他们一些建议，也分享给你看看。

朋友们的问题我不能透露，只是说说怎么去了解一个新项目该怎么做的两个小细节、小故事。

第一个就是一定要找到这行业做得好的店去体验，但不是单向的自我感观的体验，要和店员、店长，甚至是老板有一些问答和请教。如果你担心对方不想说不能说，很容易解决。记得悦哥说有问题先想什么因素吗？那就是钱，给对方咨询费就好（比如给店员或主管半个月工资，对方还是很乐意的），收了钱就要担责，自然会说一部分干货。多听多问多观察，自己再印证下。

以前很多我身边的老板去考察项目，考察失败的大多数只是去消费、体验，认为自己看明白了，没有找相关人去花 小钱 去问问，回来一干根本就不是那么回事，在实体上投入的 大钱 都亏了进去。而会用这套花小钱去了解内情的老板，成功概率就大得多。

第二个是很多朋友问我怎么做流程做话术的问题。与上一个建议类似，比如你想做线上课程分享，那你就点一个手机上的这类广告，比如什么X牛学堂理财课程，你马上会被对方打电话、加微信、拉群、加群导师、导师告知课程细节群注意事项（连怎么设置群静音都告诉你）满足什么简单要求送你什么包邮的大礼包……

这些流程的次序、具体话术、套路怎么一环扣一环，你体验和记录下来就好，能比你自己想的周全得多。

想做什么，就去体验，不光体验热闹，更要体验门道。千万注意别把自己的需求和想法当做市场的需求和想法了，多去了解一下客观的事实，尤其是数据和细节。

今天讲的线上和线下的例子就是个抛砖引玉，你一定能用这个思路，找出更适合你的调研方式和方法。