很多创业者容易犯一个毛病，就是只会定目标，误以为目标就是战略了，其实不是的。

一家企业要 先有战略，才能有目标。 战略就是你要做什么，然后再去研究怎么做，目标怎么定。

今年我跟很多会员交流，发现普遍都有点迷茫，经常有人问我是继续做淘系，还是去开辟新的平台。不管是哪一个选择，都有一定前提，那就是先要分析自己。

大家一定要明白，在定策略之前，不是先分析行业和对手，而是先分析自己，《孙子兵法》说知己知彼，为什么把知己放前面，是有道理的。一般跟人吵架都是先分析别人，这样问题就无解了，要先分析自己，比如为什么老婆会跟我吵架，我发现原来是我自己乱扔衣服。

定方向，定战术也是这样子。 你要做什么平台，找什么样的人才，都要先分析自己，我适合什么样的人才，适合什么阶段的人才等。如果你一年做2个亿，打算未来三年要做到10个亿，要招一个人事总监，你要有人才画像，这个人一定要在0-20个亿的企业里做过人事总监，这才是最匹配的画像。

如果你未来三年的战略是从1个亿做到5个亿，但你招了个在100亿企业做过的人事总监，那他就会走掉，因为瞧不上你；你也不能找一个在2000万企业里做过 的人事总监，因为他都没见识过那么大规模的企业，他也不可能知道这个级别的 人事怎么做。

“

任何的战术都是先分析自己，先从自己开始。这就是认知的思维模式。

”

阿里巴巴的管理有个三板斧，我觉得非常有道理，叫 定目标，抓过程，追结果。 一家企业的目标清晰，企业各部门的目标也清晰，各部门总监的目标同样都很清晰，整个企业和员工都会有方向，但定了目标就能完成吗？会达到很好的结果吗？

这可不一定，所以就要抓过程。这个目标不只是一个数字，目标要分解，要有落地计划。比如定了5个亿的目标，把5个亿分解到人之后，就要抓过程，制定行动计划。这才是一个完整的过程。

抓过程要分解到月、周、日，月会月报、周会周报、日报都非常重要，这些都是管理手段。有人会疑惑电商节奏这么快，日报有必要写吗？ 就是因为节奏快，才要写日报，而且要全体员工都写才对。

抓了过程，还要追结果，追结果就是绩效。绩效的检查是用来纠正过程的，绩效的结果是用来面谈的，上级对下级进行面谈，面谈的逻辑是做得好的告诉员工哪里做得好，可以继续把好的做好，做得不好的告诉他哪里做得不好，怎么样才能做得更好。

总之，抓过程就是不断地纠正纠偏，不断反复地实践，这样就会形成一个很好的管理习惯。

当然这有一个前提，就是管理者自己一定要以身作则，以上提到的这些管理者自己要做到知行合一。就跟家长想要孩子爱学习一样，如果家长自己不爱学习，要求孩子爱学习，那是不可能的。

以我自己为例，今年上海疫情在家关了3个月，我基本上每天都看书，我把家里的角角落落都放上了书，包括厨房和卫生间，然后我自己也做到经常看书，我女儿也变得喜欢看书了。

这就是身教， 言传不如身教， 管理跟亲子教育是一个逻辑，非常有意思，大家可以经常琢磨琢磨。经过我的实践，再跟很多育儿大师聊过之后，我提炼总结出了孩子教育最关键的3个指标。

• 要让孩子善良，这个非常关键。善良是一个人好运的开始，一个善良的人，好运会伴随他一辈子，就会遇见善良的人，会有善良的结果。

• 让孩子热爱学习，爱上学习，而不是被动的学习，不是为了考大学，而是单纯喜欢学习，因为只有爱上学习，在遇到困难的时候，孩子就会通过学习去找答案和解决方法，学习能够解决99%的问题。

• 要让孩子乐观，一个乐观的孩子，对生活就会有激情，会有自己的爱好，看待世界也是乐观的，这样的人会相对比较幸福，人生也不会差到哪里去。

那家长自己也要做到这三点，有的家长在外面忙了一天，回到家里愁眉苦脸，想让孩子乐观也是不可能的。 不管白天被谁“毒打”，回到家都应该乐呵呵的， 这样才能营造出乐观的家庭氛围，这是孩子成长的土壤，把这三点抓住，孩子不会差的。

企业的管理也是这个逻辑，所谓的抓过程就是营造土壤，也就是从上到下要知行合一，说白了就是老板自己做到，管理者就会做到，管理者自己做到，下属才会做到，环环相扣。

企业有了战略，定好了目标，又抓了过程，最后自然会有结果。