薛晓舟站在蓝洋人寿的大楼下,抬头看着熟悉的招牌,心里五味杂陈。一年后,他从国外学成归来,兜兜转转又回到这里,和胡曼黎并肩走进公司。这画面,像极了当年两人一起卖保险时的默契模样。
薛晓舟当初从太盈国际辞职,攒了不少钱。生活好了,他却觉得空虚,脑子里总想着多年前没读完的硕士学位。于是,他收拾行李,远赴国外读书。学成回来,他没选别的路,而是直奔蓝洋人寿,成了一名保险规划师。这选择,可不是随便做的。
回想当年,薛晓舟对卖保险有偏见。他觉得,这行就是为了挣钱,哪管客户真需要啥。一次,他和胡曼黎因为一单生意吵翻了。胡曼黎想用点小技巧,让客户稀里糊涂签单,薛晓舟看不下去,直接拦住,还提醒客户能拿更多好处。结果,客户上门闹,把人气进了医院,薛晓舟才发现自己想错了。他把自己的家庭经历代入,以为客户家的情况和他家一样乱七八糟。后来,他弄清真相,赶紧去补救,还劝客户家人别等失去了才后悔。
这事让薛晓舟看清了,卖保险不是只为提成,得根据客户的情况量身定做。胡曼黎也慢慢改变了他的看法。她虽然爱赚钱,但从不糊弄人,总想着帮客户解决问题。反观太盈国际的李青青,专盯着有钱人,基础保险都不卖了。谁能给她带来利益,她就捧谁;谁没用了,她就一脚踢开。唐玲就是个例子。唐玲因为抢了个大客户,被李青青高看一眼。可没多久,唐玲业绩不行,李青青就让她当众出丑,逼她穿上“垫底王”的衣服。薛晓舟看不惯这种冷冰冰的做法,觉得和自己的想法格格不入,干脆辞了职。
感情上,薛晓舟对胡曼黎动了心。他鼓起勇气表白,可胡曼黎没接受。她带着儿子,背着养老院的费用,生活压力像座大山,哪有心思谈恋爱?她告诉薛晓舟,自己对他的喜欢,更像姐姐对弟弟。薛晓舟不死心,找到胡曼黎的儿子丁达尔,试探他的想法。丁达尔大大咧咧,说只要妈妈开心,他没意见。薛晓舟以为有戏,又去找胡曼黎,可她还是拒绝了,甚至撕了两人珍贵的“聚宝盆”,想让他彻底断了念想。
胡曼黎的好友钟宁看不下去了,劝薛晓舟别逼太紧,给胡曼黎点空间。薛晓舟听进去了,决定退一步,做朋友。另一边,胡曼黎的前夫丁致远开始后悔离婚。他觉得自己当年太挑剔,总盯着胡曼黎的缺点。愧疚之下,他悄悄帮胡曼黎的父亲付了一年的养老院费用,想弥补过去。
胡曼黎后来回了蓝洋人寿,做起了养老项目。一次,她因为重感冒得了肺炎,住进了医院。丁致远跑前跑后照顾她,薛晓舟也赶到医院。看到丁致远对胡曼黎那么好,薛晓舟心里不是滋味,干啥都想跟他比。可他没闹,只是默默关心胡曼黎。
一年后,胡曼黎拿下了蓝洋人寿的“保险之星”称号。那天,薛晓舟特意赶回来,站在门外偷偷为她鼓掌。他没进去打扰,只是远远地看着,心里满是欣慰。他选择回蓝洋,不只是因为公司氛围好,更因为这里有胡曼黎。他喜欢和她一起工作的感觉,那种默契和信任,比啥都珍贵。
薛晓舟的经历,像咱们身边很多人。年轻时冲动,觉得世界非黑即白,后来摔了跟头,才明白事情没那么简单。他从看不上卖保险,到学会用心帮客户;从一头扎进感情,到学会尊重对方的选择。每一步,他都在成长。胡曼黎也一样,生活再难,她也没低头,总咬牙往前走。两人站在蓝洋的大楼下,笑着走进公司,像在告诉大家:不管过去咋样,未来总有希望。