东营市泰合集团有限公司

“洗护市场的硅油与无硅油两派，实际上完全可以达成和解，即一个定位于时尚市场，一个定位于健康时尚市场，互相补充，互为利用。但无硅油市场本身也在不断升级，逐渐分裂出了三大阵营。”迪诺掌门人何庆辉告诉记者，三大阵营博弈产生的适当张力，有助于无硅油市场的健康发展，也利于渠道商、消费者的多元选择。 “但整体来讲，无硅油洗护品牌应该越来越靠近消费者的需求，越来越要善于整合行业既有的资源，才有利于自身以及行业的可持续发展。”

众所周知，仅仅一年前，有硅油洗发水还占据着中国90%以上的份额，无硅油洗发还是个新生事物，人们根本就没有“硅油危害人体健康”的意识。只是继央视13 套新闻频道去年报道了硅油对人体健康危害，郑州工商局又马上火上浇油，声称硅油虽然无害却不溶于水，会堵住毛囊导致头屑、头痒、头油，使头发干枯受损、甚至脱发后，中国许多消费者才感觉受了当头一棒。当然，这也给主要靠硅油性洗护产品维持垄断地位的国际品牌，以致命一击。

但国际品牌一直都不是“省油的灯”。宝洁、联合利华、资生堂、丝蕴、美涛、水之密语等国外巨头实际上早就做无硅油洗护，只是作为传统硅油洗护的既得利益者 (东营泰合硅油洗护主要为国际巨头掌控)，其不可能自断股肱，毕竟传统市场还是块大蛋糕。不过，它们最终采取“鬼子进村，打枪的不要”的策略，非常低调地推出了各 种形式的无硅油产品。因此，明修栈道(明着还是维护硅油市场)、暗渡陈仓(低调推无硅油)，是无硅油洗护第一种模式。但这种机会主义式的骑墙式策略，注定 了国际品牌不可能充当无硅油市场进一步发展的先锋。

这就诞生了以个别传统本土综合化妆品标杆品牌为代表第二种模式，即无硅油市场的“技术派”。凭借相对充实的技术与资金实力，这一派别能把无硅油质量做到极致，切实满足时尚一族“健康洗护”的要求，同时通过强大的市场教育，加之国际企业有意无意式的迎合，它们能够一起把无硅油蛋糕做得更大。但由于营销方面的短板或疏忽，这类企业在产品设计方面犯下了致命错误，即因循洗护分开的大趋势，把无硅油洗发水与有硅油护发素分开来卖，进而无限放大了无硅油的健康优势，而忽视了其时尚弱势，即无硅油用后头发不柔顺，易干涩分叉。