新零售在未来会取代经销商吗?
作者:石亚茹 分类:资讯政策 时间:2020-06-26 10:59
太原拓荒族商务秘书有限公司 - 运营部

要说新零售能不能在未来取代经销商,我们先要明白什么是新零售。

马云从2015年提出新零售以后,新零售算是火了一把,各大巨头争相布局自己的新零售生态。不过,现在真正把新零售这个概念做成了的,可以说是一个没有。原因是什么呢?就是供应链。

我们原有的零售业态中,供应链是从厂家到省级代理,再到市级营销商,然后落地到最终的零售终端(如超市、小卖部等等)

整个的供应链条其实是从线下来完成的,所以厂家对于市场的把控较弱,所有的信息都是来自于省级代理,而省级代理的信息是来自于市级经销商,当市场出现变化的时候,厂家其实无法及时作出调整。

而新零售是什么呢?

我们先把线上和线下销售一体化的这个概念丢开,因为这个概念有点忽悠人。我们仅仅从供应链入手,新零售的目的是什么?消灭中间环节,降低成本。

我们从上面这个图可以看出,如果我们把终端的数据和线上打通,那么,新零售平台就能够及时的知道销售终端的情况,分析出每种产品销售情况如何,应该怎么来进行补货。而这些数据,新零售平台可以直接传递给厂家,厂家按照这些数据来组织生产,将货物存放到新零售平台指定的仓库中,然后通过第三方物流运输到零售终端。

如果按照这个理念,省级代理肯定还是存在的,但是被弱化了。市级经销商将不复存在,新零售平台和第三方物流将会一起吃掉这部分市场。

不过,理想是丰满的,现实却是骨感的

新零售平台在这里忽略了市场的一个重要元素,就是人的因素。

对于大城市中的连锁超市,他们已经和省级代理建立了良好的合作关系,他们的供应链本来就是直达厂家的,新零售想要插足到这里面,难度非常大,这也是为什么阿里等巨头要去收购大型超市的原因。因为这些互联网巨头根本没有供应链的能力,所以只有去收购这些有成熟供应链的公司,来补充自己的短板。

也就是说,新零售的供应链很早以前就有了,只是被互联网公司包装了一下而已。

其次,巨头们其实想拿下的是那些分布没各个城市的零售小店,小超市,取代他们原有的供应链。但是,这些小超市的货量需求少,一次可能就拿几百块的货,而且分布零散,想要集中配送难度较大。这就导致,原本属于新零售平台的利润,最终都被第三方物流给赚了,新零售平台吃力不讨好。

如果提高批发价,那么就无法和原有的零售供应链比拼。而且,原有的零售供应链服务非常好,还能够做到给零售终端上架,退货的响应也非常及时。这就导致,新零售在介入到原有的零售环节时,优势变少。

现在,新零售说得很好,但是,为了控制成本,很多时候已经无力从中心仓直接进行配送了,开始退而求其次的和经销商合作,如果有订单了,直接下单给经销商,由经销商完成供货。

而未来,新零售是否能渠道经销商,就完全取决于经销商自己,如果经销商能够在其中学到更多互联网的概念,团结起来,建立自己的集中配送网络,这样,新零售想干到经销商也几乎不可能。

但是经销商如果还是各自为政,那么就可能会出现被取代的情况。

——END——
(好文章重在分享,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们删除。感谢!)

当前用户暂时关闭评论 或尚未登陆,请先 登陆  或  注册
暂无留言!

晋ICP备17002471号-4