12月1日，在“创业邦100未来领袖峰会暨2017创业邦年会”上，美沫艾莫尔创始人张沫凡发表了《自创品牌、卖东西卖出事业的逆袭之路》的主题演讲。

张沫凡

90后企业家、美妆国货品牌倡导者、全国杰出青年创业代表、最具商业价值红人第一名...张沫凡身上的标签很多，大家对她的第一印象就是，她是一个网红。但对于她自己而言，她更想说自己是一个创业者，因为她有梦想，她希望她的品牌可以一代一代传承下去。

一条教姑娘们如何远离渣男、度过失恋期的视频，就让她涨粉30万，之后粉丝一路飙升，现在，张沫凡的微博上粉丝687万，每周她会在微博上固定时间给粉丝们分享三个话题，每个话题的阅读量都是破亿的。她喜欢她的粉丝叫她“老公”，她自嘲，“其实我就是网红界泥石流的存在”，也正因为开朗直接的性格，她的粉丝对她的印象都是真实接地气。

目前张沫凡拥有两个品牌，护肤品牌美沫艾莫尔和美妆品牌MOAMIS，在过去“双11”里面，美沫艾莫尔是全美妆行业第一个破千万的，只开店三个月的MOAMIS也获得天猫红人店第四的好成绩。虽然打开了自创品牌的知名度，但她直言，“其实我觉得做品牌，尤其红人品牌真的太难了。”原因就是大家对网红做品牌的偏见非常深。对于这样的现象，她感到不可理解。“我认为品牌无贵贱，只要用心做产品，用心给大家带来好东西，无论出身怎么样，都不应该被歧视。”

但也正是现在对网红品牌和国货的偏见的这种大环境，让她变得更加谨慎，脚踏实地把口碑和产品做好，害怕辜负消费者对她的信任。

在演讲的最后，张沫凡说，“我希望我卖的是传递感情，我是网红，但我要用事实告诉所有人，这就是我的态度，我们接受批评，但不接受偏见。”

以下为张沫凡的演讲实录，如果你想了解张沫凡的创业故事，请往下看。（经创客猫编辑，有所删减）

张沫凡：

我是张沫凡，今天跟大家开头其实就我平时最日常视频的开头，非常荣幸跟大家分享一下我自己创业经历。

大家可以看到我的微博有687万粉丝，所以我在我身上最常见一个标签，就是网红。我是一位网络红人，为了让大家更生动，更快速的来了解到我是一个什么样的网红？所以我给大家准备了一段视频。

这段视频放完刚才有人看这个视频时候嘴角有微笑，其实我平时就是一个比较逗的人，给身边带来一些欢乐。所以可能有人想，网红不应该就是美美的站在台前，每天穿的漂亮，拍照、旅游。其实我就是网红界泥石流存在，正是因为自己比较开朗，比较直接性格，所以我的粉丝对我印象基本都是真实的，接地气，对我信任感非常足。

当然，我这个人不仅只是会搞笑，我每周会发布一些非常有用东西。每周一我跟我粉丝一起分享我这周穿了什么，穿搭心得是什么。我是很矮。我每周三有个小分享。每周五时候我会给大家分享一些我的护肤经验，现在每个话题基本上都是破亿阅读，其中每周一穿搭，还有每周三教程都有6亿阅读量，我不仅只是一个逗逼，我还是有用的逗逼。我收获很多粉丝，我的粉丝们他们都会叫我“老公”。

现在大家会想，网红可能也只是别人给你剧本，你去拍，你负责快乐，在前面销售就好了。所有营销、所有方案、所有品牌规划等等交给网红机构做，你自己完全不用工作。给大家介绍一下我的第二个身份，就是我是美沫艾莫尔和MOAMIS这两个品牌CEO，我是摩羯座。平时这一面很少展现在网络上，大家在网络上觉得我就是接地气女孩，一般我们的粉丝来我们公司工作一段时间，就都脱粉了。

这两个品牌，可以说品牌就像我孩子一样，给大家介绍一下我的两个品牌。第一个就是美沫艾莫尔，是一个做护肤的店，我们这个品牌出生在2010年，美沫艾莫尔每一个产品注入团队非常多心血。当时最开始我们做的时候，我会亲自到各地找优质的原料，进行实地考察。从产品打板到每一个设计都是亲自调整，努力做的最好。我们团队越来越壮大，粉丝支持和信赖，现在美沫艾莫尔已经7岁了，一直都是在红人行业里面是一个非常顶尖店铺。

第二个品牌就是MOAMIS，比较小，我们在运营7年护肤品的基础上打造彩妆品牌。打造这个彩妆品牌很多人误解，彩妆让我们皮肤越来越不好，我能不能用越来越好的化妆品。彩妆其实绝对不是我们一个负担，反而彩妆会给我们带来很多这种生活态度。所以有了MOAMIS，现在上线时间不是很长，其实已经也有了非常卓越成绩。

我们分享一下我们成绩，在过去“双11”里面，美沫艾莫尔是全美妆行业第一个破千万的。数据显示三分钟，当时在我们的公司里面看到1分多钟了破了千万，当时在红人店铺里面排第一。

MOAMIS也还不错，我们当天只开店三个月获得天猫红人店第四好成绩。对于品牌来说，我们在全行业里还需要努力，还需要非常多的改进，但是今天所有成绩都是源自于我跟我的团队一步一步走过来。其实我觉得做品牌，尤其红人品牌真的太难了。大家对网红有偏见，对于网红做品牌的偏见非常深，有的时候我觉得不可理解。

正是因为这种生气，所以才让我们走到今天。我们遇到第一个挫折，还有每一个在座很多我们的网红朋友，大家一个圈子肯定知道，最讨厌就是“黑粉”。他们说敲黑板，网红东西不能使，不怕烂脸，这些话特别熟悉，特别扎心。我特别想问，首先你们用过这些东西吗？你们根本没有用过这些东西？他们就是给你扣一个帽子，打了标签让你没有办法好好活，故意黑你。我认为消费者没有一个人是坏人，来找你事就是你做的不够好，我可以改，我希望你抱着解决态度来找我，而不是说你是网红，你的东西我就是不用，就是黑粉给我们偏见。还有同行偏见，我们品牌需要推广和宣传，经常被别人拒绝，我问某一家公司，我们可以合作吗？你可以帮助我们种草吗？他说你是网红品牌，给你种草不了。每次遇到这种情况特别寒心，我认为品牌无贵贱，只要用心做产品，用心给大家带来好东西，无论出身怎么样，都不应该被歧视。任何一个国际大牌也好，奢侈品也好，都是一步一步做上来。

还有我们本身网红根基脆弱，网红很容易被做成炮灰。比如说作为一个红人博主，我去做一个评测，如果我今天不是张沫凡，没有建美沫艾莫尔，做一个评测，别人不会说什么。正是因为我是张沫凡，我做了一个评测会被大家骂的狗血淋头，认为我有私心，踩别人产品，推自己产品。这种做法不公平，我做所有评测全部是视频呈现，好坏大家可以用眼睛看。可是为什么有人不公平看待这件事情，其实因为打内心里根本看不起网红品牌，看不起国货。

遇到上面不公平的事情太多了，有的时候我觉得很生气，我生气点在于我为什么没有把我品牌做好，如果有一天把我品牌做好了你们一定不会这么说。我自己性格就是这样，我觉得你越看不起我，我就要越好好做，总有一天出来打你的脸。正是因为现在大环境对于品牌，对于网红品牌，对于国货品牌有很多偏见，也才让我们变的更谨慎。我说的每句话都是经过反复考量发出来，我们害怕犯错，害怕辜负我们消费者对我们信任，我们一直努力的，脚踏实地把我们口碑做到更好。

因为相信大家都有过这种经验，比如说你去专柜买一个产品，可能买回家不好使，就想那就算了，不能去人专柜撒泼。如果在互联网上，你做一个品牌，产品有一点不好，就有可能让你整个品牌走向下坡路。所以第一个我认为要做互联网品牌，我做的第一件事情一定对得起消费者信任，我认为互联网这个东西很神奇，有人鼓励你，有人打击你。网上有各种各样声音，有爱我，爱看不起我，我相信那些不喜欢我的人有原因，你不喜欢我，我就改，不断去努力，让自己变的更加完美，你没有说的了。另外我坚持做好自己产品，对得起爱我的粉丝，全身心爱我消费者，保护他们利益。

对于产品也是很重要，其实产品就是整个品牌核心，我们可以保证，我们产品是绝对可靠。我们护肤品，不是甄选世界各地优质材料，选择工厂更是一些为国际打牌代工的工厂。我们虽然是国货，我们却以国际标准来给自己定位。说到现在，可能你觉得我还是一个网红，我更想说我是一个创业者，因为我有梦想，因为我希望我的品牌能够一代一代传承下去，我希望我卖的是传递感情，让所有人知道这是我们态度。虽然我是网红，戴着偏见帽子，我的品牌更需要发力，事实告诉所有人，这就是我的态度。

我们接受批评，但是我不接受偏见。谢谢大家！