近日，江苏省城市足球联赛火爆出圈，从“没有假球，没有黑幕，全是恩怨”的幽默玩梗到“谁是真南哥”的相互较劲，围绕“苏超”所形成的热搜话题层出不穷，为江苏带来“泼天流量”。

    如何让流量转换为促进文旅消费的增量，成为文旅企业关注的焦点。记者采访发现，“赛事定位”“文体旅融合”是当前业界关注的关键词。

    6月21日，江苏常州，大雨倾盆而下却浇不灭常州奥林匹克体育中心内36712名观众的热情。在90分钟比赛后，常州虽以0比4落败，但随之而来的“空格州”等话题高居多个热搜榜前列，让常州在另一个维度“赢麻了”。

    “抓住‘苏超’流量，我们线上文创销售环比增长85%，专门设计的‘南哥尖叫鸭’和预售款‘萌动全苏·恐龙妹妹’系列玩偶订单辐射全国165个城市。”常州中华恐龙园景区运营管理公司常务副总经理卢启迪说。

    不止是常州，去哪儿旅行数据显示，在“苏超”第4轮比赛中，6个主场城市的酒店预订量同比大幅增长。其中，淮安酒店预订量较去年同期增长1.5倍，宿迁增长67%。“许多球迷选择提前1到2天入住来深度体验主场城市的文化，带动城市周末游热度攀升。”去哪儿大数据研究院研究员肖鹏说。

    江苏省体育局公布的数据显示，“苏超”前4轮比赛场均上座人数达14649人，上座率超过中甲、中超。

    人气已有，下一步如何将流量转化为文旅消费增量？记者在江苏多地采访时发现，江苏13个地市已竞相“整活”：南京、苏州等地开设“球迷专列”，方便球迷出行；多地将单一的免景区门票扩展到旅游、餐饮、住宿、演艺领域。苏州文旅局负责人告诉记者，通过推出“苏超观赛+文化体验”套票，游客人均消费增长近3倍。

    官方“整活”之余，不少文旅界人士有些“着急”。“现在平台都搞不到足够的票，这就很难推出打包产品。”一家OTA平台负责人说。

    多位业内人士表示，尽管近段时间不少企业推出带有“苏超”元素的营销活动，但受球票制约，实际上并没有真正形成产品，这背后折射“苏超”定位问题。

    “‘苏超’本是一项群众性体育活动，短时间内的流量激增，让‘苏超’面临选择。”肖鹏说，如果向职业联赛发展，欧洲五大联赛提供了丰富的商业化经验；如果继续向群众性体育活动发展，就要平衡好公益性与商业化，相关路径有待探索。

    无锡拈花湾文化旅游发展有限公司董事长吴国平认为，尽管“苏超”可能在技战术上并不高超，但其展现出不局限于体育经济范畴的积极效应，为文体旅融合发展提供新的探索舞台。

    “当前‘苏超’的票价没有真实反映市场定价，不妨换一个视角，将‘苏超’视作政府促消费的一个手段，且这种促消费不再是纯政府补贴，而变成政府与市场合作。”同程研究院首席研究员程超功说，参考近年来大热的“演唱会+旅游”模式，“‘苏超’若能实现系列化运作，既可拉长时间避免资源挤兑，也有助于夯实城市基础设施，助力全域旅游。”

    如何通过文体旅融合衍生新产品、新业态，也是业界关注的焦点之一。

    多位业内人士告诉记者，近年来，全国多地都在探索文体旅融合发展，已形成一批典型案例，目前围绕“苏超”的文体旅融合还刚起步。“体育赛事的IP价值是吸引社会资源的重要引力点，‘苏超’作为‘新热赛事’，一方面需要时间沉淀，另一方面市场也担忧其延续性。”程超功说。

    肖鹏认为，文体旅融合产品的开发不能光靠政府或企业，需要“双向奔赴”。“淮安、宿迁等城市并非5、6月的热门旅游目的地，但今年出现淡季增长情况，折射‘苏超’的吸引力。未来的‘苏超’若能在组织策划时就考虑旅游淡旺季、特产丰收季等因素，将为市场开展产品研发提供更大助力。”

    新华社记者朱程

    （新华社南京6月26日电）