除了内部员工外，企业的运行还需要很多上下游的合作伙伴，通过内外结合共同推动企业前进。

(1)上游:通常是指本企业的材料、产品供应商。

(2)下游:通常是指企业产品的经销、分包单位。

因此，企业也需要对这些上下游的合伙人进行激励，加强产业链上下游的合作关系，调动他们的力量，为己所用，让他们助力企业发展。激励上下游主要用到“7步激励法”，具体方案如下所示。

（1）告知目的   将股权激励的真实目的坦诚地告知激励对象，激发他们加入激励计划的欲望

（2）发展趋势   图文并茂地讲述企业未来的良好发展趋势，包括国际形势、宏观政策、行业前景、团队资源等

（3）盈利模式   不断开拓新的盈利模式，增强企业在行业中的竞争力，为合作伙伴带来更多赚钱机会

（4）战略规划   明确企业的具体战略规划，包括团队组建、部门工作、市场布局、产品开发和服务创新等

（5）投资回报   告知激励对象预期的投资回报率以及相关的责任和风险，让他们做到心中有数

（6）进入门槛   企业需要设定相应的进入门，来过滤“垃圾资本”，筛选出优秀的上下游合作伙伴

（7）退出机制   有进有退，必有明确合理的退出机制，保证激励对象能够顺利退出企业的激励计划

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