2020年2月，武汉封城。阻断了疫情传播，但也给我们中国经济按了“暂停”键。

这就像在外面奔跑的人突然被绊了一跤。

平时抵抗力弱的，容易传染。

平时不爱锻炼的，要摔骨折。

和我们现在很多中小企业的处境一模一样。

收入停下来了，成本还在往前冲。

虽然现在已经到了2020年的下半年，企业变好了吗？并没有！

小编采访了一些和零七优服合作的客户，总结了处于不同行业的企业家的自救方法。

01

现金流

制造行业的王总说':疫情之后，我立马调转了方向，我们选择缩小市场，保现金流。我也不知道这场肺炎要持续多久，但是如果手上没有足够的现金流，承担不了这段时间的亏损，那就只能选择倒闭。

疫情之前，我们大部分的项目2019年12月基本都走到了结尾，大概拖到了5月后才陆陆续续结束拿到尾款。这中间有快小半年的缓冲期。公司场地租金依然要交，员工工资依然要发，设备折损依然要承担

怎么办？没办法，只能削减开支啊，都要活下去。

是我们每个活下去人的生活目标，也是每个中小企业的生存目标。

现金流，是企业的命。

获得更多的现金流，最重要的是什么？不是庞大的开源（现在也开不了），而是节流。节流是最快见成效的动作。

因为我们处在制造行业，每一个行业的情况不一样，我和公司能做的就是根据自己所在行业现金流规律，把救命的目标定为：3-6个月的现金流。

首先，你砍掉一切不必要的开支，延迟支付货款等应付款。

然后，我们也尽可能降低租金成本。3月份的时候国家有政策支持，然后我们就将公非展示的工厂搬迁。

接着，我们缩减不必要的营销成本。之前我们租了好几块广告牌用来宣传品牌，毕竟我们这行知名度还是非常重要的，现在我们拿下了所有的线下广告。

02

全员营销

家具行业的李总经营这两家线下实体门店，老客户们总是喜欢给他介绍生意。李总说，这半年来线下门店的冲击太大了。门店没法开门，后来我看网上好多人卖东西，就跟我们员工说，你们也发朋友圈什么的，只要有成交就有提成。

稻盛和夫曾经说过“萧条时期，全体员工都应该成为销售员。”

李总把其中一间较小的门店暂时用作了仓库，发动了身边的朋友、员工的发广告，以稍微低一点的价格感恩回馈。虽然这几个月没有之前的生意好，但是维持基本的员工支出和租金的都是没问题的。

到了这种关键时刻，只有少积压，多打开销路才能让自己有活下去的可能。

在特殊情况用正确的健康的思维模式，和日复一日的现金流累积，会让你成长为一个健康的巨人。03

寻找新资金

其实中小企业找钱的渠道很多。

但是有一个找钱的基本原则：不是越多越好，适合的才是最好的。

很多企业家喜欢贪多，总是想尽可能贷更多的钱。

其实，并不是贷的钱越多越好，也不是你想贷就能贷到。

比如贷超量的钱可能会陷入被动的条款里，如更高的利息，更短的周期，以及更多的限制性条款；

贷超量的钱以后，很容易主动或被动进行冲动性扩张，后续由于企业自身或者行业原因导致的萧条，资金链一旦断裂，基本没有翻盘的余地。

智能家电行业的纪总，就选择了在这段时间开启融资。因为公司规模较大，同时客户认可度高，在这段时间内纪总积极融资，反而公司的发展变得更加好。同时也选择了最稳妥的外来资金方式：各地的政府扶持。

疫情期间，纪总通过申请补贴，税费减免或豁免部分债务。

积极主动去发掘更多的政府补助，时刻留意并及时申请当地政府提供的相关补贴和税费减免优惠政策。

毕竟各地政府都出台了很多扶持中小微企业的政策，而且政府资金也是最稳妥最易拿的一笔救命钱。

希望中小企业 能够根据自身的行业和企业的现状积极应对危机，虽然很多的企业在此之下受到的重创。但是仍然希望自己能够挺住。

正如此次战役的宣言一样：

没有战胜不了的病毒，没有克服不了的困难。

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