（一）

互联网思维如何改造传统行业？

第一改变成本结构，改变毛利率高的暴利行业，通过互联网降低渠道成本和获客成本。 第二建立客户关系，要有用户思维，而不是单纯的产品思维。和客户成为朋友，而不是一锤子买卖，买卖后老死不相往来。 第三用户参与开发、迭代、改进产品，让顾客一起参与产品开发，让顾客可感知产品价值。 第四口碑，好产品好价格好服务获得顾客推荐裂变。第五单点突破单品思维，通过爆品快速获得顾客任何，快速推广，快速打开市场。

（二）

人的消费行为多米诺链条：

顾客的购买旅程，就是看见了这间店——停下来——走进去——购买——体验——离开——传播他人。

购买逻辑设计就是要围绕这个流量转换环节来思考。

AIDA公式——引起注意(Attention）、激发兴趣(interest）、挑起欲望（desire）和催促行动（Action）。

1）引起注意(Attention）——刺激消费者，引起注意，品牌广告语；

2）激发兴趣(interest）——关联人们熟悉东西，引起兴趣，品牌符号IP； 3）挑起欲望（desire）——打动人心的购买理由，为了挑起欲望； 4）催促行动（Action）——催促购买，超级赠品，零风险承诺。

这种爱达模式行为逻辑的基础是随机选择模式，消费者不知道如何选择。如果是指名购买心智预售则是品牌已经占据需求，获得解释权优先被选择。

比如，你要吃火锅，已经想好去海底捞，那么你就会直接找到店铺进店消费。

比如，你去购物中心，你买什么东西，已经有一个购买清单，那么你就会按照清单明细进行选择。

比如，你口渴，想喝水解渴，想和一瓶可乐，你去了便利店直接拿一瓶可口可乐去柜台买单。

（三）

对于学生来说，学习成绩是核心问题，学习解决了其他都是小事。

而对于一个成年人来说——赚钱是核心问题，赚到钱了其他都是小事。

天下武功唯快不破，一个人只要解决核心问题，其他问题就都是鸡毛蒜皮的小事。一个人核心问题没有解决，小问题都会被无限的放大。

做少事，做重要的事。 治愈贫穷最好的方式是富有，治愈失败最好的方式是成功。

（四）

选择太多，最后很容易出现无疾而终。选择多的原因就是害怕无法接受失败的结果。

只有一条路走到黑才是出路，当你只有一条路走的时候你才会心无旁骛、心无杂念。 人的优点有时候是缺点，核心就是看你是怎么用，如何互补如何规避缺点带来的风险。 想法多的人优点是脑子活转的快，路子宽，点子多。缺点就是没有常性没有定力，无法专注做一件事，没有狠劲做好一件事的勇气。 定力差的人需要一个场，就是需要在一个做事氛围特别好的地方让这个场来带动他们。 人需要互补，核心就是发挥优势，通过团队互补，不是天天纠结自己的不足。

（五）

德鲁克说：杰克，我问你一个问题，如果你拿了一堆现金要去购买GE的业务，你会买什么业务？

如果是我的话，我只会买一种业务，就是在一个细分行业中排名第一和第二的那块业务。

第三名，我就不会买了。

（六）

运气的本质，其实就是概率。

比如，你明天心血来潮，去买一注福利彩票，突然中了一千万，你把这解释为运气，其实你也可以把它解释为概率。 而成功的人，因为他们一般都具备某些品质，比如企图心、好奇心、执行力、高认知等等，所以他们成功的概率更大。 普通人成功的概率可能只有百万分之一，而成功的人因为他们的某些品质，成功的概率可能提高到了千分之一、百分之一、十分之一、二分之一，甚至是无限接近于百分之百。 那么概率的本质到底是什么呢？