老韩站在仓库里，看着堆满货架的小家电，叹了口气。八年前，他辞职跳进电商这池水，以为能游到金光闪闪的彼岸。谁知道，风光没多久，日子就成了“水深火热”。

2015年，老韩抓住了电商的黄金期。那时候，平台刚兴起，规则宽松，流量像不要钱似的往店铺涌。他选了个爆款小家电，月流水冲到百万，利润攒了五百万。买了三套房，朋友圈全是发货视频，亲戚朋友都来投钱，个个觉得他“赚翻了”。

好日子没持续多久。平台改规则，广告费像坐火箭，竞争对手也越来越多。老韩的打法还是老一套：堆货、压价、砸广告。钱花得哗哗响，订单却没跟上来。仓库塞满了货，银行卡却空了。

他以为多砸钱就能救命。广告预算从一天五千涨到三万，效果却越来越差。找网红直播带货，退货率高得吓人。一个月烧掉两百万，账上只剩给员工发工资的钱。他急得满头汗，还是没找到翻盘的路。

问题出在哪？老韩没跟上行业的变化。以前是“货找人”，放个产品就能卖。现在得“人找场景”，要懂内容、会种草、做私域。他还在拼低价，别人已经靠短视频和粉丝群把客户圈得死死的。

供应链也拖了后腿。老韩没独家款，货跟别人差不多，只能打价格战。结果，利润薄得像纸，稍有风吹草动就亏本。他想升级供应链，可没钱谈独家，也没精力优化产品。

现金流成了压死骆驼的最后一根稻草。疫情来了，物流卡壳，平台抽检又查出问题，差评像雪花一样飞来。老韩卖了第一套房补货款，第二套房填广告费，第三套房应付退货。房产证攒了一摞，生意却没起色。

复盘的时候，老韩才看清自己的问题。爆款不是真本事，只是运气好。广告不能只看花了多少钱，得看整个链路的转化率。现金流是命根子，没钱就没底气。最重要的是，没差异化产品和供应链，生意就像没根的树，风一吹就倒。

如果重来，老韩会换个打法。先砍掉杂七杂八的产品，专注三款利润高的。研究清楚谁会买，喜欢看什么内容，再去投广告。建自己的品牌，找能快速生产的工厂，拿到独家款。广告投放也要讲节奏，先试水，效果好再加码，效果差就赶紧撤。

电商这行，现在不好混了。早年开个店就能赚钱的日子没了。现在得会看数据、管供应链、做内容，还得抓紧现金流。没点真本事，光靠砸钱，迟早翻车。