一

创业初期，在登门推销陶瓷绝缘材料的过程中，我发现：凡是制造电器机械类产品的大企业，往往要求京瓷制造高难度的产品或部件。

在竞争对手林立的大环境下，创业伊始的京瓷只是一家微型企业，很难抢到既有产品或部件的订单。凡是客户愿意交给京瓷做的，往往都是那些合作伙伴做不来的订单。

面对客户的垂询，如果回答“这个做不了”，那一切都无从谈起。一无资金二无技术的微型企业，如果回绝来之不易的生意，只能是死路一条。

我一心想让公司经营下去，所以“打肿脸充胖子”地对客户说：“我们会努力的，这个要看实际情况，或许能做出来。”

结果对方说：“如果只是‘或许’那就算了。”我害怕对方不再理睬，于是不得不鼓起勇气说:“我们肯定能做出来！”

为了争取到订单，迫于形势，我只能出此下策：通过“撒谎”得到了试制品的订单。更要命的是我还和对方约定“3个月后交货”。

二

当时，京瓷的技术员只有寥寥数人。

京瓷从未制造过如此高难度的产品，面对我“撒谎”得来的高难度订单，员工们异口同声地说：“领导啊!这是不可能完成的任务！”

凭借当时的技术实力，这个订单几乎是“不可能的任务”。可如果就此放弃，之前的努力就会化为泡影。为了让技术员接受我的想法，我开始对他们宣传“能力要用将来进行时”，这便是该理念的开端。

“凭借咱们当前的能力，的确难以实现，但在接下来的３个月内，通过反复实验，能力势必会提高。”

对于我的这种做法，周遭的人调侃道：“吹牛说大话，这就是您获取订单的秘诀吧？”这话十分刺耳，明显是对我的非难。

倘若放任这样的贬损之言，则会造成不良影响，从而产生误解。为了让他们能够理解我的想法并协助我的工作，我如此解释道：

“我并没撒谎，只要我们的能力获得提高，在不久的将来，势必能够完成客户要求的业务。如果到了交货期还无法完成试制品，那就真的成了撒谎。但如果赶在交货期前完成了试制品，就不算是撒谎了。所以说，我并没有向客户撒谎，这只是一种‘权宜之计’。”

据说，释迦牟尼佛祖对于不明理之人，也会采取“不传究竟之道，只言权宜之计”的开示法。因此这不算撒谎。

三

“说了3个月后交货，如果最后没能实现承诺。那即便客户骂我是骗子，也算我咎由自取。只能低头道歉。但在交货期到来之前，谎言便不是谎言，而是权宜之计。”

我当时一直对干部们强调这点，并顺势激励他们：

“大家是想成为最终露出马脚的骗子?还是想成为让谎言成真的能人?一切就看咱们接下来3个月的努力了，大家要拼命奋斗，全力研发试制品！”

在试制品完成前的日日夜夜，真可谓如履薄冰、生死一线。大家反复实验和讨论，当时唯一支撑我的信念便是“能力要用将来进行时”。毕竟自己心里清楚，靠当前的实力无法成功，因此该信念成了我唯一的“救命稻草”。