1、什么是推广？

推广仅仅是百度竞价、仅仅是阿里巴巴、仅仅是头条吗？显然不是的。

推广是一切可以带来展现、带来流量、带来客户的方式。

比如微信朋友圈分享，带来朋友圈好友的直接展现和流量，这个就是推广。这里有个概念，一定带来流量的才是推广吗？不是的，展现也是推广，看的多了，提升了品牌，哪天有需要了，转化就来了。

比如拼多多，拼团一个价，不拼团一个价，拼团就是推广。

比如视频，在优酷上、抖音上的和你的企业产品或企业形象甚至是业务人员提升有关的视频，都是推广。

总结一下，企业网络营销推广可以包括官网营销（网站+搜索引擎）、B2B营销、SNS营销（微信、微博、领英等）。

2、推广了就有用吗？

如果我们只是做了提升展现量的“推广”的话，只是完成了销售漏斗中的一个环节，后面的环节都没有，或者没有控制好，也是不会有好的结果的。

对这些环节的控制，会涉及到：

企业定位及产品定位（产品卖给谁？别人为什么要买我们的产品？对他们有什么好处？）

产品关键词分析（目标客户会用什么关键词来找他们的产品？）

公司呈现（让客户能够信任公司，相信公司能够提供给他符合他需求的产品）

产品介绍呈现（精美的图片、符合客户需求的说明等）

专业的咨询接待

跟踪转化

因此，企业需要在这些方面都有控制能力。有控制的营销才可能是有结果的营销，否则就是撞大运，很可能会投入没有产出。