“Allen，我和小美都辞职了。”收到小帅发来的微信。

昨晚看到这条微信的时候，我是非常困惑的：“你是不是疯了？现在外面就业环境这么差，难道你是要去继承家业了嘛？”

小帅很快回我：“哎，老家种地的田都没了，继承个啥啊。现在确实外面大环境不好，上班心里也是悬着的，总担心哪一天公司就倒闭了。”

“所以呢？”

“我这不是正好有点耳机资源嘛，跑了很多工厂，准备弄弄跨境电商，你那时候卖耳机不是卖的不错嘛？所以找你来取取经呀。”

 “小帅啊，哥哥我首先佩服你的勇气啊，在这万念俱灰的市场环境下，你带着老婆一起辞职来做跨境电商，还选择了“血海”般的耳机品类。说说吧，产品什么情况了。”我是发自内心的佩服小帅的。

“电话具体聊吧。” 3秒后，我的电话准时响起。

小帅公司是做广告的，有耳机资源不稀奇，小帅告诉我他几经周折，拿到了脖狮耳机（你们懂得，也要保护一下我朋友）的授权，我仔细听了他代理的折扣然后对比了一下平台售价，和小帅简单核算了一下成本，发现这玩意做跨境电商根本没钱赚，正当我准备“语重心长”的时候。

“哎，弟弟我这么大手笔的夫妻辞职干跨境电商，当然算过成本啦，我还跑了很多工厂了解耳机的生产流程呢？”然后我感受到丫的在电话那头邪魅一笑，继续说道：只卖正品我肯定没钱赚啊，但是我同时在顾客群体里卖同品质低价的不一样品牌的产品，利润就来了啊。”

 我脑脖子一凉：“你去哪里找同品质低成本的产品啊……”

 小帅不掩饰了，大笑道：“你就说弟弟我跑那么多工厂是为了嘛？”

 ……

 你们觉得从你们理解的做跨境电商，小帅这个选品思路靠谱不？

 先给大家简单梳理一下吧：既然已经产生了想做跨境电商的想法， 怎么选品，拿货渠道、成本这些信息还是要有一些概念的。

 千万不要想着做跨境电商去一些互联网平台比如1688进货，甚至想着可以一件代发之类的好事。如果你们天天泡在互联网、亚马逊等电商平台上，大门不出，产品不买，能选到好卖的产品，那就来鬼了。

 无论有没有货品资源， 好销量=低成本这是亘古不变的道理，而好销量的重要前提的其中之一就是好产品。 跟亚马逊上大卖产品的选品团队比起来，我们靠什么去找到好的产品？这肯定不是每天坐在家里刷1688等平台能找到的，就算你被众参眷顾或者你慧眼识珠找到了好产品，在1688上的资源能否在价格、产品包装、物流等各方面支撑你呢？

 对于新进入的卖家来说，产品没有品牌知名度，能够赚钱的方式只能利用信息差来赚钱， 不仅仅是你和买家之间的信息差，还包括你和其他卖家之间的信息差。 说白了就是你的货要有足够的"门槛"才能在竞争中活的优势。

 小帅能够拿到脖狮耳机的授权是门槛，如何卖假货不被发现，也是门槛。

 首先外观，一般耳机的鲨鱼鳍，是有专利的，这是其他品牌设置的门槛，如果你能绕开专利，能做出一款佩戴舒适又牢靠的外观，就等于你跨过了门槛，能在竞争中隔绝掉大部分卖家。

 其次就说音质，小帅去的那些工厂生产的耳机，是否能给他做频响曲线？能否保证每一条耳机的频响曲线是否一致，是否跟主流耳机的频响曲线一致？等等问题，都需要你去和工厂沟通并且打磨的，这个是1688的供应商不能给你的。

 再说一点包装：大部分工厂出货都是给商场供货的，基本上都是带挂钩的包装，这样的包装会很占空间，但是很适合挂在商场里面成列，对做跨境电商来说，如果包装太大，是需要付出更多的物流成本的（原因我在物流的部分说明）。这样在竞争时，你的成本就已经比别人高了，如何跟别人竞争。

 所以说，在选品之前：

1.  我们需要梳理自己的资源优势在哪里，是成本有优势？还是能拿到别人拿不到的货源？还是说咱对时尚特别敏感，每次都能把握潮流款？当然也可以说我就是简单的特别有钱，可以一直试错。 以上这些是选品的基本条件，如果真的什么都没有，我劝解你要思考一下是不是适合创业做亚马逊跨境电商了。

2.  其次，也是重中之重，就是你是否能够深入产品，你只有足够了解产品，才能了解市场需求，解决市场痛点，更快切入市场。

3.  接下去就是成本核算，出厂价多少钱，物流多少钱，平台费用多少钱，利润率多少，这样才可以对我们投入产出有一个基本概念。

4. 最后才是回到平台查看市场是否足够大，如果市场足够大，我是否能够很快的切入市场，是否能够准确找到市场痛点，是不是寡头市场等等……

 总之选品没有标准公式，但是有一个基本判定的“准入门槛”，当然也没有一劳永逸的方法，只有持续不断的学习，才能选对品，选好品。