经常听到校长说，学校越来越难办，赚钱越来越难。可是，一个事实是，很多学校的营业额明明在增长，而利润却越来越低。这是为什么呢？抛开物价、工资、房租等固定成本上涨的原因，还有一些隐性的成本就像一个个看不见的黑洞一样，偷偷的“吸”走了学校的利润，然而这一切，却被90%的校长所忽略。

下面，我们就一起来看看都有哪些利润流失点吧！

一、只追求业绩增长，忽视利润增长

很多校长或管理者往往非常在意学校有多大规模，教育设备有多么先进，有多少名师，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，甚至有些培训机构想请某明星做品牌代言，并在电视台投放品牌形象。这种做法，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，最后只得偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下……

二、服务缺失带走利润

很多学校仅仅将优质服务当做一句标语，一旦遇到问题，马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系。比如有些学校，家长要求退费，打电话给前台，前台不清楚，让找咨询部，而咨询部的电话又没人接听，家长一气之下到学校闹事，这不仅吓走了前来咨询的家长，而且还给学校带来了不好的名声。

一些学校的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致学校大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。

三、员工敷衍了事吃掉利润

员工作风拖沓，精神不振，这在许多培训学校中也可以看到，比如某些学校，每个部门的员工互相扯皮，办事效率非常低，该学校还与员工签订了三年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事教育行业方面的工作，同时要追究法律责任。

一些员工也就养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起，家长打电话，没人管，市场人员不愿意出去跑业务，因此许多该报的费用迟迟不给报，因为这样的原因，大量的客户流失，该城市市场已经拱手相让给后起之秀。但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对培训学校健康持续发展带来障碍。

四、随意发动价格战、广告战、促销战，烧掉利润

市场经济发动价格战、广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少学校把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上后几个月门可罗雀。

于是继续上述行为，带动销量的提升，学校陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。学校陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中，迷失了方向，投入巨大，却收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还能坚持多久呢？

五、库存积压，吞噬利润

许多学校销售和利润状况都不错，但因为课程和产品线不足够丰富，会出现明显的淡旺季，带来大量的库存，如教师和教室的闲置，占用了大量的资金，无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到学校盈利水平。

凡此种种，培训机构的利润越来越少，寒冬到来之际，更是雪上加霜，学校面临空前的考验和煎熬，无厚实的积累过冬，如何挺过寒冬？如果将学校看做一个企业的话，那么这个企业想要顺畅运转，根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，现在是思考我们该如何提升盈利的核心问题了……

如何增加利润？解决上述五大问题？个人认为要从学校的管理方式、员工激励、团队建设、教学教研等方面进行变革，通过改变来打造学校超强的“六力模型”，即营销招生力、咨询转化力、教师品牌力、教学组织力、薪酬绩效力和团队打造力，这六力相辅相承、缺一不可。看完后，你们明白了吗？感兴趣的话，快来和小编互动吧。