一个企业的商业模式包括：用户模式、产品模式、推广模式和盈利模式。商业模式的好坏直接决定了未来企业的成长能力和盈利能力。

如果我们有一个创业想法，我们需要先用用户模式来验证自己的想法是否具有可行性。用户模式包含两点：第一：用户的需求是什么？ 第二：用户的规模有多大？

任何一个企业都是为了解决某个问题而存在的，比如财商学院的出现是满足人们理财投资的需求；得到的出现是满足人们终身学习和分享的需求；抖音的出现就是满足视频娱乐和分享的需求；微信的出现是满足免费即时沟通和社群交流的需求；滴滴的出现是满足打车难的需求；摩拜单车的出现是满足最后一公里到公司的需求等等。

所以如果想要创业，但是没有好点子。那么就好好想一想自己每天的痛点是什么，和自己拥有同样痛点的人多不多，怎么去解决这个痛点？如果实在想不出来，可以去今日头条、知乎、微博这些平台看看大家的提问和抱怨是什么，自己能否做出什么产品来解决这些问题。那么你的产品雏形差不多也有了。

有了产品，你还需要好好的从两个方面去打磨它。第一：能够解决用户的问题；第二：用户体验好。你的产品如果在解决了用户问题的基础上，还能够有用、好用、有趣，那么这个产品基本上就算不错了。但是不要过分自我感动，好的产品不一定刚开始就会成为爆款，大家抢着使用的。这个需要有一个市场培育的过程。

就拿我们每个人都使用的微信来说，刚开始要打开局面并不容易。但是微信增加了有趣的内容，如摇一摇、漂流瓶功能，满足了大家的猎奇心理，最终成为微信的引爆点。

所以无论我们做什么产品，都需要洞察人性。抖音将这一点已经做到了极致，为什么很多人一刷抖音就停不下来？很多人觉得中毒太深都把抖音卸载了？因为抖音充分利用算法，只推荐你爱看的、想看的内容，抖音用户5.18亿，哪怕一天24小时刷抖音都刷不过来吧？

我们有了好产品肯定需要拿去推广，这里就要说一说推广模式了。推广模式有线上推广、线下推广和传统媒体推广。其实永远不过时的方法还是要数线下推广，大家应该都听过阿里的中供铁军，就是靠着强有力的地推团队阿里巴巴才打开了局面。这里推荐大家去读一下贺学友的《销售铁军》，一定会大有收获。在产品推广的过程中，只要能够将自己的产品源源不断的卖给客户，那么这种推广方式就是好的。大家可以根据自己的产品特质和推销效果来自行验证。

另外再推荐大家去读一本书《社交销售》，社交销售就是陪伴式持续输出价值，功利性的销售现在受到了越来越多的排斥，随着人们的注意力被不同的社交平台瓜分，顶级销售应该将更多的时间用在经营自己，扩大自己的影响力上。你若盛开，蝴蝶自来。不要奋力去追逐飞奔的骏马，静下心来去种植一片草原，等到时机成熟，骏马随你挑选。

最后就是盈利模式，这里要考考大家。我们在学习财报的时候，提到过很多次。我们知道选股的时候要看企业的净资产收益率，也就是ROE。 高盈利模式有三种：第一：高毛利；第二：高周转率；第三：高杠杆；这三种模式的代表企业分别是：贵州茅台、双汇发展和万科。高杠杆是最有风险的盈利模式，不建议大家采用。

如果你的产品拥有独特的核心竞争力，那么就可以采用高毛利；如果产品没有独特的特质，客户也不是非你不可，那么只能采用薄利多销的盈利模式，也就是高周转率；高周转率需要非常强的运营团队，需要领导者挑选一批合适的人才。

到这里企业的商业模式就讲完了，大家可以自行领会，希望大家有所受益。