亲爱的朋友：你好！

我是你的好朋友苏哲老师。

今天的分享价值巨大，敬请期待······

先回答一个客户的问题：苏哲老师，我每天的事情感觉太多了，感觉时间不够用，最后也没有得到好的结果， 不知道如何有效的解决，谢谢！

我的答案是：

在当下浮躁的时代，如何利用上天公平的每个人都一样的24小时，才是人与人之间创造结果大不同的最大点。

苏哲老师给你说句话，要重视哦！

重要的话说三遍······

时间不在于你如何使用，

而在于如何使用更多人的时间为你自己出结果。

时间不在于你如何使用，

而在于如何使用更多人的时间为你自己出结果。

时间不在于你如何使用，

而在于如何使用更多人的时间为你自己出结果。

因此给你以下三个建议：

第一：计算你自己每小时时间的价值， 精确到每小时赚取多少钱。

第二：把自己平常要做的事情列出来， 看是否有人可以低于你每小时的产值来替代你来做你本来要去做的，以后只要可以替代就找替代来做，哪怕付钱给对方。

第三：手机是我们赚钱的工具， 也是消耗我们时间的工具，所以务必把看手机的时间集中化。

希望我的回答可以解决你的问题。

01

开始今天的精彩分享······

塑造价值的秘术，也是实战出来。

什么是价值？

我的答案是：你的一切都是价值。

这句话非常简单，但是背后的思想，你一定要静下心来好好的去感悟和思考，我经常说： 价值是链接你和客户的纽带，没有价值就没有一切。

你帮助别人就是在创造价值，

每一天都在你创造价值，说简单一点就是给。

什么是塑造价值？

就是把你的价值有效的进行 播 传。

你可能会说：苏哲老师，你写错了。

说明你看到很自信和认真，首先为你的学习态度点赞， 我想给优秀的你说：就是播传，不是传播，传播和 播传是不一样的，接下来我们一起分析：

亲爱的朋友：有一个重点你定要明白：

你必须要知道客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多, 你必须教育你的消费者， 告诉他们应该如何使用你的产品从中获益。

让他们认识到，你的产品能够给他们带来的好处；

让他们知道你的产品背后的故事……

如果你不把你产品的价值告诉客户，你可以想象一下， 他们可能一辈子也不会知道， 因为这不是他的专业，你说对吗？

为什么别人能够卖出更高价，

因为他们会塑造价值 , 如何塑造产品的价值呢？

塑造价值第一秘术：描绘蓝图的能力

描绘蓝图的能力是什么？

就是告诉客户使用你的产品之后，你能够达到什么样的状态。

你必须用简练，简单，准确的语言给客户描绘一个明确、清晰的蓝图， 让客户在脑海当中产生一副漂亮的，非常精彩的，非常完美的画面。

他就一定会跟你做出一个购买的决定，当你的价值塑造的非常好的时候，客户的购买是轻而易举！

并且非常简单和快速……

客户之所以会购买，是因为在他的背后有一个梦想和蓝图，如果你能够用语言帮客户描绘出他心中一直想表达，却无法用语言表达出来的梦想和蓝图，

那他不但会感激你，也会更信任你；

更重要的是，他的购买就不成问题了。

为什么？

因为他看到的不是购买，他看到的是你在帮他一步步实现梦想，因为你给他描绘了一个梦想，

这是他心中一直想要的，现在他终于知道自己的梦想是这样 ，而且你也在描绘梦想的过程中，让他明确了自己梦想的画面。

我们都知道很多老板都说，

哎呀，我的产品我们服务品质有多好，自己说的头头是道，讲到产品品质的时候，好到无可比拟，每次跟客户分享的都是滔滔不绝，但是总是讲不到点子上……

客户越听越烦，有没有这种情况，客户根本听不进去，客户根本感觉不到，所以塑造产品价值的过程当中，我们一定要注意一下几个问题，

一定要了解客户最关心的是什么？

客户最关心的是价值，

也就是说，你的产品给他带来的好处，这个产品购买之后，给他带来的价值是什么？

但是请问各位怎么样才能让他产生有价值的感觉呢？

02

假如说，我要购买一只小狗，如何才能让顾客有感觉。

所以，一定要针对性的分享， 比如说：

这个客户本来他想买这只小狗送给自己三岁的小女儿做生日礼物，你在那里滔滔不绝的讲，这个小狗带回家之后，会给老人带来什么感觉，带给老人多少快乐，

客户听着越来越烦，是吗？

所以一定要问清楚，

您买这个小狗回家的话，是想送给老人呢？

还是送给自己的爱人？

还是送给自己的孩子呢？

当他跟你说，我想说，我想送给自己三岁的小女儿，你才开始有针对性的去塑造这个产品的价值， 这是流程，一定不能错过。

我们来听一下，我们怎么塑造这只小狗： 当你把这只小狗送给你的小女儿的时候，当你的小女儿第一眼看到这个可爱的小孩的时候……

她的面部表情有多么的惊喜，

随之充满幸福，充满可爱的那种笑容，

绷着跳着跑过来跟这个小狗玩耍，

那种幸福的感觉……

当你带着小女儿和这只小狗到户外，到草坪上去玩的时候，那个小狗蹦来蹦去，跑来跑去，小女人在那边哈哈笑着，追着这个小狗跟它一起玩耍，

开心的不得了…… 幸福的不得了的时候，这只小狗和你的女儿玩的很开心，很幸福，很快乐之后， 突然想起来······这个非常幸福的生日礼物·····

是最亲爱的爸爸或最亲爱的妈妈送的时候……

她稚嫩的声音喊一声，

爸爸或者妈妈，然后跑过来拥抱你，甜甜的给你一个吻的时候，这种感觉您还担心客户不跟你购买吗？

再给你来个经典案例：

有一个客户想买一款中档 30万—40万的SUV汽车， 他在奔驰、宝马、奥迪三个品牌之间犹豫不决。因为这三个品牌知名度，性能上差异并不大。

通常其它销售员会着重介绍汽车一些外观、配置、性能，性价比这方面。而我这是这样描述宝马 X3，

当你操控着它时，你会体验到一种极致的快乐；

8秒加速，当你踩下油门时，你会感受到推背感带来的力量；

它就象一匹野性的猛兽，让你体会到男人的雄性力量；

每当你驾驶它的时候，你觉得你能操控速度，你体力充满澎湃动力；当时速达到 120公里以上的时候，它依然如壁虎一样牢牢抓住地面，

在极速前进中你也稳如泰山；

在你打开车门时候，你会迎来路人惊诧的眼神，你会收到漂亮美女主动抛来的媚眼；好男儿志在四方， 在你胯下怎么能没有一匹可以供你骋驰的骏马呢？

快把宝马X3带回家吧！

还有，关于房地产的例子：

我们销售的不是产品，是梦想。

带领客户去看房子，普通销售：就会说花园是赠送的，多大多大，多合算……

最高境界销售：就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去……

你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲， 再说房子小好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气了他也跑不远啊……

总之，不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。

销售要明白一个道理：

客户是谁成交的，不是你销售员成交的，

客户是自己成交自己，客户是自己说服自己，销售只是替客户购买产品时找到需求，然后帮助客户节约时间，节约金钱，协助顾客决策，

实现客户心中的梦想或情感……

塑造价值第二秘术： 公布真相

你可以告诉所有客户你的产品是怎么做出来的，

为什么你的产品特别好？

为什么你的产品要那么贵？

产品的制作流程 工艺难度，稀缺程度，唯一性， 制作人的资历和专业程度，植入一个故事。

依云为什么那么贵：

依云的水源是阿尔卑斯的雪山融水和冰川雨水，远离任何污染和人为接触，在山脉腹地经过 15年的天然过滤和冰川砂层的矿化。每一滴依云矿泉水，

从它的形成到最后到达消费者手中，没有经过任何一个人的手，同时还要每天进行300次取样检测。

法国的法律还明文规定，依云的罐装和包装必须在水源地进行，没有任何人接触、没有任何化学处理，这么做都是为了保证依云矿泉水足够纯净。 在法国，依云是怀孕和哺乳期的女人最信赖的选择。 喝依云矿泉水，会让自己显得无比高贵，喝依云，就是喝进天然、纯净和营养。 故事传说：

在 1789年，有一个法国贵族得了肾结石，

基本上无药可救了，有一天，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，喝了当地的泉水，并且坚持喝了一段时间，后来竟然发现自己的肾结石痊愈了。

这件事很快就传开了，

然后就有很多专家把依云矿泉水拿来分析，发现里面含有大量对人体有益的矿物质。之后依云镇就不断来了大量的人， 都来感受一下依云水的神奇作用，

当地的医生都直接把依云水作为药品，用于治疗。

到后来连当时的法国皇帝拿破仑三世也慕名而来，

而且喜欢上了依云水。

爱马仕为什么那么贵：

首先爱马仕用的皮革是全世界最好的，

而且即使是最好的皮革，有任何一点瑕疵它都不要，世界上最好的皮革都是先由爱马仕选完，其他的再供应给 LV、CUCCI这些其他的奢侈品品牌。

爱马仕的包是纯手工制造的，

由全世界最顶级的工匠一针一线缝制，

所以做一个爱马仕包要花很长很长的时间，整个工厂一个月只能生产15个包，你买的包是由做这个包的工匠终身一对一给你服务。

我们用的包一般在提手的地方还有外部都会有黑色封边，爱马仕用的是好几层的蜜蜡封边，一辈子都不会脱落。

爱马仕的包都是限量版，不是你有钱就买的到的，你付了钱至少要等一年，甚至两三年才能拿到包，你能够拥有一个爱马仕的包，你就是独一无二的。

03

如果你是卖茶叶的：

种茶的那个场地环境有多优美、空气有多纯净、天空有多蓝、水有多清澈，然后你是怎么采茶的、

你是怎么过滤提纯的、

你的制茶的师傅有多少年的经验，

你是怎么包装的，然后茶煮开之后茶水的颜色有多鲜艳，整个流程全部拍下来，做成一个宣传片你花了很多心血做出产品，是不是瞬间不一样了？

如果你是 卖 鸡汤的：

我们用的鸡都是在农村、在山上自然放养的土鸡，

这些鸡不吃任何的饲料，不会打任何的激素，

都是自然成长的。

我们的厨师是原来五星级酒店的大厨，用世界上最好的雪山人参以及十几种名贵的药材组合在一起熬汤，用慢火熬 8个小时。

如果你是 卖樱桃的：

你怎么塑造樱桃新鲜？

难道说，我的樱桃不新鲜不要钱，快来买啊，谁理你？

你可以这样说：为你保证到你手上的樱桃有最好的口感，只能每天清晨采摘，在太阳出来前采摘的樱桃，才能最大程度的保证樱桃水分充足 ...

还带着露珠，采摘后需要低温环境下，马上进行人工挑选，这次全部都是挑选 26mm的果子，全部手工挑选... .. .. 全程冷链顺丰包邮快递快递到你家 !

（当时我们团购山东烟台的樱桃，1天团空了3座山）

如果你是 卖 茶叶的：

茶叶必须在清明前 3天才摘，

而且只能凌晨5点。

严格按照一心二叶的标准，只摘最嫩的部分，1000亩的茶叶只能采摘100斤的新茶，非常珍贵。

如果你是 卖 服装的：

在 36种面料中选了这一款，柔软性很强，穿在身上像你的第二层皮肤，舍不得脱下来，虽然价格高了点，但是你贵，所以你配！

款式 : 这是最新韩版清新田园风连衣裙，与韩国电视剧明星****同款;

面料 : 采用纯天然棉麻面料，透气舒爽，轻轻呵护你柔嫩的肌肤……

做工 : 28道成衣工序，3重质量检测，我们力求完美;

舒适度 : 它如丝一样轻盈，如纱一样透气，让你清凉一夏;

美 :这款连衣裙如夏天的田园一样清新，让你身材如仙女一样轻盈飘逸;

攀比 : 当你穿上它漫步街头，你会让女人妒嫉，让男人频频回……

时尚度 : 本公司年薪百万聘请国内最顶尖的设计师作品，国内新潮女装领军品牌，让你的气质卓而不凡;

在给你分享最后一个案例：

一个啤酒厂是如何从第八名的位置在3个月内到第一名的故事：

在酿酒前，他们先要打一口400米深的井，用来取水。接着他们要测试200多种酵母，目的是为了选择一种味道最好、最合适的酵母来做实验……

产品检验时，他们会在200瓶啤酒当中随机打开一瓶来做检查，再有20个品酒师品尝。万一检查到任何一瓶没有符合要求的啤酒，这一整批的啤酒都得报废……

告诉消费者为了味道的纯正，

做了这么多事情，这个就是价值呀！

这是非常重要的启示，

不管你做什么行业，你都要解释清楚你的价值……

说到这里，

苏哲要问你一个问题了，你告诉过你的客户为了得到你手里的产品，你付出多少努力了吗？

不要认为你知道就代表客户都知道……

假如你是卖手机的商家，你告诉你的客户为了找到你手里的手机，你付出了多少考察时间了吗？

如果你是卖衣服的，你告诉消费者为了找到这么好的衣服，你付出了什么代价了吗？

或者你是卖农产品，施肥防虫，整个采摘过程，或者你是卖保健品的，你告诉他们为了得到这一款产品自己花了多少钱去亲自体验？

测试了多少个品牌才发现它是最有效果的？

假如你是做餐馆的，你要告诉客户，你做包子的面粉是从什么地方选来的？你的包子馅是怎么来的？

为什么要用这样的包子馅、这样子的面粉？

这一些为什么就是你产品的价值所在。你要解释给他们听， 让他们明白，为了让他们得到更好的产品，你付出了多大的努力……

所以，塑造价值很简单。

你只要把你的这个过程告诉消费者，那就是价值！ 当然，做生意的前提是：“你的产品和服务必须是真材实料”。

就分享这么多，OK！

如果你有任何不懂的地方，

可以扫描下方二维码加我的微信交流。

今天给你分享的塑造价值的初级版，还有高级版本和顶级版本， 学会塑造价值是营销的基本功，我觉得也是最关键的，你同意吗？希望可以启发到你！

今天就分享这么多！

我建议你：一定要多思考，最少看3遍！

希望我的分享可以收获你的收获。