《2025益普索服装品类白皮书》（以下简称《白皮书》）揭示了一组耐人寻味的数据：2025年1-5月，体育娱乐用品类消费同比激增25.7%，而传统服装零售仅增长3.3%。这种分化背后，是实用型、社交型、品质型等九大消费人群的崛起。在这样的市场环境下，把握主流趋势、抓住新兴机遇并选择合适的营销渠道，成为服饰品牌实现突破的关键。

除了产品层面的创新，服饰品牌在营销层面持续加码，构建“流量+品牌”双轮驱动模型，在线上，头部流量群体的垄断地位逐步消解，种草话语权正向素人个体转移。在线下，品牌利用电梯媒体作为中心化媒体的强大势能，实现精准触达和广泛传播，从而引爆用户市场，建立更广泛的品牌共识，提升品牌势能。

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人群图谱

九大消费群体的时尚密码

《白皮书》显示，益普索通过对2026名消费者的定量调研，勾勒出服饰消费的九大人群画像，其购买动机与消费态度，构成了复杂的服饰市场生态。

品质型消费者占比28%，成最大群体。数据显示，该群体中75%会为 “智能交互面料”买单，70% 重视“棉麻、蚕丝等天然材质”。其年龄集中在30-39 岁之间，将服饰视为生活品质的外在体现，对产品细节有着近乎苛刻的要求。

潮流型消费者占比13%，贡献了社媒话题的主要热度。他们中83%表示“愿意为潮流买单，不管是否实用”，79% 热衷于IP或艺术家联名款。以16-29岁的年轻人为核心。他们通过服饰表达身份认同，追逐 “泽西风””浅春系 ”，社媒讨论热度同比分别增长74650%和5342%，成为时尚潮流的风向标。

实用型消费者占比17%，构成了理性消费群体。《白皮书》显示，他们偏爱基础款和大牌平替，追求“一衣多穿”的实用性，65% 认为“服饰平价替代款不比大牌差”。这类人群以 40-55 岁的男性为主，他们将服饰视为功能性产品，对营销噱头免疫，只关注实际穿着价值。

品牌型消费者占比12%，是忠诚度最高的群体。他们中87% 愿意为大品牌支付更高价格，76%热衷联名限定款。这个群体对品牌有着强烈的认同感，将服饰作为社会身份的象征。

此外，社交型（7%）、享受型（11%）、奖励型（5%）、佛系型（3%）和冲动型（2%）消费者构成了市场的补充部分。

多样化的消费需求催生了丰富的服饰风格和细分市场。对于品牌而言，如何选择合适的营销渠道，成为实现市场突破的关键。其中，电梯媒体作为一种贴近消费者生活场景的广告形式，其凭借其深度融入消费者日常生活轨迹、高频次、强触达的优势，无疑是品牌高效渗透目标场景、实现市场影响力最大化、成功引爆消费热潮的关键渠道选择。

服饰消费市场正呈现出前所未有的多元化格局。从追求极致品质的实用主义者，到引领风潮的年轻弄潮儿，再到强调功能价值与品牌忠诚的忠实拥趸，共同构建了充满活力与机遇的细分市场生态。

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风格革命

浅春系/泽西风/航海系成增长黑马

服饰风格的演变从来不是孤立的审美现象，而是社会情绪与生活方式的外在投射。《白皮书》显示，简约 / Clean Fit、运动、职场三大风格占据主流地位，分别有 55%、42% 和 33% 的拥趸，而浅春系、泽西风和航海系则成为增速最快的潜力风格，成为流行趋势。

简约、Clean Fit、运动、职场风格依然占据主流地位，以其百搭、实用的特点，满足了消费者在日常生活和工作中的基本穿着需求。简约风格注重线条的简洁和色彩的素雅，能够凸显穿着者的气质；Clean Fit 风格则强调服装的合身度，展现出利落的造型；运动风格舒适自在，适合各种休闲运动场合；职场风格则端庄得体，为职场人士打造专业形象。

与此同时，新兴风格如浅春系、泽西风、航海系等正在快速崛起，将经典设计与创新元素相结合，成为新的增长风口。浅春系风格以柔和浅色调和清新花卉元素为设计核心，搭配透视肌理面料，营造出春日轻盈通透感，给人带来清新、浪漫的视觉体验，深受追求甜美、温柔风格的消费者喜爱。泽西风则以 Oversize 宽松版型和撞色拼接为基调，融合条纹、迷彩等元素，强化街头复古氛围，展现出个性、不羁的时尚态度，吸引了众多年轻消费者的目光。航海系风格则借鉴了航海元素，如锚、条纹等，体现出自由、冒险的精神，风格独特且具有辨识度。

《白皮书》指出，风格与场景的绑定正在强化。数据显示，户外机能风在露营场景的占比高达33%，学院风在看展场景占17%，温柔知性风在情侣约会场景占14%，反映出消费者“场景化穿搭”意识的觉醒。品牌不仅要提供视觉美感，更要提供“场景解决方案”，从而实现从“卖产品”到“卖理念”的升级。

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运动户外

功能与情感的双重驱动

运动户外品类的爆发式增长，本质上是功能需求与情感需求的双重满足。《白皮书》调研显示，跑步、户外运动和羽毛球是服饰消费的三大主力项目，分别有48%、34%和24%的消费者购买过相关服饰，而篮球和骑行则展现出巨大潜力，成为品牌新的增长点。

功能需求升级，专业面料受追捧。《白皮书》显示，透气（51%）、抗菌抑菌（45%）、防晒/抗UV（45%）成为消费者最愿意支付溢价的三大功能，其社媒话题热度同比增速分别为 30%、77% 和 32%。

情感需求的驱动力同样不可忽视。《白皮书》显示，83% 的运动服饰消费者是 “为了成为更专业的自己”，77% 是 “为了融入运动社交圈”。比如，跑步爱好者会关注鞋子的 “推进力 / 滚动感”，网球玩家则重视 “稳定 / 支撑性”，这些专业术语的流行，反映出消费者通过服饰构建 “专业身份” 的渴望。

而在营销策略上，越来越多的品牌开始打通线上线下流量，构建“流量+品牌”的营销闭环。在线上，通过短视频穿搭植入、素人日常穿搭分享等方式，激发消费者的兴趣，并通过电商平台商品详情页和品牌官方直播间完成流量变现。而在线下，则充分利用电梯媒体的场景优势，占领消费者心智，在更广泛的目标受众群体中建立起品牌共识。

首先，无论是社区住宅区，还是商务写字楼，电梯都是人们日常出行的必经之地，这使得服饰品牌的广告能够在消费者的日常生活中高频次出现，加深品牌在消费者心中的印象。

其次，电梯媒体具有较强的针对性。品牌可以根据自身的目标消费群体，选择合适的电梯媒体投放点位，提高广告的精准度和有效性。

再者，电梯内的环境相对封闭，消费者在等待电梯的过程中，注意力更容易集中在广告内容上。叠加电梯智能屏广告高频轮播的媒体属性，通过反复触达让品牌进入消费者心智之中，形成品牌记忆，进而激发其购买欲望。

品牌的成功始于需求的精准捕捉，成于场景的高效占位。当品牌在电梯间用科技面料的故事回应消费者的功能焦虑，用圈层文化符号呼应其身份渴望，便完成了从“流量转化”到“心智占领”的终极一跃。

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结语

服饰消费市场正经历着深刻的结构性变革。运动户外服饰的爆发式增长与传统服装零售的温和态势，折射出消费者需求的多元分化——从品质型对细节与材质的极致追求，到潮流型对身份表达的热切渴望，从实用型的理性消费态度，到品牌型的深度认同，都在推动品牌从“卖产品”向“卖理念”“卖解决方案”升级。

展望未来，服饰品牌的突破之道，在于精准捕捉细分人群的核心诉求，紧跟风格与场景融合的趋势，同时善用线上线下协同的营销矩阵——以产品创新回应需求，以场景渗透占领心智，方能在这多元化的市场浪潮中站稳脚跟，实现从流量转化到品牌长青的跨越。