▌ 商业模式并不是一个静态的东西，而是一个动态的过程。尤其是创业企业，它们需要将商业模式变成实实在在的行动计划，进而带来可见的成果。

因此，我们还需要找到一种工具，用它来衡量我们设计出来的商业模式是不是可行，进展如何，能否达到预期，是否值得继续投入。

很多初级创业者认为，我们公司小，没那么复杂，没啥商业模式。其实并非如此，公司虽小，五脏俱全。小公司也同样有自己的商业模式，和盈利模式。

只不过你的商业模式很乱，盈利模式不清晰而已。商业模式乱，就会患得患失。一会觉得自己行，一会觉得自己不行。盈利模式不清晰，就会什么钱都想收，而又都收不到。

有些创业者不太知道什么是商业模式，给你举几个常见的例子。

1、多方平台型。

前些年创业，最流行平台。不管是淘宝还是京东，都是多方；有供应商，有客户，有平台方等；这种模式，就必须要有大格局，要让多方受益。

2、长尾型。

长尾，是指一些没那么主流的。搞些小众的，闷声发大财；主流产品再挣钱，都不去搞，就是坚定了自己的长尾型模式。

3、免费增值型。

互联网企业，最擅长免费增值型。软件免费，游戏免费；但VIP收费，道具收费；也就是免费用，但增值服务收费。

选定了商业模式，你就不会再纠结了，使劲儿跑就对了，直到跑通。

那什么盈利模式适合自己呢？

这个就比较复杂一点，要取决于你的战略，什么做什么不做，取决于你的市场策略；如何切分市场，如何选择，取决于你自身的优劣；如何用优势，如何避免劣势，取决于你的商业模式，你的公司适合什么。

你看到一些东西可贵，就会享受到一些红利，你歧视一些知识，也会付出一些代价，多学习，多运用，比什么都强。

创业者向投资人或利益相关者阐述自己的“真知灼见”时，最容易犯的错误就是将重心放在解决方案上，耗费大量时间来谈论产品功能的独特之处或它所涉及的重大技术突破，因为他们不可避免地会对创造者解决方案及产品有偏见。