写在前面

俗话说：“人脉就是钱脉”！那么，如何不与重要人物断了联系呢？我曾经写过一句“金句”，叫做“联系不能断，关系不能乱”。这句话收到了圈子里政商人士的一致认同。

当然，除了一些“大道理”，我还会讲到“术”的东西，比如文中的：“人脉经营表”，就值得你仔细研究学习。请认真阅读，正文开始！

壹、掌握这4项关键，打造出同龄人中最强人脉！

有的人号称自己“社恐”，社交恐惧症；也有的人被朋友们成为“社牛”，社交牛逼症。其实，社交联系有许多小技巧，我建议你先为自己的这种努力，为自己的人脉圈子奠定有力的基础和策略。

1、设定目标，一定要记得你的目标

当你留心关照自己救会发现，一旦厘清了自己从事社交联系的目的，拟定相关计划将容易得多。

比如，你是希望进一步了解自己的职能或行业？

还是希望提高自己的知名度，以便增强自己的影响力？

抑或是，你想找一份新工作？

问题的答案，其实决定了很多事情，包括你的目标人脉范围应该广一些、集中一些，你应该致力于联系的人属于什么阶层，以及你应该如何规划你与他们的谈话。

厘清了自己的目的之后，你应该拟定计划，诸如以下问题：

你应该联系多少人？

在哪一段时间内？

在什么行业或地方？

每个月你将进行多少次真正的联系（见面或通电话，而非仅在微信上联系）？

你将如何评估自己的成绩？

社交联系这件事必须认真去做，才能产生强大的效益。如果想成为成功的人脉经营者，你必须监测、管理自己的进度，一如你投入任何重要的工作。

2、有些人对你更有价值，因此要有策略

你应该尽可能与最有影响力、最高层级、最有名、最受敬重的人建立关系。就日常交际而言，本地某家工厂的供应链主管是不错的对象，他人很好，是日后碰面时可以聊天的人。

但如果你的目的是加速事业成长，业内最有力的人对你最有价值。好消息是：你在工作上讨好上司的策略，对业界的有力人士同样有效。

你可以清楚说明自己的目的，例如想要加深对行业的了解，或是想要了解对方的职涯经历，并且从中学习，邀请对方喝咖啡或吃顿饭。

记得对他们的成就说一些好听的话，对他们的爱好表示兴趣。他们将乐于分享自己的故事，甚至可能介绍你认识其他重要人士，因为他们通常认识一些重要人士。

3、自创人脉网络

我在做企业的战略顾问之前是做高管的，那时候就不时有一些组织向我推销付费的交际机会，例如声称“付我们1888元，每年就可以与同行大佬交际4次”。对此，我真的有点哭笑不得，因为我自己就可以找来10名同行，好好讨论大家关心的事，完全不必付钱给任何人。

为了促进更多人的友好链接，于是我创立了一个叫“金科战略义诊”的公益组织，里面主要是各行业的董事长、总裁，以及各种商务服务机构的负责人，尽管从事各行各业，但这里最不一样的是氛围，大家都熏陶在热心、真诚、公益的精神力量之中。

正是因为找不到可信的人际网络平台，我就自创了一个。如果没有网络符合你的需求，你应该自创一个。让自己成为那个社交网络的关键人物，这是经营人脉网络的最好方式。

4、通过外部顾问认识人

在任何一个领域，都会有一些外部顾问，不时希望上门推销产品或服务。你很可能不理会其中大部分，但你其实可以利用这些顾问，帮助你拓展人脉。

他们在你所属的业界，每年与数百人见面，你可以告诉这些顾问，如果他们可以介绍你认识几个业界有力人士，你就愿意跟他们见面。

贰、人脉经营计划表

现在，你已经知道要建立什么类型的人脉、应该怎么做，你必须拟定计划，追踪自己的人脉经营策略。

一如致力实现任何目标，如果你可以保持专注、发挥良好的纪律，就能建立比较强大的人脉。我做了一个人脉经营计划表，可以帮助你追踪重要的关系，定期规划如何强化这些关系。

在计划表上，填写重要人物的名字、上一次的联系、你规划下一次何时联系，以及有助你和对方互动的笔记。

这种有计划的联系方式，可以确保性格外向者专注经营几段重要的关系，内向者定期与重要人物保持联系，尽管内向者天生不重视这件事。

叁、经营人脉，你可能会遇到以下潜在障碍！

我认为应该建立真诚的关系，尽管本文提倡的方法看起来似乎很假：如果你诚实告诉对方你希望建立关系的原因，这段关系就是真诚的。

如果你告诉对方，你建立关系是为了“认识业界人士”，或是“了解业界的最新趋势”，你后来利用因此获得的洞见或关系，找到更好的工作或卖出更多产品，都是OK的。

你结识的人可能预期，你将利用你建立的关系做某些事；如果他们花时间在你身上对你毫无益处，他们可能会感到失望。

可能还有人会有疑虑：“邀请公司层级比我高的人一起喝咖啡或吃顿饭，会不会感觉有点怪怪的？”

其实，除非你所在的国家或公司文化认为这种行为不恰当，你将必须积极地与层级比你更高的人建立关系。这些人将决定你的事业发展，他们对你愈是了解，他们的决定很可能对你愈有利。

如果你不确定如何提出邀请，你可以告诉他们，你想了解他们的职位和工作。你也可以先问和他们比较熟的人，了解他们一般是否接受这种邀请。即使你邀请了5个人，最后只有2个人接受，你不就因此结识了2个可能帮助你成为高绩效者的人？

也许有读者会说：“我没有那么多时间经营人脉，我应该优先重视哪些人？”

我认为，你应该与你的上司和表现最好的两三个同事建立强而有力的关系。在公司以外，你应该与业界影响力最大的人建立关系。

虽然你联系了10名业界有力人士，可能只有一个人回应你，但只要能与业界有力人士建立关系，你就可以受惠于他们的洞见和人脉。

那么，可能还有人会问：“我是否应该花更多时间，经营与直属下属的关系呢？”

我的观点是，你作为他们的上司，自然会与他们互动，但你可能不会那么自然花时间在与你的同事或上司的关系上。

如果你的直属部属已经很投入工作，而且效率良好，花太多时间经营与部属的关系，可能使你更没有时间与同侪或高层建立更多良好的关系。

结语

经营人脉可能是成为高绩效人士最困难的其中一件事，因为你无法直接控制成效，必须遵循某些社会习俗，而且有些人天生就是可以比较自在地做这些事。好消息是，你的人脉网络越是强大，可以使你更加成功。强大的人脉网络，将带给你更多熟人、洞见和资源，帮助你成为高绩效人士。科学研究明确显示，建立强而有力的关系，即使是靠奉承讨好别人，也能促进你的事业发展。