我见过那些赚到大钱的人，没有一个是不装的。

在外谈生意时要装，招人时要装，对待员工也要装。装，无处不在。

有人说：“装什么装？活得真实点不好吗？”

这话听起来挺高尚，但你要是真信了，这辈子大概率只能蹲在底层啃馒头。

现实世界哪有什么“真实”的乌托邦。

装，从来不是道德问题，是生存问题。

01

越装才越有机会

总有人拿“真诚”当挡箭牌，说什么“是金子总会发光”——金子埋土里几千年没人挖，和石头有什么区别？

你见过哪个老板会掀开井盖，冲着下水道喊“这里有金子快出来”？

资源不会主动找你，机会不会从天而降，你得先把自己装成金子，摆在台面上让人看见。

我认识个做电商的小伙子，起初连仓库都租不起，只能在家囤货。

但他逢人就说自己“公司刚起步，团队在扩张”，朋友圈发的全是精修过的办公室照片——其实就一张折叠桌加两台电脑。

结果呢？供应商觉得他有潜力，账期给得宽松；客户觉得他专业，订单翻了三倍。后来他真租了仓库，招了团队，现在年流水过千万。

你问他是不是骗人？他冷笑：“我要是一开始就说自己穷得叮当响，谁愿意跟我合作？装，是给人一个信你的理由。”

这世界最讽刺的地方在于：你装得越像，机会越真。 

你去谈生意，开五菱宏光说是“体验生活”，别人觉得你低调；开保时捷说是“创业初期”，别人觉得你有实力。

同一件事，包装不同，结果天差地别。

那些嚷嚷“真实”的人，要么早已躺平认命，要么躲在键盘后骂街——真让他们上台竞争，连装的本事都没有。

你别说你就看不起装的人。我问你，你写简历没有装。简历上写着熟练使用office办公软件，你真的熟练吗？会用宏吗？会做数据透视吗？

是人，都在装。

02

被拆穿了怎么办？

有人反驳：“装久了迟早露馅！”这话对了一半。

装不是造假，是放大优势。

你没管理过团队，但带过三个实习生，这就是“团队协作经验”；

你没融过资，但写过商业计划书，这就是“资本运作意识”。

装的本质，是把七分实力吹成十分，再用这十分去换二十分的机会。

等你真拿到二十分，谁在乎你当初有没有那三分水分？

我大学室友就是个典型。

当年找实习，他连Excel函数都用不利索，简历却写着“精通数据分析”。

面试时，HR问：“VLOOKUP怎么用？”他面不改色：“常用功能我一般用快捷键，具体操作得看版本。”

回头通宵学了一晚上，第二天直接上手干活。

现在他成了某大厂的数据总监，手下带的全是真“精通”的人。我问他当初慌不慌，他咧嘴一笑：“我要是不装，连慌的机会都没有。”

03

装是必备的博弈策略

知识分子最爱批判“装”，说这是“浮躁社会的劣根性”。

但他们自己呢？教授争项目经费时，不把论文成果吹得天花乱坠？学者评职称时，不把参会混脸熟说成“学术交流”？

装不是市侩，是成年人必备的博弈策略。

如果真诚有用，那就真诚；如何装有用，那就装。

很多会把“真诚”当成美好的品德。

那我告诉你，你就不是一个能赚大钱的人。真正能赚大钱的，不应该品德高低的观念。凡是有利于我的，皆可用。

这话就不便多说了，说了越多，越触及到很多人内心的价值观，骂我的人就越多。

你老老实实说自己“不懂”，别人只会把更难的活儿甩给你，美其名曰“锻炼”；你昂着头说“我能行”，反而能拿到资源、帮手、甚至容错空间。

有个做投资的朋友跟我说过一句狠话：“穷人装富是为了骗钱，富人装穷是为了避税，中产装逼是为了不被踩死。”

话糙理不糙。你去看看那些白手起家的老板，哪个不是从“装孙子”到“装大佬”一路爬上来？

见客户时装孙子，是为了一张订单；见员工时装大佬，是为了镇住场子。

身份是自己给的，你装什么，就能吸引什么。

你穿个拖鞋去五星酒店，门童拦你；你换身西装去路边摊，老板给你加菜。

04

装要的是精准投放

当然，装不是无脑吹牛。

蠢人装，是虚张声势；聪明人装，是精准投放。

你得知道对方要什么——投资人要想象空间，你就谈市场规模；客户要安全感，你就晒成功案例；员工要未来，你就画期权大饼。

手里有三分筹码，就装出五分的底气；手里有八分实力，就装出十二分的锋芒。装错了对象，那是自嗨；装对了需求，就是杠杆。

你不装，有的是人装。

你清高，你真实，你等着“酒香不怕巷子深”。

结果呢？隔壁摊位的假酒贴了茅台标，卖得比你快十倍；同事把PPT加个动画特效，老板夸他“有创意”。你蹲在角落里愤世嫉俗，还不如站起来装个灯，把自己照亮点。

装，不是为了骗人，是为了在规则内抢到赛跑资格。等你有资格站上领奖台了，谁在乎你起跑时穿的是草鞋还是皮鞋？