52 年前，跑步不是全民风潮的休闲运动，而是专业的运动项目。出外跑个 3 公里，是怪咖才会做的事。

如今 Nike 一年卖出三亿五千万双慢跑鞋，你绝对无法想像刚成立时，他是个负债累累、资金周转不灵的公司。

Phil Knight 从原本的害羞、缺乏自信的二流田径选手，成为现今世界第一的跑鞋品牌创办人，他的自传《跑出全世界的人》中展现他在这一路上坚持的原则：

壹、我卖的不是鞋子，而是信念

Phil 在美国西部奥勒冈州长大，由于报社老板父亲的强势教育，他从小希望成为父亲眼中的成功人士。他毕业于在美国大学中不错的奥勒冈大学，又在顶尖的史丹佛大学商学院取得硕士学位。

履历上看似风光，但 Phil 的少年时期其实充满挫败。他梦想成为顶尖运动员，却被高中棒球队拒绝。他想成为一流田径选手，曾参加过四次奥勒冈田径赛，表现不错却又无法超越那些明星选手。

从小的梦想从不能达成，让他内心充满失败的阴影。但那些在田径场上追逐的汗水，却形成Phil 对跑步的坚强信念。

他用跑步来诠释人生，艰辛、痛苦、还有风险，回报却少之又少。在空旷的路上，并无真正的终点与目标。

就如Nike 初期的标语，“没有终点线（There is no finish line.）”，在人生的道路上只能继续跑下去。

史丹佛大学毕业前的创业专题讨论课中，他针对鞋子写了一份研究报告，主张日本制跑步鞋可以出口到全世界。毕业后，他决定要进口日本虎牌鞋（Tiger）到美国贩售。

创业初期，Phil 从事报业的老爸觉得卖鞋非常丢脸，要他去会计事务所工作。Phil听从父亲建议，到会计事务所工作。

一开始，他审计企业财务报表、分析企业，并学习企业如何存活、亲眼看到企业如何灭亡。而后当 Phil 需要稳定薪水支撑公司金流、同时又需要时间经营公司，他辞去会计工作，选择可以定时上下班的波特兰州立大学当会计学助理教授，用剩余的晚上与周末经营公司。

看起来没什么问题，但他父亲认为教书工作不值得尊重、在波特兰州立大学教书更不值得尊重。

尽管如此， Phil 还是坚持他的信念─“相信跑步，能让世界变得更美好”。

曾在毕业后选择环游世界的Phil，短暂停留在夏威夷当百科全书业务员，后来因为个性过于害羞，业绩惨淡。

Phil卖百科全书，因业绩不好而逃避。但当他卖起鞋子，却卖出足迹遍布世界的 Nike 帝国。同样是卖东西，为什么会如此不同？

Phil 说：“我不是在卖鞋子，而是我相信跑步。”

当一个人开始相信自己所做的事情有益世界，坚持自己的信念才能成功。

贰、在 Nike 没有一个构想神圣到不可嘲笑

什么事“鞋痴“（Shoe Dog）？是一生投入鞋子制造、销售、设计的人。这些与鞋子终身为伍的人常使用这个词称呼自己。

这痴迷的狂热让 Phil 一路上吸引许多共同信念的伙伴：

坐轮椅的瘫痪男子伍德尔（Bob Woodell）、社工人员强森（Jeff Johnson）、体重超过150公斤的酒鬼会计师海斯（Del Hayes）以及被 Phil 说像是北美野人的史崔瑟（Rob Strasser）。

这群创始大佬中，没有一个是鞋业起家，却凭着一股信念跟随 Phil 打遍全世界。

他们称自己为“杂碎“（The Buttface），而 Nike 高层会议在企业内部叫”杂碎会议“（buttfaces meeting）。

因为他们认为在会议中没有一个构想神圣到不可嘲笑，也没有哪一个人重要到不可揶揄。充分表达意见，凝聚共识，自由平等、团队合作。

这些就是 Nilke 的企业文化，也是他们从创始以来做事的精神。

Phil 承认自己是田径场上的弱者，但因为能看清自己的不足，才能真诚地与伙伴沟通。

当拥有伙伴后，真诚沟通、坚持信念。拥有这一群杂碎，才能让 Nike 成为世界第一的跑鞋品牌。

叁、勇于创新，但一双鞋不要塞进 12 样创新

1977 年3 月的早上，一个名叫法兰克鲁迪（Frank Rudy）的太空学家来到 Nike 推销他的疯狂点子。

他建议把空气灌进跑鞋里。从当时的技术来说，这根本是天方夜谭。大家从没想过用空气来缓冲双脚压力。 “为了强化支撑。为了走一辈子。“鲁迪跟 Phil 说。

在 Phil 眼中，鲁迪根本就是个怪人。而 Phil 却愿意相信这个被爱迪达（Adidas）拒绝的想法，将鲁迪带来的塑胶压缩气囊鞋底塞进自己的跑步鞋，外出跑了六英里。

Nike 推出“顺风“（Tailwind）鞋款，填充了鲁迪的专利气垫鞋底。但却因为研发时忽略了涂料的设计缺陷，让鞋面裂开解体，导致热销的第一代顺风爆出退货潮。

Nike下令回收、全额退费，他们学到了宝贵教训，即——“不要在一双鞋中塞进12样创新，重新来过“。

因为 Phil敢于冒险的个性、加上不断修改的创新精神，最终创造了现今众所皆知的气垫鞋。

明显的大气垫鞋底、打上“Air“标志，这双气垫鞋让 Nike 超越爱迪达，成为引领全球运动鞋科技创新的大品牌。

Nike第一位明星跑者史蒂夫·普雷方丹（Steve Prefontaine，美国史上最著名的田径运动员）曾说过：“或许有人可以击败我，但得流血才行”。

每场比赛都全力以赴，就是这样的拼劲，才能在每次快要放弃时，再吸口气往前冲。

正如 Phil 梦想成为的一流跑者，失败了，讨论原因，改进后，再向前冲刺。他认为在拼尽全力后却失败，至少还可以学到可贵的经验。

因此Phil总在创业的道路上全力以赴，面对当时的运动鞋老大哥爱迪达，他不服输。

“要治好筋疲力尽，也许就是要更拼才对。”Phil 说。

肆、人要的不是钱，而是用生命成就自己的价值观

Phil在书中有一段话，“当金钱滚滚而来时，它影响了我们大家。但这影响不深也不久，因为我们从来没有一个人是受到金钱所驱使。但那就是金钱的本质。无论你有没有，无论你想不想要，无论你喜不喜欢，它都会试着定义你的日子。我们当人的任务就是不要让它得逞。”

金钱在你的人生中扮演怎样的角色，是你追求的目标？

还是维持基本生活的必需品？

Phil 希望我们首先要学会思考。

在人生中，你每天醒来最先想到的是什么？

你想要成为怎样的人？

询问内心，这些答案会渐渐形塑成现在的你。

2005 年的7月一场活动中，雷霸龙·詹姆斯（LeBron James）要求与 Phil 私下面谈。

结果他问了 Nike 的诞生年份─“1972年”。听到年份后的詹姆斯说，“这是一只 1972 年的劳力士手表。”

他把表送给 Phil，他看到上面刻着：“谢谢对我赌一把。”

Phil 从没想过他的人生可以影响一个人。

他不晓得该说什么，因为那可能根本不算赌一把。但因为Phil 相信“运动”、相信“跑步可以让每个人更好”，他穷极一生带领 Nike、也影响着运动员，成就了他们的人生。

伍、年轻人，去寻找你的志业吧！

对 Phil 来说，卖鞋绝非纯粹是生意，永远都不是。

他相信运动、相信跑步会带给人们更好的生活。

他认为还有更多的运动员需要帮助，而他现在拥有了可以帮助世界的能力。

你呢？

你相信什么？

你认为你可以成就哪些事情？

Phil 希望大家都能找到自己的志业，就算不知道那是什么意思，去找就对了。

跟着志业走，也许会疲惫、会痛苦，但那些挫折会成为养分，那些养分最终会让你成为一个你想要的自己。去寻找志业吧！

Just do it !

结语

从会计师变成“杂碎”和“鞋痴”，Phil Knight 从志业出发，用运动鞋来实践自己的价值观，最终创造市值超过千亿美元的 Nike帝国。

他在自传《跑出全世界的人》写出他人生路上的五个成功原则，也就是他成功的五大关键：

1、 我卖的不是鞋子，而是信念。

2、在 Nike没有一个构想神圣到不可嘲笑。

3、勇于创新，但一双鞋不要塞进12样创新。

4、人要的不是钱，而是用生命成就自己的价值观。

5、年轻人，去寻找你的志业！