近年来，随着“数字经济”的普及，企业数字化转型步伐也不断加快。特别是在供应链管理端，企业数字化采购规模直线上升。

那么，相比C端消费，对于价格敏感性较弱的B端企业采购供应链会有哪些新机遇呢？

企业采购的数字化转型

据艾媒咨询发布的《2019-2020中国企业采购行业研究报告》显示，2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿，预计2020年将达到31.19万亿。

中国的B2B市场是一个庞大的市场，其中，“企业采购”这一市场中的重要一环。而今年的疫情“大考”，对企业采购提出了更“严苛”的要求。因为供应链管理是企业的生命线，直接关系到企业的生产生活问题。

疫情让更多的人关注到，单纯依赖线下采购或单一供应商、没有开展数字化采购寻源的企业，一旦供应链遭遇断供风险，将导致生产物资缺乏，即使复工也无法恢复产能。

企业采购流程极为复杂，涉及繁复的流程以及企业内外利益关联者，牵一发而动全身。一次采购，涉及生产、财务、供应商、合作方等等。

就拿最简单的购买办公用品场景来说，通常需要：不同部门提出并审批采购需求，进行预算调研；行政部采购任务下达采购员，议价采购；出库、进入固定资产、后续服务等一系列的环节。

传统采购往往靠“人”来交流信息，历年采购信息、合同信息仅仅由业务人员掌握。但有三大弊端：涉及流程复杂、部门多、人员杂，过程效率低下；信息分散，因人而变，难以追溯共享；无法前瞻性优化管控，只能事后管理和补救。

从预算报备、采购申请、信息查询、各方比价、招投标评标、洽谈签约、结算交割等等，涉及部门众多，传统采购缺少统一的文字记录，无法规避风险，或进行成本管控。

而传统企业采购一旦使用数字化智能平台后，只需部门经办人在平台下单、收货、验货就可以交付，指令同步给相关财务，预算审批、资产入库，完全线上化解决。且可溯源，快速上手，可配合整体的财务预算进行调整。

据2018年数据显示，中国企业间采购规模总额约109万亿元。但自2010年左右，国内企业开始进入采购数字化的发展阶段，京东、阿里、苏宁、用友等头部和垂直领域玩家，也通过自身能力沉淀或吸引国内外资本介入，推动不同产业的采购数字化进程。

供应链中蕴含的新机遇

今年以来，国家大力倡导“新基建”和“内循环”，新基建包括5G、物联网、人工智能、云计算、大数据等，看似对于C端消费者有很多想象空间。但事实上，新基建和内循环直接指向企业的数字化转型、工业智能化的潜力要大得多。

各行业的数字化转型成为增长下一个引擎，也是下阶段竞争的关键所在。而企业采购的数字化转型仅仅是一个起点，供应链管理和数字化管理，才是目的。

以竹木业内的“熊猫金林”平台为例，通过数字化赋能，打通采供两端，将大量优秀的采购商、供应商汇集在平台，依靠大数据与专业算法，引导广大采购商（供应商）在平台上快速发布需求、快速匹配供应商（采购商），推动传统竹木企业的数字化转型。

数字化转型就是利用数字化技术，对企业现有流程进行再造、优化，重新配置企业工作流程；并对数据实施即时收集、分析、反馈、预测、协同等干预方式，把庞杂交错的信息流进行数据化后并行处理，达成高效协同、支持决策、提升效率、节省成本、控制风险等目的。

当前，中国有了全球最大，最完整，链条又很长的制造链，然后又有一张物流网把制造链更有效地连起来，下一步就需要一个“调度系统”让这张网和这个链条可以实现全局协调，效率最高。

而这个“调度系统”就是数字化系统。业内有人士表示，“匹配供需”是“数字化系统”核心价值之一。因为，数字化转型对于供应链管理，不仅要考虑提升协同效率，还要考虑供应链的平稳和可持续运行。

与此同时，匹配供需不仅仅是战略寻源，还包括全链伙伴之间需求和供给的匹配、信息数据的匹配；以往因为没有数字化系统，供需无法进行定位和匹配。而“数字化系统”能利用大数据技术驱动平台与其他信息系统数据交互，打通数据壁垒和供应链信息流、资金流、实物流间的阻断，实现数据跨平台互联互通及供应链可视化管理。

在“数字化系统”的加持下，将云计算、人工智能、大数据等新技术与供应链模式密切融合，可以加速驱动企业实现数据支撑全流程节点决策，按需快速响应、即时决策；支持多向互动的决策需求，不是单向循环，执行也可以矫正战略；帮助企业运营流程从“串行链式”升级为“并行网状”，大大加强企业内外部的互联互通，极大地提升企业运营效益、降低了企业运行成本。

总而言之，数字化转型，必要考虑供应链的平稳和可持续运行，而在数字化转型中，供应链管理和数字化管理将得到优化升级。

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